第七十四章 抓住关键
原先邓好儿还有几分看不起辛有风，认为辛有风在不同的男人身边跳来跳去，对爱情盲目对利益不够狂热，目的不够明确，明显是在浪费时间。但在认识了辛有风后她又有几分同情她，辛有风太天真太善良了，她居然还相信爱情！天，她经历了这么多，还这么单纯，真是难得。 在邓好儿的开导后，辛有风终于发现了自己的问题所在，要么图爱情，要么图金钱，别想眉毛胡子一把抓，很容易顾此失彼，不，很容易全部落空。在邓好儿的引领下，辛有风改变了策略，决定和顾两不谈感情，只谈利益。她要计算她和顾两在一起后可以得到多少实际好处，再考虑可以为顾两付出多少感情和心思。 结果她发现，顾两对她并没有任何感情，只是一时需要才和她在一起。顾两身边不是没有女人，只不过她更善解人意，更能和顾两有共同语言，顾两才对她多了一些依恋。实际上在顾两眼中，她不过是他众多女人中的一个，从顾两从来不给她现金而只给她所谓的机会就可以看出来。 就算只是机会也要抓住，何况顾两现在所做的事情，在辛有风看来不但可行，而且还大有可为。她告诉了邓好儿，邓好儿一听也很感兴趣，她就拉邓好儿一起加入了顾两的项目之中，并且还说服了顾两，让顾两出资资助她们开发保健品，她们两个负责运作。 顾两也同意了。 顾两对快速消费品最感兴趣，因为消耗快，利润就源源不断。 但二人并不满足于顾两吃rou她们喝汤的现状，在辛有风加入史荣的战团之后，邓好儿也想加入，辛有风觉得多一个帮手挺好，就让她入局了。辛有风是想有一个伴，怕被史荣等人欺骗。邓好儿是想多分一杯羹，反正谁都不嫌钱多。现在的邓好儿，无比现实，只要有钱可赚，她就不惜一切代价挤进来。 反正她和顾两又没什么交情，才不管众人坐在一起密谋的事情其实是在挖顾两的墙角。 ……听完史荣的话，周安涌沉默了。以他对在座几人的分析，史荣说得基本属实。虽然是一帮心思各异的人，但目的相同目标一致，倒也不是没有合作的可能。 合作没问题，达成共识也简单，有没有具体的执行方法，才是关键。 张辰和顾两的近年来的动向，周安涌也知道一些，虽不详细，但和史荣所说的大致相同。他也明白，史荣之所以对他实话实说，也是因为他的把柄落在史荣手中。说实话，会增加他们之间的信任度，也是摆出了足够的姿态。 同时也说明，史荣既不怕他向顾两和张辰告密，也不担心他和何潮通气。在足够的利益的驱使下，以及夏清事件的约束下，他们有理由相信他会做出正确的选择。 周安涌却不想过早暴露自己的底牌，他沉吟半晌，忽然笑了：“你们想让我加入阵营，有什么足够打动我的好处吗？还有，我可以为你们做些什么？” 史荣点了点头：“和聪明人打交道就是省心……是这样的，我们在座的几人，会在事成之后瓜分了一帆，而安涌你的好处是……利道归你。” “哈哈哈哈……”周安涌一阵放声大笑，笑得众人面面相觑，“你们想得太简单了，一帆的大股东是顾两和张辰，他们会任由你们瓜分了一帆？利道现在何潮是说一不二的掌舵者，其他几个大股东，都紧紧跟随何潮的脚步，他们都是和何潮一起打下江山的兄弟。退一万步讲，你们不怕真的等我掌控了利道，会反过来吞并一帆吗？” “一帆的事情，如何说服大老板和辰哥，就不劳安涌费心了，我们有的是办法。你要做的就是怎样在内部瓦解利道，我们相信你有足够多的办法来说服利道的几个大股东。当然，我们也会制造机会，让何潮和江阔反目成仇。只要江阔不再支持何潮，和何潮对立，何潮在利道的地位就岌岌可危了。至于用什么方法让江阔对何潮失望并且仇恨，方法很简单……” 史荣笑着指了指周安涌身边的夏清，又说：“我们也不怕你掌控了利道之后会吞并一帆，因为一帆已经制定了全新的发展策略，和利道的理念完全不同，走的是差异化路线。” “原来是想用女人问题离间何潮和江阔……”周安涌不以为然地笑了笑，“手法虽然低劣了一些，但确实可以奏效，江阔绝对不能容忍何潮的出轨。好，回到一帆上面，一帆要走什么差异化路线？” “利道走的是高端精品路线，小件、快捷、时效以及品牌意识，一帆现在主打低端、大件，接下来，会在在单件3-50公斤的大包裹快递领域布局，避开快递小件的激烈竞争，坚持差异化发展。向社会承诺提供免费送货上楼、免费上门收货的快递服务。” 周安涌赞许地点了点头：“总算摸对了方向，这个路线好，和大多数快递公司不重叠，应该会有市场。” “未来五年内，一帆会发展成为超六万人的快递大军，业务主要涉及跨境电商、港台业务、航空运输、铁路运营等，业务版图辐射中国大陆、港澳台、美国及亚太区域，力争在全国建立分拨中心100个，拥有营业网点超6000家，运输、派送车辆万余台的大中型快递公司。”史荣描绘了一下蓝图，“当然，一帆的体量还是没有办法利道相比。等利道到了你的手中之后，包装之后上市，说不定会有500亿以上的市值。” “500亿不够，我的目标是上千亿。”周安涌至此已经完全明白了史荣等人的意图，他站了起来，舒展了一下手脚，“你们的计划有一定的可行性，我也持谨慎的乐观态度。但有一点你们没有考虑到，以现在何潮对利道的掌控力度，以及顾两和张辰的实力，就我们这几个人想要同时拿下利道和一帆，困难重重，几乎没有任何胜算！” 伍合理为之一惊：“周哥的意思是劝我们打消念头？” “并不是。”周安涌背着手，缓缓地在众人面前走过，他心中已经有了主意，“利道和一帆现在都不是上市公司，不上市的话，想要吞并的话，手法不多。但如果上市了，办法就多多了。所以这件事情我们要有耐心，可以想办法推动利道和一帆的上市，上市之后再下手，会更有把握一些。” “不对吧，我怎么觉得一旦上市了，反倒更没有机会了？”辛有风觉得周安涌是在混淆视听，“安涌，你是不是不太了解上市公司的情况呢？” “是吗？”周安涌自得地一笑，“我先讲一个故事给大家听听……” 所有人都坐直了身子，摆出了一副洗耳恭听的样子。夏清一脸痴迷加崇拜的目光望向周安涌，从微有慌乱到恢复镇静再到步步为营反手牵制众人，并且掌控了主动，周安涌简直就是一个天才，是她的英雄。她没看错人，也没爱错人，周安涌值得托付。 “大家应该都知道鲶鱼效应的故事——挪威人爱吃沙丁鱼，尤其是活鱼。活鱼比死鱼的价格高几倍以上。但是由于沙丁鱼生性懒惰，不爱运动，因此捕捞到的沙丁鱼往往在返航途中就会死去。即使有些少许活的，也是奄奄一息。在众多渔民中，只有一位渔民的沙丁鱼总是活的，而且很生猛，所以他赚的钱也比别人的多。直到他死后，人们才发现在他的沙丁鱼中多了一条鲶鱼。鲶鱼以鱼为主要食物，进入沙丁鱼群中，就会四处游动。而沙丁鱼为了活命，也会加速游动，如此一来，沙丁鱼就会活着被运回港口。这就是所谓的‘鲶鱼效应’……” “1993年5月，股市大跌。8月，深圳第一家上市公司宝安集团的证券部主任到上海，拜访上交所总经理。主任对总经理说，上海的股市之所以不温不火，是沙丁鱼足够多但缺少鲶鱼的缘故。总经理一听就明白了什么意思，笑问，你们愿意来上海当鲶鱼吗？” “一个月后，名叫宝安的鲶鱼果然如期而至。宝安开始攻击延中实业，沪市躁动起来。延中实业的股份连日拉阳线，从9元涨到了12元。到了9月30日，宝安发表声明，宣称已经持有延中实业5%的股份。公告一出，延中实业一路狂涨，次月8日涨到了每股42.2元，沪市随之热火朝天。” “不对，按照证监会的规定，一旦持有5%的公司股份就必须要公告，宝安违规了吧？”辛有风提出了质疑。 周安涌没有正面回答辛有风的问题，继续说道：“宝安的这一次狙击非常高明，技巧运用得十分娴熟。宝安在9月29号时就持有了4.56%的延中实业的股份，不到公告的线。而在30号一开盘，就大口吃进了342万股，持股比例一下上升到了16%，时间拿捏得恰到好处。延中实业不干了，认为宝安的做法是一种恶意收购，是对市场的欺骗和隐瞒，并且召开发布会，要通过法律程序维护公司利益。”