第98节
蒙特摇摇头，“确实是这样的，自08年金融危机以来，因为一些决策失误dia集团最近的资产遭到了一些微创，但是这不影响我们的合作，可以说我们电视台现在也是一块盈利点了，而且母公司的事我不便多说，这和我们的合作有关系吗？” 白水气定神闲地理了理自己的衣襟，“并非没有关系，母公司的股价跌了，starz的估值也会跟着跌，虽然最近starz的估值涨得很厉害，这是因为《饥饿游戏》。” 蒙特有些迷茫了，这不禁让他提高了警惕，“约翰逊女士，你一直在纠结估值和集团公司，这是为什么？” 白水叹了口气，“我有话直说，其实我可以选择不继续拍摄《饥饿游戏》，因为我手中也有《饥饿游戏》的电影版权，我完全可以选择去拍摄更赚钱的电影。” 蒙特有些不爽了，虽然在他看来《饥饿游戏》能红和白水脱不掉干系，但是和他们电视台的努力也有关系，这种过河拆桥的事未免有些卑鄙了。“约翰逊女士，你的意思是什么？” 白水感受到了蒙特的不悦，她挥挥手说道：“你误会我了，我不是要过河拆桥，我可以继续拍摄第二季度、甚至之后的每一个季度，达成我们双赢的结局，但是在这个前提上，我有个想法。” “请说。” ☆、110|109.108.107.106.7.| 白水微微前倾身体，那双熠熠生辉的眼睛微微弯着带出一个弧度很好看的礼貌笑意，“我想要购买一部分starz电视台的股份，或者starz电视台与大无限交换一部分的股份，我认为这个要求是合理的，毕竟starz电视台的订阅量是我和《饥饿游戏》带来的，所以我作为资本家想从这一部分中分一杯羹也是正常的，至于价格，你可以给我一个估值。” 蒙特先是一愣，他原以为白水会提出什么不合理的要求，没行到是要入股starz电视台，他能够理解白水提出这样的要求，而且事实是六大电影公司当初也是用这种方式入股了大大小小很多电视台，因为他们能够带来收视率大红的电视，想要入股也是理所当然的，而电视台也欢迎这样的形式，因为一旦电影公司入股了，那么以后他们拍摄的电视剧就相当于和电视台利益捆绑了，那么也会放到和他们捆绑的电视台上播放，双方是利益共同体为了利益可以创造更好的合作。 starz电视台背后是dia集团100%控股的，他觉得dia集团拿出个10%、20%股份应该不存在什么问题，如果这能换来《饥饿游戏》的收视长期飘红，电视台订阅量高歌猛进dia集团肯定会愿意的。 蒙特脸色稍微好看了点，而且白水是要用钱买的，不是要白送她股份，所以也不算太不合理，他说道：“这个我需要和集团公司的股东商量一下，但是我认为如果你能和我们台签下《饥饿游戏》多个季度的长约的话，难度不会太大的。” “那好，”这件事比想象中顺利一些，白水点点头道：“那最好了，我等你的答案，给我一个估值，我的理想中是购买40%的股份，当然最后是依据你们给出的估值来定，我希望在估值上蒙特先生你不会坑我，而且估值、资产价值这东西大家都看得见，也没必要去抬。” 蒙特本想给白水个20%就差不多了，谁知道她竟然要40%？这让他有些犹豫了……“约翰逊女士，你要的股份是否太多了？” 白水的语气很硬气，没有半分可以退步的余地，“恕我直言，目前starz电视台60%以上的订阅量都是《饥饿游戏》带来的，你先想想这个数据，在衡量下我说的40%，如果失去《饥饿游戏》，starz电视台的损失会有多少？最重要的是，因为金融危机dia集团的股价正在狂跌，它还企图让starz电视台给他挽回一些损失，而且starz电视台如果估值迅速扩张，对于dia集团的股价是有稳定作用的，以上这些，我知道蒙特以及dia集团的各位股东都是知道的。” 是的，白水说到了重点dia集团看到了starz电视台的价值，正在试图用starz电视台来挽回损失和稳定股价，但是starz电视台如果失去了《饥饿游戏》就什么都不是了。 这是白水目前最大的筹码，而starz电视台的股权结构十分简单dia集团不用担心卖出40%的股份就会被白水掌控，电视台依旧是dia集团的。 而且这么做还有一个激励作用，但是这个作用只有在白水约翰逊这种天才身上才有作用，那就是把白水和starz电视台的利益绑在一起，这样她就会用她那超人的才华和天赋卖命地为starz电视台出谋划策，因为starz电视台收入40%都是属于她的。 不过说到底，这些不是蒙特可以做主的，他能做的只是把白水的意思传达给集团的股东们，他说道：“好吧，我知道你的意思了，我会传达的，约翰逊女士，你实在太精明了，每一步棋你都做足了筹码才去下的，我算是被你一步步给套住了。” 白水并不认为蒙特是在恭维她，她笑着点点头，“抱歉，让你烦恼了，但是人都是为了利益驱使的，starz电视台若是给足我利益，我当然会为starz电视台卖命干活，如果我给starz电视台带来的那么多利益我却只能享受到凤毛麟角，那么我也会罢工的。” “我知道了，约翰逊女士，我会和你保持联系的。” “再见，蒙特先生。” 在送走了蒙特的三日后，白水和莱昂纳多都接到了dia集团的邀请电话去开一个会议。 因为莱昂纳多也是大无限的股东，而白水的入股形式是以大无限去入股的。 也是这时候，莱昂纳多才知道了白水还有这么个计划，他显然很不满意白水在此之前一个字都没给他透露，让他在电话里做了一回无知的听众。 白水去纽约谈事情的时候，也顺便带上了公司里的律师、审计师和会计师等，于是在去纽约dia集团总部的飞机的头等舱上，莱昂纳多始终冷着脸在和白水抗议某件事。 他似乎忍了很久，直到坐到机舱里，才没好气地开口道：“约翰逊。” 白水带着大墨镜舒服地躺着，一脸悠闲的样子，“约翰逊是谁？” 莱昂纳多一副拿她没办法的无可奈何样子，“白水。” “恩，我在。” 莱昂纳多的语气始终带着淡淡的不悦，“以后，这种事第一要通知我，不然下次我不会再同意了。” “好吧好吧，我事先没有告诉你，所以让对方在电话里占据了主导权，而作为公司股东的你一无所知，这让你觉得很没面子是吧，书 快 電 子书迪卡普里奥殿下？” “很显然是的。”莱昂纳多脸色冷淡。 白水耸耸肩，摘下大墨镜看着机舱外的蓝天，“下次我知道了，迪卡普里奥殿下。” “好的。” 然后两个人就事论事，开始谈起了购买股份的事情，莱昂纳多手里翻阅着starz电视台一整年度的财务报表，“啧……在《饥饿游戏》之前还真是惨不忍睹。” 白水一脸自信满满的笑容，“没关系，一旦我成了股东，我会让它每年都成为一个金库的。” 莱昂纳多蓝色的眼眸抬起来瞥了她一下，然后又垂下看着报表，“你这股莫名其妙的自信还真是始终伴随着你至今。” 白水笑了笑，“但是你一直在见证我的成功，说明我也不是无缘无故的自信心爆棚是吧。” 两个人到了纽约这座繁华的大都市，直接被对方公司等待的接待人员接到了dia集团总部。 这是一座高耸入云的独栋高层，而且整栋楼似乎都是属于dia集团的，这是美国最大的新闻传媒集团之一。 在美国，新闻传媒业90%都被六大的母公司集团或者控股公司把持着，这也是他们打压独立电影的方式之一，因为在美国，90%以上的新闻传媒公司都和六大有着脱不开的关系。 08年金融危机dia集团虽然目前官司缠身，股价大跌，但是它有一个十分优秀的优点，那就是它和六大背后的集团公司基本上没什么关系，除了拥有1%的时代华纳和1%的维亚康姆，这些都不是重要的控股，可能是当初合作时候的一些附赠条件。 dia集团作为美国几大新闻传媒业的大佬之一，旗下拥有许多广播、有线电视、传媒等子公司，starz电视台只是其中之一，只不过starz电视台比较奇葩，是属于投资比较大却始终没有产出的子公司。 在一个宽敞明亮的长形多媒体办公室内坐下后，白水见到了dia集团的几位股东，当然不是全部，只是其中几位。 不过董事长约翰马龙显然看起来状态不太好，毕竟dia集团目前股价大跌，因为之前投资的项目资金链断裂了，整个资金无法回笼，现在还在官司中纠缠着，但是他还是要和白水谈一谈，因为拿到这一季度的starz财务报表，在整个公司都在大幅降低净利润的时候，starz电视台仿佛野马一样一马当先遥遥领先，一个季度净增1300万订阅用户就带来了上亿美元的收入，以及后续可以预测到的《饥饿游戏》的重播订阅以及dvd销量收入，这都是一大笔在现在看来不得忽略的收入。 会议正式开始后，约翰马龙率性开口道：“我大概已经知道了约翰逊女士的想法，但是我们股东大会始终认为40%的股份是不是太多了点？如果可以降低到20%左右，我们很乐意达成这个交易。” 莱昂纳多也是彬彬有礼地坐在那儿，脸上带着绅士风度十足的笑容，“说到底，到底购买多少股份这个是由估值决定的，不知道约翰马龙认为starz电视台的估值是多少？” 一位专业的dia会计师说道：“starz电视台下面又20多个频道，虽然收视率始终上不去，但是按照这个数量，也足够一个不错的估值了，毕竟我们也砸了不少钱进去。” 莱昂纳多用手撑着下颚，抬眼看着他，“这些都不是重点不是么？我们也带来了专业的会计师和审计师，他们会对starz做一个综合是估值分析，频道多，却一个赚钱的频道都没有，这对估值没有任何有利的用处。” 白水没有去管他们的唇枪舌战，只是问道：“给我一个估值。” 约翰马龙却依旧在和白水绕弯子，“时代华纳旗下的hbo，在年初时有人想买，时代华纳给了70亿的估值。” 白水冷冷一笑，“那是hbo，美国第一大有线台，说一下starz的估值吧。” 约翰马龙伸出一只手，“40亿。” 白水带来的会计师露出一个淡淡的可笑笑容，白水抿了抿嘴，刚想说话，莱昂纳多就率先开口，他的语气很冷硬，却带着淡淡的威胁，“看来约翰马龙董事长你是没有那份诚心和我们谈了，最大的公共电视台abc这样的也不过是30亿估值，我并不是看不起starz，我只是希望谈生意，万事讲一个诚心。” 白水也附和道：“没错，这样下去，我们没有谈的必要了。” 说实话dia集团视starz电视台为肥rou，而starz电视台视白水为肥rou，这是一环一环扣下来的，所以白水也是dia集团的肥rou。 但是谈价格么，一开始肯定会虚高的，这是一个互相磨的过程，价格不是谈下来的，是磨下来的。 约翰马龙脸上出现一些动容，他说道：“我可以再让一步，20亿。” 莱昂纳多淡淡一笑，“说实话，目前算上《饥饿游戏》它都不值这个价，更何况，你们或许忘了dia集团目前的处境，股价大跌，我知道你们指望靠starz挽回一些收益，但是恕我直言，没了《饥饿游戏》starz什么都不是。” 约翰马龙那老辣的脸上露出一丝浅浅的笑容，“看来，你把我的软肋都吃准了。” 莱昂纳多的语气始终波澜不惊，却冷淡有力，“我只是告诉您这件事的实情，你想稳定集团股价的话，靠starz的强势崛起或许是有可能实现的，但是前提是，你不能失去《饥饿游戏》这块大蛋糕，而现在，我们可能随时会带着这块大蛋糕撤离你的阵营。” 约翰马龙没有说话，白水立刻又补充道：“首先，马龙董事长，你如果将我和starz的利益绑在一起的话，你应该知道我的事情，3年内，我的公司大无限估值翻了几十万倍，我的每一部作品都可以带来疯涨的财富，我相信你的知道我的的这些经历的，所以你应该相信经过我和starz利益捆绑之后，starz会给你们带来更大的利益空间。” 约翰马龙看了看身边的会计总监，“你来和他们说。” 这意味着，他让步了？ 会计总监说道：“15亿，这个数字是我们集团的底线了。” 他话音一落，白水的声音就盖过了他，“10亿，这还是有了《饥饿游戏》之后我给的价格，在此之前，starz电视台10亿都不值。” 会计总监并没有马上回答，他知道这是需要时候再和各位股东商量的，然后他问了后面一个问题，“我们大概知道你们心里的大致价位了，我们之后会再讨论，那么现在，我们来说说你们确定要购买40%的股份？” “确定。”白水的回答没有任何退让意味，意思是不给她40，她就一份不买走人，“starz电视台的股权结构很简单，不是我大无限，就是你们dia集团，就算给我40%，只要你们手中的股份不要抛售，完全不需要担心落到我手里。” “可是，虽然你可以给starz电视台带来很多利益，但是40%的股份会分走40%的利益，这对我们来说差别不大。” 白水带来的会计说道：“差别不大？仅仅只是这个季度starz电视台净利润比上个月增长300%，折算成美元是加上后续的dvd和周边销售，大约可以达到2亿左右，就算刨去我的40%，你们也有1亿2的净利润，资本不是只看我分去多少钱，而是我给starz电视台带来了什么，而且starz电视台的订阅量提高，用户一下子定下了20多个starz的子频道，肯定也会增加starz电视台其他频道电视剧的观看人数和人气，从而提高starz电视台很多电视剧和每个子频道的关注度，可以说受益的是整个starz电视台，而《饥饿游戏》的影响力会随着后面几个季度的播放越发强大的，starz电视台的受益也会越来越大。” 白水继续说道：“马龙董事长，我是买你们的股份，不是要你们送给我，所以我不觉得这个条件很难接受，而我要是放弃和你们谈判终止拍摄《饥饿游戏》，starz电视台就什么都没了，你们也是。” 约翰马龙在沉默多时之后，终于又叹了口气开口道：“你们说的都没错，但是我们还需要股东大会继续商量一下。” 最后，双方又进行了几轮询价和磨价的过程，当然这第一次谈判肯定是谈不出任何结果的，所以初步询价到此结束，白水和莱昂纳多带着它们的人离开了对方公司，不过磨价的过程还在继续，之后她会拿出磨价大师杀手锏玛利亚来继续和他们磨价，直到磨到满意的价格为止。 现在主动权在他们的手上，因为白水手握决定starz生死的《饥饿游戏》。 而starz的一个季度财务报表以及后续的圈钱能力又让dia集团不得不青眼相看，所以这就是一个互相博弈的过程。 后世，starz这3个电视台是美国的有线电视三巨头，只不过starz的崛起是在《斯巴达克斯》之后，而假如攀谈顺利，starz有了白水的加入，starz成为有线三巨头的时间恐怕是要提前了。 ☆、111|110.109.108.107.106.7.| 在那之后的一段时日里，玛利亚天天在纽约坐镇和dia集团磨价格，而白水则是在处理《贫民窟的百万富翁》和《鬼影实录2》的发行事宜。 这两部作品都已经制作完成，至于《贫民窟的百万富翁》，她制作出来之后的第一件事就是拿去给韦恩斯坦过目了一下，韦恩斯坦以他毒辣的目光一下子就认准了这一部电影，认为是一部绝对的冲奥片。 然后白水就和韦恩斯坦签了合约，将《贫民窟的百万富翁》的发行权一半做了一个人情给了韦恩斯坦影业，也就是所谓的联合发行。虽然这会损失一半的发行之后的收入，但是将发行权给韦恩斯坦的好处就是，他可以部署冲奥策略以及发行策略，以他独特的智慧。 他是联合发行公司，那么《贫民窟的百万富翁》卖得好不好、能不能冲奥刺激后续的销售大赚一笔，都成了韦恩斯坦的事，大无限只需要负责抽成就行了。 白水也想交好韦恩斯坦，因为她之后还有自己的冲奥计划呢，忙完了《饥饿游戏》之后，她马上就要投入执导拍摄另一部原创电影，而且是冲奥片，到时候还需要韦恩斯坦的指导。 当然在正式宣传前《贫民窟的百万富翁》先是举办了好几次影评人试映会，就是为了不断地刷好感，刷存在感，这些都是韦恩斯坦的策略。 当然，他还有无数个招数，白水没空一一去领教了，因为白水还有电视渠道的事要忙，韦恩斯坦碰到事情也找不到白水，基本都是找莱昂纳多。 白水对莱昂纳多说：“好好看着韦恩斯坦，把他那一身本事都学过来！” 莱昂纳多只是淡淡甩下一句，“天真，照葫芦画瓢而已，人脉能学过来吗？思想能学过来吗？能学过来那还是韦恩斯坦吗？” 不过，《贫民窟的百万富翁》和《鬼影实录2》还没有马上投入宣传发行，毕竟白水看准的是7月份的学生假期档期，所以要上映也是2个月后的事，但是预热和准备工作已经可以提前做起来了。 而在这期间，《饥饿游戏》第一季也在一片热烈声中顺利完结了，最后一集的收视人数直破1000万大关，真正意义上成为了一个现象级大热电视剧，这在有线电视台的历史上，是从未有过的，之前的最高纪录也只是980万。 现象级的热潮，爆红程度全美罕见！ 如今美国的大街小巷，随处可见《饥饿游戏》的周边以及克里斯汀斯图尔特的代言照，年轻人茶余饭后的谈资也都是《饥饿游戏》。 网络上更是热翻天，《饥饿游戏》的推荐帖随处可见，论坛也是热火朝天的，虽然完结了依旧热度不减被各种讨论和议论。 在美国电视历史上，电视剧在完结后还能够保持如此之高的热度和人气并不多，也很少有电视剧能让粉丝如此疯狂和念念不忘。 dvd和周边的销售成绩更是喜人，还没开售预定量就已经突破30万套，开售之后，首周更是狂销50万套，想当初《越狱》的首周成绩也只有45万套！照这个势头下去，蒙特真的要笑不动了！ 现象级电视剧——《饥饿游戏》，这部打破美国电视剧历史的热门大作，已经深深植入了美国青少年和年轻人心中。