第27节
“弄个小作坊咱现在是没那个本钱，不过田宅的院子不小，我瞅着晾挂面跟弄卤味地方也够。等这次交了货，我就把东屋那两件腾出来，咱们专门干活儿用。日后回几次本儿，得了利，咱再往深了打算。”李青暖也是知道一口吃不成个胖子，一拳凿不出口水井的道理。更何况，现在这事儿才算有了点眉目，能不能经营下去，她心里其实也没那么大的底儿。 何氏起身把碗筷敛凑到一块，放进大锅里刷洗。她虽然不知道妹子以后的打算，但总觉得自打分了家，妹子是越来越有本事了。听她的，总不会差。 “青暖，那你说咋干吧。”林月娘是个说来就来的性子，她也清楚这是青暖妹子给她的挣钱的道道。说实话，这洗鸭肠烧火的事儿，其实又何氏跟田铁石俩人干就足够了。这也就是跟自己亲近，才会拉扯一把。 何氏边上虽然没开腔，但也是直点头。 “现在毕竟还难说挣不挣钱，我寻思着你们就先拿工钱，也算是做个活计。等过段时间，看看销路也是等我这肚子下去了，咱再说一起干拿分红的事儿。”李青暖沉思了一会儿，嫂子那边还要拱着大郎上学，月娘家也有俩等着说亲的妹子，自己总不好让两边白白给帮忙。更不好让人一块儿出钱干。 李青暖是好意，但林月娘也不是个胆小怕事儿的。照青暖的意思，风险是她一家担着，自个现在能拿工钱以后还能分红，这种沾人家银子的便宜事，林月娘可做不来。更何况，难得碰到个和脾气的妇人，她总不能眼皮子浅到为了钱跟人起小心思。 “青暖，天底下也没这么好的事儿。不过我现在还真是没啥积蓄跟你伙着干，这样吧，我算是来做工的。至于分红的事儿，你啥时候准备弄作坊了算我一份就行。”林月娘把大木盆里兑上温水，然后倒了些鸭肠进去开始用盐巴搓洗。 李青暖帮她拽了板凳过去，自己也坐在凳子上想要帮忙。可何氏眼多尖啊，没等她落座，就把人按在了一边儿专门给她准备的垫了垫子木椅上。 十斤鸭肠，清理起来到底是费时间的，这不从大早冲洗到现在，才堪堪干完。 看着日头不低了，林月娘才跟何氏搭了把手把晌午饭做出来。之后带了小半只宰杀好的鸭子回家去了。 吃了饭，何氏非拉着妹子让她上炕躺一会儿。可李青暖现在哪有心思睡觉啊，她浑身上下可是就巴望着今儿的两锅麻辣鸭肠呢。 何氏见劝不住她，也就由着她忙活了。不过像是烧火提水的体力活儿，她可一点都不敢让妹子碰。 李青暖指导着嫂子把鸭肠焯水，然后自己斟酌着熬了红曲米的水。等到这准备的活儿都干完了，她可就开始按自己配好的香料分量教嫂子烧制辣卤汁了。 都是灶上管着一家子吃食的人，要说别的，何氏还真是没把握。可这烧火煮饭的事儿，却难不倒她。这不，第一锅鸭肠出来，她那火候掌握的可是分毫不差。 李青暖一边儿把带着汤汁的五斤多鸭肠跟之前自己划过刀花的鸭心腾进过年烧rou用的盆子里。一边儿往自己嘴里塞了两筷子，顺便夹了一颗香喷喷的鸭心递到嫂子嘴边儿。 俩人把鸭肠跟鸭心还有李青暖额外剔出来的鸭脖子都卤好后，已经到了半后晌。挑挑拣拣的，又把鸭肠跟鸭心分到两个盆子里，最后用汤汁浸泡上，这才算完工。 等忙活完了，爱干净的何氏又忍着腰酸背疼拾掇擦洗了灶台。之后随便儿做了点饭吃。至于田铁石的分量，李青暖则给温在了屋里烧炕的那个泥炉子上。 田铁石回来的时候，天儿已经擦摸黑了。之前早就跟媳妇说过了，平日里他要是出门回来晚了，可别留着大门儿。他只从小门儿进来就行。所以李青暖也是早早的就插了门儿。 ☆、第67章 大客户之契书 进了院子，他先去查看了下上了栓的大门。然后才到了正屋敲门。 李青暖迷迷糊糊的听见自家男人的声音，赶紧抱着肚子缓了缓劲儿，然后点了灯下炕。这几天她的身子越来越沉了，尤其是打瞌睡犯迷糊刚醒的时候，总要缓半天。 开了门，田铁石先是把手里的包袱放到桌子上。接了媳妇手里的灯放在桌上，然后抱着媳妇吧唧吧唧就是两口。 今儿除了大清早吃的那点东西，他一整天都没顾上吃别的。这跑腾了一天，虽然没寻着合适的大牛，但却接了几个订单。 原来今儿他先去了大石村跟北村儿看牛，在那边儿碰上了去收箩筐的赵氏杂货的掌柜。他一听是田铁石这汉子，赶忙追了上去。说是想跟他商量下收购挂面的事儿。 赵氏杂货铺可是镇上数一数二的大铺子，除了官家管控的官盐跟牛rou，其他的他家可是都有涉及的。到了年下，甚至还会贩卖rou食。若是自家的挂面能被他收购，倒是一条稳道儿。 不过田铁石在关键时候也是胆大心细的人儿，尤其这事儿涉及到自家媳妇。他是丝毫不敢大意，所以没有当场接下赵掌柜的定金，只推脱说那挂面是自家媳妇做出来的，他也不知道银钱几何。 要是放在心眼儿狭小的人身上，只怕遇到被这种打字儿不是一个的泥腿子推诿的事儿，早就不高兴地骂一句不识抬举了。可赵掌柜的不一样，他年轻那会儿也有过一段落魄的时候，当时可谓是尝尽了人情冷暖，见惯了人面鬼心。所以对于实诚忠厚的农家人，本来就有一份宽厚。加上他自诩看人准当，只听几句话就知道满脸憨相的田铁石不是想要起价，而是真的不知道该如何谈这事儿。 最后俩人约了个时间，赵掌柜的会亲自到潮河沟看看田家后生媳妇的手艺。 有时候好事儿就是会成双的，自己没寻到牛，只得去镇上牛贩子那瞧瞧去。不过还没等他在镇上转悠几步，就碰上了正带着人往回走的里正。里正笑呵呵的夸了几句他媳妇送的小酒小菜味道很好，问叫啥名字，咋镇子上都没卖的。 等他不好意思的搔头答了话，就听见里正后面的男人开了口，说让他抽空往八宝楼送一些尝尝。 这憨子并不知道人家只是给里正面子，随口说那么一句，所以他现在是兴高采烈，心里高兴的只能捧着媳妇的面瞎亲一气。八宝楼唉，那地方吃一顿饭，少也得半两银子，自家的吃食要是真能卖进去，那还不得赚大发了？ 李青暖貌似嫌弃的把贴着自己脸颊的脑袋推开，然后端了炉子上温着的饭菜让他垫补下肚子。 恰好这个时候，田铁石的肚子咕噜咕噜的叫起来。本来还一个劲儿说着不饿的他一愣，随即黑黝黝的脸火烧火烧的就红了。也就是屋里的灯火暗看不清，不然少不得被自家媳妇打趣儿几句。 第二天早饭刚过，外面就传来几声咳嗽的声音，接着就是喊田家大侄子的音儿。 田铁石撩开门帘一看，就是昨儿个碰上的赵掌柜。 本朝男女之防并没有历史上那么严重，不然闺中女子如林月娘那样的也就不可能那么随意的去镇上接绣活儿了。所以田铁石把人迎进屋里，又倒了两碗水拿了几块点心上桌。 “媳妇，这就是昨儿说要收购咱家挂面的赵掌柜。”田铁石给媳妇背后揶了个棉花做的十分蓬松的软垫子，这才给俩人介绍了一下。 赵掌柜没想到有做出挂面手艺跟心思的妇人竟然是个快到生产的，可他心里惊讶面上却一点没显出来。他看着那妇人虽然身形稍弱，但气息却并不像一般人家后宅的女人，这应该不是个见识浅薄的。 “田家媳妇，别的我也不啰嗦了，这挂面我是在咱镇上一个镖师兄弟那见识过的，伴着你搭配的配料确实方便而且美味。可这东西到底也是有缺陷的，精白面儿做的吃食，那些干苦力的怕是舍不得吃。再者它也是容易折断......一旦折断了，煮出来可就不好看了......”赵掌柜这是先扬后抑？不过他这么说，也确实是有抻着的意思，先把好坏都抛出来，然后再拿捏一下。最后能压价就压价。 李青暖听了这话心里也活泛起来，赵氏杂货她是去过，每天的顾客不少，更重要的是三教九流那个层面的人也有，可以说他家看上的东西，就没卖不出去的。 “赵掌柜，小妇人没别的本事，也就这么点手艺过活儿。今儿您开口痛快，我也不拐外抹角了。这挂面除了手艺跟精面外，可是还得要雇人给和面、制作的，就是您说的，但凡有一点断裂的，那可就算是白做了。所以成本并不低，咱家卖价最低也得十五文起价。”李青暖笑了笑，继续说道，“给镖局送的货咱家也都是这个底价，想必掌柜的也打听清楚，小妇人的大哥在那里谋营生。即便是为了让大哥有个好出路，咱价格上也得是最低供过去的。” 俩人又拉扯了一会儿，可李青暖就是死咬着十五文一斤不放。最后更是掩嘴打了小哈欠，意思是自己这个孕妇可是累了，要不要拍板您掌柜的且看着办。 赵掌柜也瞧出今儿没啥压价的可能了，加上他之前算过，挂面这自家算是头一份卖，得利的空间不小。别说是镇上各家外出的护院，就算是县里、各处衙门跟地方兵营里也是有不小的需求的。 他赵氏杂货铺可不是只买卖针头线脑的，之前打通了衙门的关系，可不就是因为好往里卖东西吗？ “这样吧，价格就按你说的办，但这单买卖只能供给赵氏一家。”赵掌柜思量的还是比较长远的，若是李青暖以后再给镇上其他人家供货，那自己的销量必定会受到影响。可若是自己提了这个要求，必定要说出足够吸引对方的收购量才行。不过赵氏并不担心销路问题。“只要你答应，咱们立马立契，趁着天儿早还能赶上去衙门改大印。此后赵氏每个月至少从你这里收购一千斤挂面，若是销路好，咱们再加量。另外，以后每月初六结账。” 一千斤挂面，除去人工跟原料，纯利润是五两银子。这倒是不赖。 “恩，这单生意却是小妇人赚了。不过掌柜的，这独一份的供给赵氏是不是能再加一条？”李青暖心里合计了一下，又猜了猜对方的心思，“出了本县之外，其他地方不受这一条要求的约束。” 李青暖心里也有盘算，赵掌柜如果真能把挂面销出去，也算是给自己打广告了。现在虽然不知道他想要如何卖出去，但能在本县那么买卖，在其他州县自然也能如法炮制。 赵掌柜定了定心，这似乎对自己的生意没什么大的影响。毕竟自己如今的关系，最多也就是在县里有些人脉。这一辈子，估计也没那个能力把店铺开到州衙。能买个人情又对自己无碍，他自然是乐意做这个好人的。 两方谈好了事儿，接下来就该立契了。可田铁石不识字儿，而李青暖又不清楚这里订立契约书有啥规范跟忌讳。所以倒是为难起来了。 最后还是赵掌柜让外面赶车送自己来的伙计，去镇上请了位代写书信的先生来。之后又请了里正做见证。 写好了契书，李青暖仔细看了上边的条条款款，又照着现代合同常见的情况让那位老先生补充了一番。 该签字按手印儿了，李青暖自然是看了自家男人一眼，然后把契书递过去，那意思再明显不过。 看田铁石这个时候脑子倒是轴了，可劲儿的摇头，要不是最后李青暖抱着肚子假意撇嘴，只怕到日头过了头顶，他们也定不下这事儿来。 田铁石搭着赵掌柜的车去了衙门，直到大人改了官府的印章把契书入了册备了档，他那颗心才彻底落了下来。 赵掌柜也是处事圆滑的人，见田铁石把盖了官印的契书码号收在衣裳里，他拍了拍对方的肩膀，这才托大叫了声田家掌柜的。然后从袖袋里摸出一个小荷包递给带路的官差，让他带了人去吃茶。 得了赏的官差自然是喜气洋洋的冒着喜庆的话，又一路把人送到衙门口。 心里的大石头落了地儿，田铁石觉得自己的步子也轻快了不少。赵掌柜也不是小心眼的人，当下让伙计从店里拿了一壶酒，又让人赶着车把他送回潮河沟儿。 田铁石怀里揣着契书，咧着嘴儿笑的正看不见眉眼呢，就见石大嫂匆匆忙忙的往外跑。 “石大嫂，你这是咋了？” 石大嫂一见田铁石回来了，眼睛都亮的发光了，她收了步子气喘吁吁的指着田家的大门嚷道，“田家兄弟，你腿脚跑的快，赶紧去叫刘大娘来。你媳妇要生了......” ☆、第68章 生小包子 田铁石先是一愣，随后也不顾石大嫂说啥，撒丫子就往街里刘大娘家跑去。潮河沟没有产婆儿，一般接生的都是自家生过孩子的人。也有人怕血不敢帮着接生的，如果遇上那个情况，大家都会去找刘大娘。 刘大娘看着满头是汗的后生，都没等他开口，就洗了把手，拿了几尺白尺头跟着出了门。算着日子，田家媳妇也该生了。昨儿个她嫂子何氏还来打了招呼，说等李青暖这闺女生产的时候，让她过去给接生。 因为不放心，田铁石在把人送到家后，又往老大夫那跑了一趟。这一次，可是实打实的付了人十五文钱的诊金。媳妇生娃，他可是一点都不敢耽搁马虎，但凡能给媳妇提供保障的法子，他都得准备着。 到了田家，刘大娘先用酒水擦了一遍手，然后让何氏找出田家准备的新剪子用烈酒浸泡清洗一下。新剪子接生也是村里老人的讲究，至于浪费酒水清洗，则是她从镇上医馆里学到的法子。这也就是铁石这孩子心疼媳妇，要是放在别家，只怕谁都舍不得糟蹋那东西。 这会儿李青暖正满脸是汗的半坐在炕上，吸溜着何氏刚刚给下的一碗鸡蛋面。她其实是一点胃口都没有的，可听嫂子说现在吃点东西蓄劲儿，一会儿生起来才不会受罪，所以她也就忍着难受跟恶心使劲儿塞了几嘴。 原来今儿田铁石刚走没一会儿，李青暖的肚子就隐隐有些疼，本来还以为是正常的。毕竟前几天时不时也来这么一遭，谁知道还没等她靠在被子上歇一会儿，那肚子就开始一抽一抽的疼起来，有缓到急，是一刻也不给她准备的时间。 她忍着肚子里的疼跟一阵一阵的紧缩走到大门口，喊了邻家的石大嫂几声，这才回了屋。这个时候何氏也来了，瞅见这个情况，赶紧扶着妹子进屋。 也得亏这几天何氏每天都来看看，遇见啥活儿也都给收拾的妥妥帖帖了，所以遇上了生产的事后，提前准备的炕褥跟几个火盆也都被何氏有条不紊的找了出来弄好。 一般苦力人家生娃，都会用草木灰跟破门帘之类的，污了也不心疼不是。可李青暖不一样，本来她的性子就有些挑剔，加上田铁石一听嫂子说让媳妇躺在盖着破门帘的草木灰上生产，他当时脸色就变了。之后二话不说，强硬的买了棉花跟被面儿拜托嫂子帮忙缝床厚被子。当然，取暖的木炭他也是烧了不少，一点都不说心疼那些化成炭块的大柴火。 “妹子，这会儿开始开宫门了，你可得攒着力气昂。咱先忍一忍疼，等娃出来就好了。”何氏怕自家妹子疼的泄力，又怕她提早叫疼，赶紧提醒着。 李青暖点点头，然后又在刘大娘的搀扶下在屋子里走了几步，直到羊水儿流的多了，她才被允许上炕。 媳妇在屋里一声不吭，可是急坏了外面守着的田铁石，他拽着头发，来回走着。走两步就扭头看看挂在正屋门上的大厚门帘，然后往前走两步。要不是屋外来帮忙的林月娘跟大夫提醒他这个时候万万不能掀门帘，一见风只怕大人孩子都不好，他肯定整个人就都贴在了紧紧关着的门上。 “媳妇，你怎么样？你没事儿吧......”也不知咋了，这个铁打的汉子这会竟然有些腿软。 屋里的刘大娘跟何氏精神正紧张呢，一个给李青暖擦汗，一个给她鼓劲儿说是快开到四指了，马上就可以用力了。 听着外面男人的声音，李青暖撇撇嘴，眼眶有些发酸。 过了一会儿，刘大娘喊道，“青暖，用力......” 这个时候的李青暖被疼痛折磨的已经有些迷糊了，唯一的感知就是那喷涌而来的痛楚，还有像是潮水拍案而来的一种撕裂感觉。等到刘大娘的话一落入耳中，她赶忙凝神努力跟着嫂子跟大娘的声音用力。手中拧着被褥的手指已经发白，甚至隐隐露出青筋来。 “妹子，别泄力，孩子的头已经出来了......”何氏看着李青暖的眼神有些散乱，赶紧大声给她鼓劲儿，“你不是说这娃是个心疼娘的吗？你怀了以后就没折腾过你，现在她就要出来了，你可得醒着啊......” 李青暖疼的浑身发冷，可母性使然，念着孩子，她还是咬着舌尖儿努力唤回自己的心神。孩子，她的孩子，以后会在她怀里哭笑会跟她撒娇会在她眼前蹒跚学步的孩子...... 她猛地咬牙，生生把舌尖咬出了血迹，可愣是一声痛没有喊。接着，肚子里一阵坠痛，随着某种缓缓流出身体的液体，似乎是有什么东西被剥离出身体。 只是一瞬，孩子哇哇的哭闹声落入李青暖耳中，也传出了厚重的木门跟门帘。 “生了......生了......”刘大娘一叠声的说着，拿了剪子给孩子剪了脐带，然后拍了拍她的小屁股，就把她用提前准备好的小襁褓裹住。 李青暖用力支起身子，气息虚弱的让刘大娘把孩子抱过来她瞧瞧。 “青暖，是个白嫩/嫩的女娃，精神着呢。”刘大娘把孩子放到李青暖身边，然后跟何氏帮着拾掇了她身子底下染了羊水跟血水的被褥。 刚出生的孩子粉扑扑的，并不像小说里些的那样皱皱巴巴，眼睛还睁不开，小手也是攥着胡乱舞动。过了没一会儿吗，许是感觉到母亲在身边，又或者是哭哭了啦，孩子抿了抿嘴唇睡着了。 李青暖看着襁褓里的孩子，心里软的一塌糊涂的。弯腰亲了亲娃娃的脸颊，然后躺回炕上慢慢闭上眼也睡了过去。她真的很累，可也很安心。睡梦里，似乎还听到那个憨子在房外怒吼：“媳妇媳妇，咱不生了......不生了......” 那个傻子，也不怕别人笑话，这生孩子还能有临时反悔的？不过她愿意为他生孩子，愿意为了他疼这一遭。 何氏见妹子带着笑搂着孩子睡着，心里也是一松。起身去把各个火盆里的炭火烧的更旺了一些，有往连着炕洞的泥炉子里塞了几根大柴。保管着刚生产后的妹子不会受寒。 外面田铁石听到孩子的哭声，可不管他怎么竖着耳朵都听不到半点媳妇的声音。他急的满头是汗，心里也是慌的不行。刚刚因为孩子嘹亮的哭声而落定的心再次被提起，甚至脑子里那根弦儿绷得更紧了，就怕有一个关于媳妇不好了的字眼。 正当他不知所措的时候，刘大娘一把掀开门帘出来传话了，“铁石啊，你真该给乡里乡亲的准备瓜子儿果子了，你媳妇今儿可给你添了个大胖闺女。大娘接生这么多回，可头一回见到这么好看的女娃嘞。” 刘大娘这话还真不是敷衍或者场面话，村里妇人怀孕时候大多不太讲究，所以生出来的孩子也都是又瘦又小皱皱巴巴，有的还随了爹娘肤色黝黑。可李青暖这一胎，不仅随了她的白皙，还以为田铁石随时都好吃好喝的供养着而白白胖胖。尤其是那胎毛，黑的都发亮。 田铁石本来因为刘大娘这笑呵呵的传话而欣喜起来，可还没等他答应两句，就看到大娘手里端着的满是血水的盆子。这下他的心可真是被紧紧攥了起来，神色也带了惶恐，手脚发软的扶住一旁的大夫，颤着嘴问道，“大娘，我媳妇呢？” 眼看那眼眶子都要红了。