第138页
因为最近几年的业绩强劲，尤其是白家三号地块的出色表现，李总已经高升成为总公司的副总，这次的会面就在公司的会议室进行。 李总和林乔涵这些投资商们已经开过几次会了，彼此比较熟悉，大家寒暄了几句坐了下来。 会议的第一项议程就是对白家地块的开盘做最后的查漏补缺，工程部汇报了项目进程，销售部的经理则对目前的工作简况进行了汇报，着重讲述了现存意向客户的数据和楼盘的定位定价，并对楼盘第一期的首开充满了信心。 李总听完后，对他们的工作表示了赞许，又看向简绎，笑着问：“小简，你觉得怎么样？有没有什么好的建议？” 简绎沉思了片刻，迟疑着问：“楼盘单价均价六万，有做过调研吗？” “当然，”李总的特助小刘接过了话茬，“我们这楼盘现在是网红地块、明星楼盘，无论是规划还是配套都是最好的，周边的二手房房价早就蹭蹭涨了上来，我们的定价略高于二手房的报价，毕竟这楼盘质量摆在这里，又是精装修的，销售重点再把市政府搬迁的利好一说，意向客户早就已经三倍于首开房源了。” 旁边几个人交头接耳了几句，连连点头。 “李总，我的看法稍有不同。”简绎的手指无意识地轻叩着桌面，正色道。 李总略略吃惊。 一般来说，离开盘的日子已经很近了，这查漏补缺的会议也就是走个过场，大家聊聊开盘时的注意事项，这会就算是开好了。 没想到简绎还真的来提意见来了。 “你说，别客气。”他来了精神。 “我的看法，单价六万高于周边二手房的报价，这个定价太高了，几乎把现有利好所带来的所有升值空间锁死，可能前期会因为各种利好带来虹吸效应，让楼盘抢售一空，但却会影响楼盘或者公司的可持续发展，”简绎指着资料里的表格，侃侃而谈，“我认为一家房企带来的作品，除了在设计、工程质量、工期上严格把关之外，能否做到和业主共赢，也是关键的一环，稍稍留出利润空间，让业主看到自己物业的增值空间，是培养业主对楼盘、对公司忠诚度的良策之一，会让业主在以后的购房计划中，把公司放到首位，带来二次购买的欲望。” “而且，这个楼盘我们已经很挣钱了，没必要把所有的利润都吃进，大家一起发财才能财源滚滚，也省得以后要是市政府没有定址白家地块会带来什么不良的后果，你们说呢？” 不知怎么，会议室忽然一下安静了下来，紧接着，林乔涵连连咳嗽了好几声。 简绎有点不安，压低声音问：“怎么了？我什么地方说错了？” “没有。”林乔涵朝她挤了挤眼，“门口。” 简绎狐疑地往旁边一看，脑中顿时懵了一瞬。 只见会议室的门口站着两个人，一个四五十岁的中年人，大腹便便，面带微笑，一看就是个久经商场的老狐狸，而另一个高大隽挺，脸色沉肃，正是她几个小时前还在惦记着的宋寒山。 李总率先站了起来：“林总，你来得正好，我们正在讨论白家三号地块呢，你来替我们把把关，快请坐。” 林总饶有兴致地打量了两下简绎：“这位是……” “林总你好，”简绎硬着头皮站起来招呼，“我是简绎。” “哦，你就是小简啊，我刚刚在办公室里和寒山一起讨论你呢，”林总笑着道，“说你很有前瞻性，眼光独到，预测到了白家地块的成长。” 简绎心里纳闷极了，宋寒山的日程每天都排得满满的，今天怎么会突然跑到了华安？没听说两家要合作啊。 她摸不清这两位大佬的想法，只好含糊着谦虚了几句：“林总你过誉了，只是凑巧而已。” “我本来也这么觉得，”林总略带深思地道，“不过，刚才听了你的发言，我觉得可能不是凑巧了，你说得很好，我也很受启发。” 他又看向宋寒山：“寒山，你赶不赶时间？有空的话不如坐下来指点我们一下？” 宋寒山的目光在林乔涵的身上打了个转，最后落在简绎脸上。 不知道是不是简绎的错觉，宋寒山的目光和以前不太一样，仿佛带着炙烈的光芒，十分热烈，却又努力克制。 他凝视了简绎半晌，这才看向会议室中的众人，语声淡然：“我等会儿还要去开个会，就不打扰大家了。不过我觉得林总评价得很对，她刚才的发言的确让人深受启发，我们的确需要可持续性的发展，在追求利润价值的基础上，社会价值也应该有所体现。” 和来时一样突然，宋寒山又突然地离开了，林总把他送了出去。 李总和几个高层商量了一下，笑着道：“小简，你的建议很珍贵，我们这边初步采纳了，至于单价具体下调多少，离开盘还有几天，我们再做个调研，到时候提前和你们也通个气。” 接下来的流程就比较轻松随意了一些，华安交流了一下明年的工作计划，并将几块看中地块的资料给了几家投资商，看看大家有没有兴趣再次合作。 简绎虽然没有什么地产工作经验，但胜在她看过原书，聊起地块未来的发展也不词穷。而且，原本大家都只是把她当成吉祥物，觉得她只是运气好，误打误撞碰上了白家地块，以前中高档定位的意见也只是碰巧罢了，今天这一出发言把在座的都震了一把，看她的眼神都不一样了，这以前的轻视之心一去，沟通自然也就更顺畅了起来。