第21节
孟知微趁势道：“皇城不比敖州，来之前娘亲也吩咐了绣娘们提前给府里的人都添置了衣衫，不过我们轻车从简，很多旧衣衫早已不在了，不过可以去成衣店买一些。有些铺子年年做新衣，仓库里总会挤压一些发黄的旧衣，我们买了下来也花不了多少银子。” 张氏对女儿的提议只会赞同，两位嫂嫂听说对自家老爷有好处哪有反对的道理，最终连张玉雯也从果点盘子里面举起了爪子：“我也有旧衣衫，不要钱，奶奶尽管拿去。” 老夫人顿时抱着最小的孙女心肝宝贝一顿叫唤，惹得张玉瑶与张玉音也嫉妒得红了眼。 张玉音更是对孟知微隐隐佩服了起来，凑了过去问：“一朵花要引人注意真的只能提前开花一个法子可行吗？” 孟知微狡黠的笑道：“当然不，还有另外一个法子。” “什么？” “鲜花插在牛粪上，自然就能引得路人的目光了。” 张玉音瞠目结舌：“牛，牛粪！”她附耳笑道，“jiejie你也太坏了。”至此，张玉音对待孟知微也与旁人不同。 不过两日，张家果然收了不少旧衣衫，他们府邸人口众多，只要不是破得不能再穿的，不管大小不管新旧统统折价卖给了老夫人。也有人白送，老夫人都会额外补偿，一时之间，老夫人的名声在府里更是高了一层。 孟知微让胡算盘跑遍了皇城里大大小小的成衣店，用低廉的价格买了不少堆积的旧衣。有的是布料发黄了，有的是被老鼠咬了破洞，有的是式样老旧卖不出了，有的店铺老板娘见他专门只收旧衣衫，把自家不要的衣衫也卖了出去，胡算盘照单全收，博得了很多老板娘的好感。 不到三日，张家门口例行布粥的棚子旁边就另外又搭了个草棚，男女老人小孩的衣衫都分门别类的折叠整齐摆放，来一位领粥的灾民，只要登记一下名字，就能够给自己领取三件衣衫，厚的棉袄薄的亵衣，裤子裙子都行。 孟知微更是派了一位管事，等灾民领了衣衫之后就会上前询问，他们家有没有懂得织布绣花的人，他们越人阁招人，包吃包住还有银子拿，从根本上让灾民们能够自力更生。 不过半日，满城的灾民就知道张家不单有粥喝，还有衣衫发，更有银子赚，口耳相传，还不到晌午，在张家门口排队的人就络绎不绝，不止灾民，更有很多穷苦人家的娘亲带着自家女儿寻来，她们不求一口粥不求一件衣衫，就只求能够入了越人阁得一份差事，这样可以减轻家里的负担还能够养活老小，何乐不为。 孟知微也不是来者不拒，你说你会织布绣花，最少你得拿出自己的成品来证明。有的直接指着身上的衣衫说是自家织的布，有的说曾经在哪个大户人家做过绣娘，有的直接拿着绣品来，说是原本要卖给其他成衣铺子的，问越人阁收不收。 筛选了三五日，孟知微就对皇城里绣娘们的手艺有了大概的认识。会织布的人家大部分家里都有织布机，孟知微又让人分发了各色棉线下去，让她们织出一段布来，谁的布织得好，就要谁。 同样的棉线，同样的色彩，到了不同的人手中，高下立现。 孟知微早就托庄起买了两处简单的三进宅子，一处安置绣娘们，一处安置织布之人。再将早就画好的花样图纸让春绣分发下去，开始为明年三月的斗花节做准备。至于春绣那些徒弟们，对玩偶制作早就娴熟，不到过年就已经制出了好些。 她特意交给庄起，让他送给宫里的娘娘公主们，每个礼盒里面只有一个巴掌大小的人偶，或扑蝶或绣花或琴棋书画各有特色。格外引人注意的是，她们身上穿着的宫装居然与宫里娘娘们的华服相差无几，每一位嫔妃公主们拿着属于自己的小人偶，就好像抱着小一号的自己一般，格外惹人怜爱。 故而，不用等到来年三月，越人阁的名气已经在宫内的女眷中有了特殊的地位。 作者有话要说：饿了qaq，弄夜宵去，大家晚安 ☆、第三五章 孟知微说得不错,皇城与敖州有很大的不同,就官员的数量敖州是无论如何无法与皇城相比，故而，新开的越人阁孟知微只准备做富贵人家的生意。 要赚大钱,就必须从成本上开始谋划。 庄起的商队众多,每年从西衡南厉,哪怕是北雍带来的货物就举不胜举。在东离卖东离的特产没什么稀奇,用西衡的锦缎,南厉的珠宝和北雍的皮草制成的衣裳,价格可以翻三倍以上,可说是暴利。 某些方面来说，近朱者赤近墨者黑,跟着庄起久了，孟知微那jian商的潜质也逐渐被挖掘了出来。 玩偶她已经做到了极致,衣裳倒是还有潜力可挖。西衡的锦缎华丽非常,很适合礼服,再点缀上南厉的珠宝,一套礼服千两银子也是寻常。北雍的皮草除了用来做玩偶，也可用来做大髦，与礼服的繁复不同，大髦完全就是全毛的皮子拼接而成。若是雪狐，那么一件大髦全部都是毛茸茸的雪白毛色，无一根杂毛；若是狼皮，那就是灰白相间，颈脖处直接用狼头相接，凶悍冷傲，尽显大丈夫气派。这样一件大髦缝制出来，少不得数十张皮子，价格也在五千至万两，哪怕如此，定做的人也是络绎不绝。 此外，她召集的织布娘开始尝试着织出新的花色，金线银纱绡缎融入其中，每一种花色只织一匹，然后再有绣娘们在上面绣花，花鸟虫兽不再稀奇，只有神话中才会出现的珍奇异兽才能更加提现着装之人的身份地位。 等到三月开张，当月二十套常服就被有钱有势的官太太和千金小姐们哄抢而尽，只羡慕得在一旁观望的同行们眼眶发红。 春绣看着账面上的数字只觉得眼前泛花：“我们下个月要不要再添十套衣裳？” 已经嫁作人妇的邓曲也喜笑颜开，连连点头：“好啊好啊，原本我还说嫁来了皇城只能紧巴巴过日子了，一碗燕窝都要分两顿吃。现在好了，我可以早一碗晚一碗换着花样，要活活气死府里的那群抠门汉。” 春绣抱起自己已经一岁多的女儿，闷笑道：“燕窝就那么好吃？坐月子的时候姑娘给了我几盒，怎么弄我都觉得滋味一般。” 邓曲戳着春绣的额头：“傻丫头，那东西补啊，也就你家姑娘舍得给你了。在我夫家，哪怕是小姑子一个月也喝不上两次呢。见我有喜了吃燕窝还特地跑去跟婆婆告状，说有了媳妇不要女儿，哪里知道这些都是我自己掏的银子。” 这么说来，邓曲在夫家过得日子也不大好。春正准备寻思一个新话题，外面就传来了童子的哭嚎声，不多会儿孟知微就走了进来。 邓曲问她：“出什么事了？” “来了几个顽童，听说被私塾先生给赶了出来，读不成书了。一路哭着跑来找他们的娘亲，也就是庄子里的绣娘。” “好好的，怎么读不起书了？” 春绣怀中的女儿知恩看见孟知微就姨姨的喊着要抱，孟知微洗了手接过孩子坐定，冬磐笑眯眯的将手中的糕点盒子打开，露出里面还散发着香味的点心，一人斟了一杯热茶，几人聚在一起开始说起了最近城里的新鲜事。 “年前不是下了一场大雪么，我外祖母家还布粥了来着。” 邓曲拍手笑道：“岂止布粥，还送了灾民们不少的衣衫，连我夫君都说去年冬天冻死的人比往年要少，这都要感谢张老夫人的乐善好施呢。”她推了推孟知微，“听说圣上特意赞扬了你家两位舅舅外，年后还将你大舅的官职升了升，在礼部的二舅也会有变动，是不是真的？” 孟知微笑道：“大舅的手上的确开始掌了些实权，最近外祖母家也逐渐热闹了起来。至于二舅的变动，要等圣旨才知晓。”其实消息早就透露了出来，年三十的时候宫里还特意来了赏赐，为此，外祖母没少在家宴上夸赞孟知微，说她旺家，日后谁娶了她都是福气。不过这些她不会与邓曲透露，以邓曲现在在夫家艰难的情况下，说出来难免有炫耀的嫌疑。 “都说瑞雪兆丰年，皇城不同别的地方，大部分的人都是做买卖，城郊的良田也都盖了行宫和官员的别庄，甚少有人耕种良田。一场雪下来，很多山路被冲垮了，粮食运不过来，城里的粮价就跟着飙升。新的粮食还没种植出来，旧的粮食眼看着减少，银钱就不再值钱。人生百事吃喝拉撒，样样都花银子，原本就遭灾的穷苦人越发穷，慢慢的就供不起家里孩子读书了。” 邓曲问：“那我们的绣娘中有多少人家里有孩子要读书？” 春绣想了想：“大半吧，女孩儿倒是跟着母亲一起来学刺绣织布，赚的银子除了供家里花销，大部分都是送兄弟去读书。”这也是唯一可以改变贫困的一条路，有的人家甚至会卖掉女儿，就为了儿子能够出人头地。 这种事情在敖州很是常见，邓曲原本也不知晓，与孟知微一起做生意后，倒是接触了不少的穷人，知晓贫贱夫妻百事哀，这么一想，她嫁的人家虽然抠门了点，可到底不缺她吃穿，算是比上不足比下有余了。 外面童子们的哭声渐渐消散，到了晚间，绣娘们交了当天的工，结算了工钱后，有的就犹犹豫豫的不肯走，春绣一问之下，有不少的绣娘才小心翼翼的询问能否带绣品回去赶工，这样就能够多赚一些银子，好重新送孩子入学。 春绣知晓她们的难处，这事她自己也不能拿主义，就去请教孟知微。 孟知微对人心的把握非常的精准，也知道如何才能让绣娘们真心实意勤勤恳恳的为越人阁干活。当下就说她会想办法。 过了几日，大家就发现庄子里又开始在盖房子，原本是个三进院子，前院是待客之处，中庭打通了两边所有的厢房做绣房和织布房，后院是给无家可归的绣娘们的居所，暂时只住了三分之一的人不到。这部分人最勤奋，每日里做工完毕也会接一些玩偶回屋继续。 孟知微让人将前院除了中堂不动土之外，右边的厢房都打通了，墙上挂上夫子像，摆上整整齐齐的座椅，就成了一个开阔的学堂。孟知微让胡半载在城里请了一位品行端正的穷苦书生，每月三两银子的束修。言及，但凡是越人阁的绣娘们，家里有子的都可以送来庄子读书，每月三十文银钱。在皇城，一文银钱一个鸡蛋，银钱不够的，可以用其他东西折价。 如此，有余钱的直接将孩子送了过来；少了银钱的绣娘们额外接了不少活儿赶工，凑齐银钱再送儿子过来读书；实在是没钱的，送鸡蛋、红薯、打猎来的兔子等等抵消学费。至此，绣娘们一边对孟知微感恩不尽，一边对越人阁的归宿感更加强烈了起来。有些人家直接将女儿送来，说做牛做马签卖身契都成，就求孟知微赏孩子一口饭吃。 孟知微干脆又将前院左边的厢房打通了，请了一位识文断字的寡妇，上半日教稚龄女孩们认字算数，下午让春绣教导她们绣花织布。 这一善举无疑让孟知微在穷人家的心目中比寻常商贾格外不同起来，连庄起都难得的称赞她：“学以致用，不错。” 孟知微欠了欠身子，笑意盈盈的道：“多亏庄大人以身作则教导有方。” 庄起问她：“那些送来的吃食都到哪里去了？” 孟知微眨了眨眼：“给庄子里的人加餐了。” 庄起：“………”转头又鄙视她，“你知道宫里吃的鸡蛋多少银子一个吗？” “一两银子？”见庄起一副怒视她的模样，又笑道，“可我又不是皇商，这么一点东西也不可能卖给宫里负责采买的公公啊！” 庄起高扬起头，只差一条尾巴在背后甩动：“我就可以。” 孟知微立即歌功颂德：“庄大人神通广大无所不能，小女子拜服。”顿了顿，“不过，我还是觉得自己吃了划算又省事。” 庄起：“………”在山上的时候怎么没见她这么贪吃？自己的俸禄养得活她吗？ 庄大人忧伤了。 ………… 石飞燕最近相当的郁闷，她家的成衣铺子距离越人阁只有两三家，每日里越人阁客似云来就越发衬托得她家门庭冷落。 为此，她没少去张家找张玉瑶几个姐妹抱怨，往往她一个人说得口干舌燥，张玉瑶就在一边若有所思的回应一两句。张玉音最开始还反驳她，说抱怨无用，有这闲空抱怨不如去琢磨怎么将生意做好做大，这自然引发了石飞燕更多的怨恨，一来二去，两人都是年轻气盛，难免就会爆发争吵。两人吵得越厉害，张玉雯砸核桃的声音就越响亮，砸得石飞燕心烦气躁，忍不住吼向两人：“闭嘴！” 张玉雯举着还没砸开的核桃：“吃吗？” 石飞燕一把推开：“谁要吃这东西，又苦又涩还难剥。” 张玉雯幽幽的叹口气：“怪不得这么笨。” 众人眼睛一瞪，张玉雯视而不见的抓起砸好的核桃rou一把丢入口中：“我问过表姐她为什么那么聪慧。她告诉我，核桃和鱼吃多了就自然聪明绝顶。”吧唧吧唧嘴巴，总结，“所以我要多吃！” “胡扯！”石飞燕显然不相信。 张玉雯又从桌子上拖来一盘辣鱼干，一边嚼一边看着对方笑，大有‘你不爱吃鱼和核桃，所以你笨，活该比不过表姐。’只笑得石飞燕七窍生烟。 石飞燕气哼哼的出门，临走前还在嘀咕：“我也没觉得她那铺子里买的东西有多好，怎么那么多人趋之若鹜？” 张玉瑶问：“你去她的铺子里看过了？” 石飞燕瘪了瘪嘴：“没有！她才开张多久，我怎么有闲空去。” “你去都没去看过，怎么知道不好？” 石飞燕跺脚道：“你也没去看过，怎么知道她的东西就是好？” 张玉瑶无声的望着对方，石飞燕更加暴躁，一把扯过对方手臂：“我告诉你，就算没看过我也知道她铺子里的东西不好，你不相信，我带你去看。” 张玉瑶正有此意，两人一起上了马车。 ……… 孟知沄正在清点刚刚庄子上送来的新布料。 从铺子开始筹划起，她就开始来帮忙，点货收货，与往来铺子的太太千金们攀谈，虽然都是小事却做得津津有味。她很明白自己的身份，绝不去碰触银钱和账本，也不对铺子里的伙计侍女指东画西。张氏见她有心，也问过她要不要开一个店铺，虽然皇城的铺子普遍比较贵，可有了在敖州城时候的共患难，张氏也不介意买一间铺子给对方做嫁妆，哪知孟知沄拒绝了。 只说：“我又不是jiejie，不懂这些，若是做砸了，反而辜负了母亲一番好意。” 无法，张氏也就让胡算盘留意城里还有哪些庄子，准备挑一套送给孟知沄。孟知微听了反而宽慰不知所措的孟知沄：“我们都是一家人，只要你孝顺，母亲送你多少东西都是应当。”有了这句话，孟知沄才彻底的放下心防，一心一意的为越人阁打算。 越人阁的布料每种花色都只有一匹，卖光后绝不再织重复的花样。有的客人看中了那种布料，会直接买回家让府里的绣娘们缝制衣裳；有的会让越人阁画出她们需要的式样，直接让店铺做成成衣。因为只有一匹，最多也就做十件外裳。若是成套，只能做三套。有的客人更为奢侈，为了自己那独一份特殊，干脆将整匹布料买了下来，除了做成成衣的部分，其他全部销毁。 越人阁的布料每月固定在月初月中和月末的第一天上新，故而选在这三日登门的客人也不少。 今日是月末的第一天，从早上起她就开始忙碌，待到晌午，客人渐少她才偷得空闲，自己点上炉火，慢慢的洗手准备泡上一壶清茶。 门口纱帘被拉开的时候，她正在茶室内，听到响动也没有要出门去探看的意思，寻常之人也轮不到孟知沄去攀谈。她最近也逐渐掌握了一些客人的心理，只要是来客，有的喜欢你将她奉若神明步步跟随，有的则喜欢独自一人闲庭散步般的慢慢细看。一般在进门之初，就有侍女随侍，客人不问她们就不会擅作主张的开腔，客人问了才会开始逐一介绍越人阁的特色买卖。 新来的是两位千金，孟知沄坐在室内也隐隐约约听到侍女介绍布料上花色的含义，其中一名少女声音高亮，很是不屑的道：“我还以为这布料有什么稀奇，不就是多织了一些野禽吗？这东西长牙舞爪的吓死人，还不如牡丹国色天香。” 侍女笑道：“姑娘有所不知，此乃鬼车，又名九凤。在《山海经大荒北经》中有载：‘大荒之中，有山名曰北极柜。海水北注焉。有神九首，人面鸟身，句曰九凤。’相比寻常凤凰，九凤乃神鸟，亦有吉祥之意。” 那少女嗤道：“说到底还是野禽。” 孟知沄皱眉，哪怕是她见人太少，也知道这是有人上门找茬来了。出去一看，果然，对面一名华服少女正用两指捏起刚刚织成的布料嫌弃般的掀来掀去，眉眼中的厌恶和嫌弃几乎要满溢而出。而她身边之人却是有些熟悉，不正是张家的大姑娘张玉瑶吗？新年的家宴上，她们才相互见过，哪怕不熟悉，有心的孟知沄还是一眼认出了对方。 显然，张玉瑶没想到孟家居然有人守在了铺中里面。好歹也是主人家，哪有在铺里抛头露面与客人做商贾买卖的，孟家的管事呢？ 孟知沄没有想到刁客的同伴是亲戚，身子顿了顿，到底没有上前打招呼，只暗中点了点头。张玉瑶呼出一口气，还好，如果真的打了招呼，两人的脸上就不好看了。她也不知道按照石飞燕这般挑剔的态度下去，自己是帮衬着好友呢，还是帮衬孟知沄。若是起了矛盾，她是走还是留呢？ 侍女又请石飞燕看了其余的布料，皆被石飞燕批评得一文不值，哪怕是好性子的侍女也知晓对方身份不简单了，转头向孟知沄求救。 孟知沄不是孟知微，做不出得罪客人之事，正犹豫不决时，门帘又被人打开了，为头是位梳着高髻的丽装妇人，满头珠翠，身上环佩叮当，风姿摇曳格外有一番动人的韵味。随着她的踏入，门后络绎不绝的走进了好几位同样艳丽的妇人，俱都容貌出色各有千秋。 为首的美艳妇人先左右看了看，笑着对身后的人群道：“肯定是这里没错，门口挂着的那块匾额上的字我在世子殿下的书房内见过原本，正是皇上的亲笔玉书。” 孟知沄一愣，下意识的就开始猜测对方的身份。 有妇人问：“旁人都说世子与王妃琴瑟和鸣，我们本还以为是传言，现在听来不会有假了。要知道我嫁给我家老爷十年，至今还不准许入他书房呢。”