第228节
反而……。 反而每与她对上一次，便更心动一次。 “夏小姐、林先生。” “charlene、berlin。” 两个利落而带着同样明媚温度的声音打断了林柏文的思绪。 夏千语与林柏文抬头，唐宁与安安正快步走进来。 “进去吧，马上开始了。”夏千语点了点头，与唐宁和安安擦身而过，径直往会议室里面走去－－在所有人的眼里，她还是那个冷厉强势的女上司，与唐宁之间连眼神都没有多余的交流。 林柏文的目光，若有所思的从唐宁和安安身上淡淡扫过后，也径直走进了会议室。 * “所以，我这边的目标是用资本实力，拉低‘御品国际’在资本实力上的评分，根据竟标评分规则，以及参标的几个一级承建公司来看，在资本评分栏，每50万会设一个绝对值等级，在银行信用、流动资金、市值稳定性等综合指标上再做评估。所以我将这几个方向列为重点，将整体评标的资本分值拉高，那么‘御品国际’与‘宁达’都会在第二个评估位。” 潘亮将ppt切换到专门的分析文件，对夏千语和林柏文说道：“根据berlin对各参标公司的数据评估，以及对评标规则的推演，在资本评分栏上因为我们占了9—10分这一栏，所以‘御品国际’和‘宁达’应该会同在7—8分栏。” “这样的话，在资本评分这一项，‘御品国际’基本占不到便宜。从综合它项来看，‘御品国际’比起我们的‘宁达’并不具优势了。” 潘亮说完后，身体往旁边侧了侧，让夏千语和林柏文、还有唐宁，看到他根据林柏文提供的原始数据，做的竞标评分测算，然后确定的‘越秀’竞标的策略。 会议室里，安安根据潘亮的讲解，在稿纸上快速记录着。唐宁也是边思考边写，对于潘亮运用林柏文的数据，着力于标书评估方向的分析，他觉得非常有价值。 “项目组对越秀的标书有没有疑问？”夏千语从笔记本里抬起头来，看着各与会人员问道。 “非常好，我没其它意见。”林柏文轻轻鼓掌。 “谢谢berlin，希望能成为宁达中标的助力。”潘亮微微晗首。 “谢谢潘工。”唐宁也看着潘亮温润而笑。 “ok，越秀的竞标书以刚才的演示版本为最终确定稿。潘亮，你再安排做最后一次文字和排版校稿，密封后给berlin签字，然后ems给市项目组。”夏千语转过目光，看着潘亮说道。 “好的。”潘亮当即将u盘从电脑里退了出来，回到坐位上后，将确定版的电子稿发给了夏千语与林柏文。 “不用发给berlin，本次会议之后，每个人为自己公司的标而全力以赴。”夏千语收了邮件后，抬头看着林柏文，沉声说道。 “好的。”潘亮当即点头－－做为carlyle中国区最资深的项目负责人之一，潘亮知道夏千语与林柏文之间既合作又对立的关系。 在安阁项目上，两人表现出前所未有的合作姿态。但以夏千语的个性、以及两人的身份来看，这种合作只是项目需要。真正涉及到利益相关，夏千语会将主动权牢牢的把握在自己的手里。 他其实并不太清楚，在今天这个会议中已经充分展示的、所有人都看到的竞标书，避开林柏文独立报送有什么意义，但他知道夏千语在面对项目的时候，从来都不做无用的动作。 所以在夏千语开口后，潘亮不等林柏文表态，便即应了下来－－让林柏文知道，在中国office里，还是夏千语说了算。 夏千语合上手中的笔记本，同时拿了另一个笔记本出来，看着唐宁说道：“接下来是宁达这边。” 淡然从容、不惊不澜的模样，也只将这样的决定当作平常，根本就不需要另一个当事人林柏文的意见。 林柏文的眉头微动，似是想说什么，最后仍是忍了下来。只在心里猜测着－－她这样做的用意是什么？与她这次临时决定回法国，有什么关系？ * “我们没有针对每个评分项去与对手做比较，而是尽我们所能将核心优势呈现出来。” 听见唐宁开始介绍宁达的标书，林柏文敛下心神，凝神听唐宁的介绍－－夏千语越是如此，他便越不敢忽略宁达的标书，以及唐宁的陈述。 * “宁达的优势是行业的龙头地位，我们用以呈现的方式，是五年行业数据的对比－－包括资金链断裂后被收购的影响，我们可以看到，数据跌至历年最低，但在世纪城开业后，就已经迅速回升起来。这样的波动能更好的说明：只有实力雄厚的企业，才能触底反弹。” “我们强调的另一个核心优势是工程能力，我们用以呈现的方式，仍然是五年承建工程的大数据列表。这些大数据不仅能说明宁达的工程承建能力、同时也能说明我们不同建筑风格的设计呈现能力。” “……” “在工程规规划上，根据项目组与英国商务部的沟通现状，我们给出两家英国建筑设计公司的建议，并且利用公司的国际化背景，我公司可负责与英国建筑设计公司的全程沟通，并承担全部的建筑设计费用。在此项，我们列举了与j市有着相同发展背景与人口因素的四个城市建筑风格。” “在工程承建的内容里，我们提出外包合作的承建方式－－这一点符合项目组的利益，他们会因此考虑到自己相熟公司的推荐。” “……” “宁达的整体报告方向如上陈述，在预算使用、工期把控、设计风格的落定上，我们的优势很明显。” 唐宁将ppt翻回到首页，看着项目组成员说道。 “在这次的竞标中，宁达是重中之重，所以宁达的标书我参与的修改最多。目前这一版，我认为已经足够承担起安阁项目的中标任务。各位有没有不同看法？”在唐宁演示完毕后，夏千语盯着稿纸看了一会儿，抬头看着所有人问道。 “是一份非常漂亮的标书，有实力，还有诚意。”潘亮看着唐宁，赞许的点头。 “潘工把这份标书看成是charlene做的，然后再来评价。不要因为我的资历，而降低了对标书的要求。”唐宁微微点头，谦逊说道。 “各有各的优势，charlene的行文优势是简练大气、直接犀利，会给人强执的压迫感，这种风格在参与企业竞标时有优势，但参与政务方面的，倒难说。” “你的行文风格是缓和平稳、娓娓道来，给人平和的渗入感，而其中大数据的运用、条款的呈现，又有charlene的大气与利落，相互结合起来，我个人认为，倒是更适合这次的竞标。”潘亮在回答唐宁的问题，眼睛却看着夏千语。 “也就是说你同意这一稿。”夏千语轻扯嘴角，淡然问道。 “同意。”潘亮点头。 “同意。”林柏文也点头。 直到此刻，他对唐宁的态度才真正认真起来－－虽然夏千语说她参与很多，但她参与的只是方向和意见，表现方式与抓人眼球的要点提练上，仍看得出来是唐宁自己的意见。 他研究过夏千语所有的项目资料，他相信自己比潘亮更熟悉夏千语的项目计划书的刚格、以及材料提取方式。 所以他知道这份高水准的竞标书，确实出自唐宁－－这个他从没看得起过的年轻人之手。 所以…… 所以唐宁对于夏千语，确实还是有吸引力的。 当然，他只认为进步太快的唐宁对夏千语有吸引力，却并不认为唐宁的能力对自己会有威胁。 林柏文低头看了一眼自己对标书内容的记录后，也确认了这份标书的可行性。 接下来林柏文代表品稀所做的竞标计划，夏千语从头到尾听下来，也同样没有发现与之前的定位有差异的地方，便即也当场确认了品稀标书的定稿。 所以，在林柏文猜测夏千语不让他确认三版定稿、以及在这个时候去法国，目的何在的时候，夏千语也在考虑：林柏文的这份标书虽然定稿她会看，但封稿送达，仍然是独立的事情。 他又会不会与唐宁一样，做了两套标书呢？ 如果他想力压宁达，除了在标书上下功夫之外，算来算去也没有别的途径了。 如果是，他的胜算会是在哪些角度？ * “费用支付方式。”薛涛看着夏千语说道：“宁达的标书受两年整体赢利期的影响，所以投入回报的周期拉得相对短，那么在工程款的回收周期上只能算是标准，但没有优势。” “但品稀不同，可以按五年的投入回报周期来做费用分解，那么头期款以纯投入的方式来接工程，只要求项目方支付银行标准的利息的话，项目方的这笔钱用于其它投资，一年的收益在8%－25%之间，仅头期工程款的收益就在3%－－20%。” “而对于林柏文来说，在财报中不显示帐期的损耗，反而会有3%－5%的收益。股东方何乐而不为。” 薛涛将稿纸推到夏千语的面前，短短十几分钟，他已经将首期工程款的收益支出差，算得清清楚楚。 “有道理。”夏千语点头。 “宁达的标书需要修改吗？”薛涛看着夏千语问道。 “唐宁的意见呢？”夏千语抬头看正在思索的唐宁。 “不改。”唐宁摇头，伸手拉过夏千语手边的稿纸，快速看过一眼后，抬起头来看着夏千语和薛涛说道：“这是berlin竞标的思路与优势，这个优势可能会让宁达的价格评分降低，但也可以由此看出项目言的真实意图。” “第一期竞标，得分前五的企业都能进入。在这时候给berlin一个机会，也给我们一个看清安阁项目组真实意图的机会，第二轮竞标，我们再调整。” “ok，我同意。”夏千语点头。 “ok，我也同意。”薛涛也点同意。 “那……就是我们的那份标书不用再修改了是吗？”安安一脸盲然的看着三人，对他们的意见并不太清晰。 “你按唐总的意见去改就行。”薛涛暗自翻了翻白眼，淡淡说道。 “好的。”安安连忙点头。 “安安，你到我办公室来一下。”薛涛合上手中的资料，转头对夏千语说道：“charlene，我和安安交待一下，以后在配合唐总工作时要注意的一些问题。” 夏千语抬腕看了看时间后，对薛涛说道：“berlin知道我去法国的行程，行政部的人要处理一下。” “哦？”薛涛的眉头立即紧紧皱了起来。 “我离开的时候他自然也会知道，这个倒是避免不了。但从公司内部流出去我的行程，不允许有第二次。”夏千语冷然说道。 “我知道了。”薛涛点头，一脸冷峻的对安安说道：“走吧。” “好的。” “夏小姐、唐总，我先过去了。” 安安忙收好笔记本，起身与唐宁与夏千语打了招呼后，急急的跟着薛涛往外走去。 “先随我去处理一起内部员工泄密事件，记住，你是老板的第一秘书，你不仅要有专业度，成为他工作上最重要的助手；也要有魄力和手腕，帮他处理管理上的一些杂音，让他所有的精力能放在业务上。” 薛涛边说边往外走。 * “安安可能会有些受不了薛助的严格。”唐宁将目光从两人的背影上收了回来，看着夏千语，笑笑说道。 “你的秘书，要不要她接受磨练你自己决定。”夏千语淡淡说道。 “只是随意聊天，不涉及决定。”唐宁的眸光微微闪烁了一下，温柔回她。 “恩，看肖奕那边的动静，在投标之前他应该不会有什么动作了。在投标之后、评分公示之前，你要特别小心。他对宁达比我们两个都熟悉，所以拿那些资料到底能做什么，我真是算不到，但也绝不会无用。”夏千语轻应了一声后，没有在训练安安的事情上有太多意见，只是提醒唐宁要注意密切关注肖奕的行动。 “要公开投标、要留心肖奕的小动作、还有berlin的小动作。千语，真希望这时候你能在身边。”唐宁低低吐了口气，看着夏千语说道。 “你可以更自信一些。”夏千语明眸看着他，沉然说道：“其实我倒认为，我不在，你的发挥会更好。” “不会。”唐宁摇头，看着她问道：“你的行程泄漏是怎么回事？” “行政部以前追过你的那位。”夏千语看着他说道，在唐宁被她看得面色微赫时，不禁轻笑出声：“美好的东西，人人都会喜欢，这很正常啊。” “你喜欢就行。别人我倒也不在意。”唐宁温润说道。 “我……咳咳，你该回去改标书了。”夏千语轻咳两声，起身收了面前的资料和电脑，转身往大办公桌里走去－－两个人多亲密的事情都做过了，却每次在听到他的情话时仍然觉得浑身不自在、连心跳都会显得隐隐的慌张。 “我就在这边改，等你出发的时候送你去机场。”看着她一脸的不自在，唐宁轻笑一声，起身跟上她的步子，在她将资料放回到大办公桌上后，伸手将她揽进怀里，低头看着她说道：“不知道还要多久，你才能习惯。” “大约是不会习惯了，所以你最好不要说。”夏千语瞪了他一眼，却在他无限温柔的目光里败下阵来，转过头去不再看他。 “好。”唐宁低声轻笑，低头将唇轻印在她的额头，轻声说道：“这个坏习惯，我尽量改。”