第61节
第二回去纪岩同样没提钱，只是这次除了鸡以外还问了下要不要鸭和大鹅，对方说你的鸡不错，其他的应该也差不到哪里去，不过自家店里这两样卖的少些，就先试着各留两只看看吧。 等到纪岩再接到这家的电话时，对方开口着急忙慌的就催她赶紧多送些货来，店里这两天客人明显增多，都是客带客好几拨的来，进门头个菜就点鸡，店里头没有了拿别家的顶了两回，客人都急眼了，直吵吵着上次吃的不是这个味儿，说他们店以次充好，差点儿没打起来。 纪岩一听这是好事儿啊，立马就又坐车把要的货给送去了。 比起头家的积极，第二家迟迟没有动静，又过了能有一个星期才接到采买的电话。还不等她问那五只鸡卖没卖出去时，对方就开口抱怨说他刚让他们家老板给骂了个狗血喷头。 纪岩就问他为什么，他说还不是你家供应的鸡惹的祸。 原来啊，这两家店不太对付，同行是冤家，争抢生意这种事都挺常见。平时倒也看不出怎么地，一样一都是开了几年的老店，规模也都在中等，厨子的手艺也都挺不错，可以说各有各的特色。 搁了往常呢，这客人大多数都是两家的窜，今天这家，明天那家的，两家生意也分不太出个高下来。 可是这段时间就不这样啊，生意清淡的太过明显，连打扫卫生的阿姨都吵吵着最近拖地的次数都减少了。 店老板坐不住了，让人一打听原来是对头家的店里推出了几道新菜——干烧山林鸡、红焖野全鸭、铁锅靠大鹅，就这三道菜把客人全都给抢跑了。 这店老板也不是头回干饭店，这都开了多少年了，县城这地方说白了也还是农村，当地笨鸡鸭的也不是什么太稀罕玩意儿，唬唬城里来的还行，都县城住着谁还没吃过怎么地，至于像吃龙rou似的全涌过去吗？这心里也挺不服气，立马就派人去打包了三份菜回来，亲自一品尝才知道的确就是好。倒不是说厨师的手艺有多过硬，全在这菜的原材料上，rou质实在是太好了，直接把菜味儿提升了一个档次，难怪客人都跑过去了呢，要是他他也去。 回头找人给问了问，这才知道对家新换了个家禽的供应商。当时采买就在办公室里，弱弱的说了句，其实自己家也是同一个人给供的货，只是那五只鸡还在笼子里养着呢，现在用的还是原来那家的rou。 这话一说出来，可把这老板气够呛，本来自家也是有机会靠着这些鸡传传名儿的，这下可好让人家给占了先了。当下就把采买好个喷，直接命令他给供货商打电话，手里有多少只要多少只，他这是想着来个垄断式经营，彻底把生意给抢回来，哪怕价格高点儿都行。 他这边刚有动作，对家不知怎么也知道了，也是立马跟纪岩联系上了，提出同样的要求。 两家先前欠着纪岩的钱都上赶着给付清了，直追着喊着问什么时候能给信儿？ 纪岩也没想到会出现这种局面，她也是脑子快，几乎是立即就想到了商机。当天就去工商所办了家禽rou类的经营执照手续，镇子上的办公务的人员也都熟悉，没有两天执照就到手了。紧跟着她又去咨询了下商标注册的事，这个也不难，只要手续齐全了，再经过核实没有重名的大致就没有什么问题，只是需要等上一段时间。 借着这次机会她把水果和蔬菜也都注册了商标，统一用‘老纪家’三个字做名头，水果蔬菜不用再另外取，直接后缀就可以。家禽却是都要加上‘山林’两字。 在办这些的时候家里人谁都没说，直到中考结束时，这些相关的证件她已经全都拿到了手里。 在两家争抢着要求供货之初，纪岩并没有给出任何许诺，也没有拒绝任何一家，只是依旧按原来说定的价格隔段时间供次货。数目一直保持在三分饱七分饥的状态，这倒不是因为供应不上，空间里小鸡雏三两天工夫就能长大一批，根本不存在断货的问题。她这是故意吊着两家的胃口，为的就是最后的商谈。 六月下旬，纪岩又一次接到两家要货的电话时，她认为是时候可以谈谈了。 她先是跟两家老板约好了时间，倒也没打算遮着掩着，就照直了说关于以后供货的事需要详谈。 这大半年时间两家店因为这些鸡鸭鹅生意愣是提高了四成，而且还有越来越往上攀升的迹像。其中一家甚至都在考虑要不要扩充店面或开分部的事了，可想而知是没少赚钱。 两家全都精心的拿三种rou设计了特色招牌菜，不长时间就在整个县里出了了。很多吃货们都是绕道过来特意品尝，只要吃过就成了回头客。 慢慢的两家店的名声就传开了，不少人都知道想要吃这些菜就都到这两家去，别家谁都赶不上，就算带星的大酒店那也吃不着这么正的味儿。地地道道的山林鸡鸭鹅，rou质鲜嫩外皮q弹，放着一起嚼那口感绝了，吃上一顿都能香上多长时间。 纪岩也不用怎么客套，直接把商标权书拿了出来，说明自己的意图：“不瞒两位大哥，前一阵子我注册了个商标，往后咱这些东西也都有名字了，谁再问就可以直接告诉他，要是有人想冒名顶替也不那么容易，严重了的话也可以走法律程序追究其责任。这样一来的话，利益更能有保证。” 两人先是都吃了一惊，跟着释然的露出笑容。 “小老板儿就是聪明，我就没寻思到，还有这一说呢？到底是念书的，这脑子就是快。” “是啊，咱们干了这么多年买卖就没往这上头寻思。前两天还有人说南市场那边儿有家饭店打出招牌说是有山林鸡，可我去吃了吃，根本就不是那味儿。可是不知情的还以为都一样呢，倒是有不少过去品尝的。不过这下好了，往后再不用为这样的事儿烦了，‘老纪家山林鸡’，嗯，听着挺亲切也叫着顺口，以后招牌就写明白了，别家想冒充那就去，管是老王家老李家，只要不写‘老纪家’那就行。” “等到客人都认识了那就好了，他们就是想抢生意那也抢不去啊。” “是啊，是啊！”两人哈哈一笑，心里头却也知道不光是这么简单，肯定还有后手。 纪岩也看出两人是心里有数，也不拐弯抹角，直接道：“最开始两位大哥都争相出价要多买，我也没同意，一是当时规模太小害怕供应不上，二也是怕你们买太多，万一不好卖再赔了钱。现在好了，这两个问题都解决了，那头的养殖场也扩大了规模，供应个几家店还是不成问题的。这头呢，两位大哥的店也都能看出来，卖的那是相当的好。这样一来呢，就该是谈谈最先前的问题了。”反正是他们也没看见，扩大养殖场也就是那么一说，真要到时候了那再说。 养不养殖场的两家老板可不关心，只要有东西他们才不管是家里还是场里呢。 说到这里他们也听明白了，这说的挺客气，其实总结起来就是一句话——该谈钱了！ 想想也是，这么长时间了，那么好的东西给出的价格却是大众价，甚至还要稍低一些，这便宜也占了大半年了，也够意思了，还能让你占下去怎么地？ 以前那是没手续，现在这有正规的证本本儿了，说白了那就是身价儿上来了，哪还能再像之前卖那么低的价钱。 “小老板儿，你是个什么意思，照直了说？” “对，我们两家这大半年也没少赚钱，也应该给你补上一份儿。” 两人心里头也都有数，纪岩把货卖给谁不是卖，就冲着现在火成这个样儿，整个县里头的饭店都在打听这些鸡鸭打哪进来的，想必找上她的人也肯定是有，开出的价钱只能高了不能低了，可人家愣是除了他们两家外谁都没有卖，就冲着这个仗义法儿也该给些钱补一补。 别看平时两家争的挺厉害，这时候倒是不约而同的意相一致。 纪岩笑笑道：“那倒是不用，要就是差在这儿我会说的，既然同意那样的价钱，那自然是觉着够得上。这次我把两位约到一起来，为的是以后这山林鸡的代理权问题。本来也有人主动找过我，可是我觉着跟两位大哥合作了这么长时间了，彼此都相处不错，就算要找也得先仅着两位来。” “那是啊，都处出感情了，你就像我们meimei一样。” “就是说呢，我一看见妹子你就觉着格外的亲切。那妹子你打算怎么个代理法儿，多少钱能行，你说来给我们听一听？” “那好，我就说了。”当下纪岩把代理的方式简要的说了下，无非就是以后把鸡鸭鹅的只卖给代理人，其他家出多少钱都不卖，就跟垄断一样一样的，可县城里只这代理人能卖‘老纪家’的家禽，而且享有县城内的分代理权。 两家老板点点头，这跟他们想像中的差不多。两人都是有脑瓜儿的人，一寻思就能估计出个五六，这要是干好了，比起经营饭店可是还要赚钱呢。 “那meimei想要多少钱？”这个才是重点。 纪岩伸手比了两个手指头：“两百万。” 听见这个数字两人同时倒吸了口气，这可是真不便宜，两家情形有些相似，干了这么多年饭店一共才攒差不多这些钱，这要是买下这个代理权可不就连老底儿都给掏出来吗？ 两人的情形也在纪岩意料之中，其实她也真是没多要，那些鸡鸭大鹅吃喝的倒是不用花钱，可扩充空间可是得喂金子的！ 这个代理权绝对是值得，空间里长大的，吃了对身体只有好处没有坏处，更何况口感还极其的好。 或许现在这些钱觉着挺大一笔，可一旦代理权拿到了手，用不了多久就能把本钱挣回来，越往后生意只会越好，单看这大半年来的情形就不能想到，到时候怕是数钱都要数软了。