第55节
吕管事眼睛一亮，乔乔这么说，就是有商量的余地啊，果然如他所料，没人能拒绝这样送上门的好事。 “这位大嫂，具体的事宜我这边也没有想好，只是因为你们的卤味味道实在不错，我们掌柜的认为可以做为下酒菜出现在我们店的菜牌上。但你知道，我们店里每天的客流量可是很大，所以需要的数量自然也不会少，不知道大嫂你是不是能供应得上。”吕管事放松之下，身体微微后倾，表情客套的问道。 乔乔将身体向后退了一下，浅笑道：“吕管事，这一点应该不是我们能不能成功合作的主要因素吧，至少我们应该要知道你们的具体想法跟运作，才可以做最后的决定啊。比如说，你们是要从我这里进货，将我们定位在供货商呢，还是要将我们的卤味在你们酒杯里单设一个柜台，每月要我们付租金呢？” 吕管事在乔乔问出这些话后，盯着乔乔看了一会儿，突然大笑道：“这位大嫂，你真的是只是乡下的农户吗？看着实在是不像啊。” “小妇人我娘家就是经商的，所以自小耳濡目染的，多少也懂得一些。”乔乔摆了摆手说，“吕管事，咱们还是回到正题上吧。” 吕管事点了点头，收了脸上的玩笑，认真的说：“我们是想从你这里进货，所以我才会问，你们能不能供应得上。” 听他们说想要自己做供货商，乔乔点了点头，这也不是不可以，虽说到时候一定会比她们零售的这个价钱要低一些，但好在走量走的多，一样是来钱的买卖。不过，这里面有太多问题需要解决，这些问题如果不解决，这生意是根本谈不下去的。 “吕管事，说实话，与您店里的这生意我是真想做。我们小门小户的，赚钱本就不易，有钱赚当然不想放弃。只是这里面有两个比较现实的问题摆在眼前，如果解决不了，一切都是免谈。”乔乔将身子后倾了一些说道。 “什么问题？”吕管事正色追问道。 乔乔指了指她们装卤味的空桶说：“路途太远，此时正值夏季，就算我们有足够的材料，做好卤味后，能及时送到你们的手里吗？丹阳城跟仙临镇，可不只是一天的路程啊，更何况还要到我所住的村子里去，我真的怕食物变质。” 吕管事点了点头说：“这确实是个难题，现在天实在是热，吃食是很容易就酸臭了，大嫂，你有没有想过搬去丹阳城居住？” “去丹阳？”乔乔还没说话，周七妹先惊呼了一声，这半天她一直有在认真的听着乔乔跟吕管事的对话，虽说乔乔他们说的很多话她都听不明白，可她也知道这是要赚钱了的事。可这心里正激动的扑通直跳呢，却听到这人要乔乔去丹阳住，这，这怎么行啊？ 乔乔被周七妹的惊呼吓了一跳，看周七妹无措的样子，又看了看面无表情的曲力，乔乔摇了摇头说：“这怕是不行，我们在这里生活的很愉快，从没想过要换一个地方生活。” 吕管事点了下头，他也不过就是这么一问，并没有抱太大的希望，乔乔拒绝也在他的预料之中。只是多少有些可惜，如果他们能来丹阳，那么这笔生意自己店里就会省下许多麻烦，可现在他们不同意，也只是能快马加鞭了。 “大嫂，其实这也不是大问题，只是你我之间若是想成全这笔生意，怕都需要辛苦一下了。”吕管事给自己倒了杯水，说：“事情可以这样解决，你多做上一些，我这边派人来取，每次只要你可以供应三到四天的量，我们酒楼有自己的冰窖，储存上并不有什么问题。只是……” 他停顿了一下，将杯子放回到桌上说：“这就要求你提供的食物必须是最新鲜的，当天做好的，这样我才能保证用快马运回时，味道如常。” “这是啥意思啊？”周七妹在一边有些心急，这乔乔跟吕管事谈了大半天了，一会要他们去丹阳住的一会儿又说要他们当天做，这都是啥意思啊 面对一头雾水的周七妹，吕管事并没有不耐，反而是认真的又解释了一遍，尽量用周七妹能听得懂的语言说：“意思就是，你们可能要累一些，比如我说明天来取货，你们就需要在今天把卤味给做出来。但如果想不变质，那可以就需要连夜做出来了，因为我要早上取，所以不知道这苦，你们吃得吃不得。” 他说的这么明白，周七妹也听懂了，“这有啥累的，我还以为你们有别的挑剔呢，受点累有啥啊，天上哪有掉馅饼的事儿，乔乔啊，这不是问题啊，干活有我呢，你不用怕。” 乔乔看了看恨不得拍胸脯保证的周七妹，对她笑了笑，周七妹到现在还没想清楚呢，庆丰楼要买，就肯定不是她们这一桶的量了。如果真的接下这生意，她们搞不好还要在村里雇上几个人来帮着干活，不过这些事都是后话，暂时还不需要跟周七妹说。 如果按吕管事所说，其实这点事情也确实不算什么，累也就是累这几个月，等夏天一过，也就没这些事情。庆丰楼，这可真的不是一笔小生意，如果真的能给他们家做供货商，就是一斤她只赚五文差价，庆丰楼一个月，不会连五百斤都卖不上吧？更何况，她也不愿意一斤只赚五文啊。 她现在只做集市生意，每个集市的收入去掉成本，她跟周七妹一人也就是一两银子。看着是不少，可付出一样很多，整天风吹日晒就够人受的，还要考虑到阴天下雨不能出摊。冬天冷的时候，想想，真要是站在外面一上午，她大概也不可能会坚持的住。 “吕管事，这些条件我都可以接受，冒昧问一句，价钱的事情，你可以做主吗？”乔乔仔细考虑过后，终于决定答应下来。 听到乔乔同意了，吕管事很是高兴，“大嫂，我只是来跟你谈下具体的事情，但涉及到钱，就需要我们掌柜的来定夺了。不知道大嫂你哪时方便，与我一起去一趟丹阳，毕竟契约这类东西，还是需要你跟掌柜的来谈。” ******************************** 将还有些发懵的周七妹送回家后，曲力跟乔乔才有了两人单独相处的时间，已经过了兴奋劲的乔乔此时才发现，曲力的神情实在是太凝重了些，一点都没有她谈成生意要赚钱的那种感同身受。 “曲大哥，你不高兴了？”回到家后，乔乔趁着曲力换衣裳的间歇，试探的问道。 曲力摇了摇头，说：“没有，别乱想。” “骗人，你明明就是不高兴了。”乔乔站在曲力的跟前，手摸上了曲力的脸，将他的脸不停的揉搓变型。 曲力叹了口气，拉下乔乔在他脸上不停揉搓的手，说：“我不是生气，我只是有些担心，乔乔，你的身体吃得消吗？只是去集市上，昨天你跟铁娃娘就忙到后半夜，现在那给酒楼供货，要的又急，一次两次还好，可时间长了，你承受的了吗？咱们现在的日子还过得下去，真就是没钱了，你也不需要担心，不是还有我吗？” 说完，他又一脸担忧的看着乔乔，就真那无奈的父亲看着淘气的女儿一样。 乔乔嘴角微翘，伸手将曲力推坐在椅子上，自己也毫不客气的跨坐在他的腿上，面对面看着他说：“曲大哥，我知道可能会累一些，可是我当时就是忍不住，我一想到有这么一大笔的生意，这么一大笔的钱，我就激动了。当时没征求一下你的意见是我的不对，可你既然不是很同意，就应该拦住我啊，只要你反对，我不会同意的。” 曲力捏了捏乔乔的鼻子，说：“我看你那么高兴，就不想扫你的兴，乔乔，告诉我，接了这个生意，你开心吗？” 乔乔点了点头，说：“开心，真的很开心，就在那一瞬间，突然觉得我找到了自己的价值。我也知道会累，会辛苦，可还是忍不住兴奋。曲大哥，你是不是觉得我太自不量力了？” “真是傻丫头，在我心里，我就希望你能开心的，快乐的过日子，每天能听到你的笑声，我就很满足。所以，虽然我还是不太喜欢你做这个事情，担心你的身子。但怎么办，我的媳妇这么喜欢，我也只好全力支持了。”曲力无奈的将乔乔抱在怀里，轻轻的在她头顶说道。 本来是一肚子反对的话，可在看到乔乔那张高兴的小脸，还有眼里的憧憬时，他还是不忍心扫她的兴。媳妇喜欢，就随她去吧，等她累了乏了，到时再劝劝看。也罢，自己还是得空去找找大夫，多开些补药回来给乔乔喝，补补她吧。 乔乔不知道这一会儿的功夫，曲力已经想要给她抓那些难喝的苦药汁子了，她还在高兴曲力的无私支持，心里暗下决定一定要把这事做好呢。 *********************************** 庆丰楼的掌柜是一个比较消瘦的男人，年纪看起来与曲力不会相差太多，相比于吕管事谈条件时的事无具细，跟这位元掌柜的对话，就是精明很多。 “所以说，曲家嫂子，你这个定价是不是有些高了？这可比你在集市上的售价仅仅低了五文而已啊。”元掌柜细长的眼睛一直盯着乔乔，不错过一丝表情。 乔乔笑了笑，看着元掌柜说：“我们这也是小本生意，五文钱对我来说，已经是割rou了。” 元掌柜摇了摇头，道：“曲家大嫂，我也是做吃食生意的，你那些卤味看着样数多，可没一样是真正值钱的，猪肠，猪肚，鸭掌，鸭肠还有鸭脖子这些，哪一样，不是几文钱一斤就可以买到？你卖我三十文一斤，是不是太贵了些。” 乔乔也觉着元掌柜的样子，摇了摇头，笑着说：“不是这样说的元掌柜，毕竟您卖多少钱，怎么卖，可都是由您来定的。更何况，我卖的可不是你说的这些杂货，我卖的是我的手艺。不经过我的手，您那些鸭杂，最后不也只是当废物扔掉了吗？别说几文钱，您恐怕还得倒贴吧。” “我转手卖50文一斤，你觉得还会有人买吗？”元掌柜知道乔乔说的有道理，所以避重就轻的反问道，想要给乔乔一个措手不及。 “您非要按斤来卖吗？就不会将几样卤味拼成一盘，盘底再装一些爽口小菜。一盘就算三十文，要我说，您简直是赚大发了。”乔乔也不含糊，看似随意的就给了元掌柜一个建议。 元掌柜听后，一直绷着的脸突然陷入了沉思之中，旁边的吕管事也是眼睛放着亮光，这个主意好啊。他激动的看向元掌柜，见他的脸上了微微带笑，忍不住心里叹道，这个女人，若真是个生意人，那也绝对是个jian商。 乔乔可不知道吕管事心里已经称她为jian商了，这个主意哪里是她想到的，分明是前世出席一个富裕人家的婚礼时，在一个异常气派的大酒店里亲自见识到的。因为她喜欢吃卤味，所以在看到有卤味拼盘的时候，心里还挺高兴的，小心思的故意把卤味那盘菜转到自己的跟前。哪知道才刚下了一筷子，就哭笑不得的发现，那个拼盘，竟然只有表面一层是卤的鸡珍那些，底下，全都是小咸菜。 所以这次在那元掌柜的将问题抛出来后，她一下子就想到了这件事，顺嘴就把这个办法说了出来。只是，她看了沉默中的元掌柜，他应该不会像那个酒店一样，只在上面铺薄薄一层吧？ “曲家大嫂，你这个主意虽然好，但到底有些jian猾了些，实在是不符合我们酒楼一直以来的信誉。你看，你还是考虑一下把价格降低怎么样？”在经过最初的惊喜后，元掌柜竟然又开始跟乔乔讨价还价了。