第471章 妥协并不等于屈服
我原来一直在善待自己与纵容自己之间难以找到一个适当的平衡点。述说更多的过没有太多的意义，惟有在今后的日子里，不再犯糊涂，不再重蹈覆辄，用行动把握好自己的每一步。目前自己做的这份工作，换做是以前的话，肯定早就坚持不下了，毫无疑问会辞职。 对公司情况和工作性质都有了一个充分的了解，公司的规模也比以往的任何一家公司都要小得很多，工作难度比以往的任何一家公司都要大，待遇比以往任何一家公司也都要差。以前在每次辞职之前，都会为自己找上好级百个理由。 这次要把这些理由给罗列出来，决不比以前少。 就先从工资待遇说起，说白了，打工也就是为了挣钱，为了生活。说为了实现个人理想抱负，说为了实现个人的价值所在，说为了贡献自己了力量，那都是在瞎扯蛋。 假如连最一个基本的生活保障都不能给你，你会为公司卖命工作吗？这又不是在战争年代。 当兵也有军饷。我在试用期间底薪也就是900，试用期过后就可以加到1000-1200不等了，具体是多少也要根据试用期的表现来决定的。我在这家公司已经上了一个多月的班了，知道在这三五个月之内是基本上出不了什么单的，想要拿到提成简直是难于上青天。 一年内想把大型的设备给做进医院的那可能性也是很小的，而卖些耗材和小仪器，几乎是没有什么提成得的，也就是说，我在刚开始的一年里，每个月就只能拿底薪，一个月千把块钱对于我来说，哪里够花？如果在工厂上班，公司里边包吃包住，那可能还有点剩余的钱出来。而对于一个经常在外面跑的业务员来说，这么一点钱，根本就是不够花的。我每天都在辛苦的工作，可是就连自己都养不活，那还有什么必要做下呢？做保安一个月也不止这么一点钱吧。 再说了那些工作的难度，有些工作困难要凭个人的努力就可以解决的，而有些困难要多方面配合才能解决得了。 我目前遇到的是后者，医院要进购一台大型的设备，不象要买一斤白菜猪rou那么的简单。大家也都在盯着眼前的这一大块肥rou，而我是一个新兵蛋子，不知道有没有资格能分到一块rou呢？看情形是很难的了，有机会先吃到rou的人宁愿把自己给撑死，也不会留一点出来给后面的人。要能跟院长扯上关系，建立交情，不知要等到猴年马月。 我在之前已经拜访过几次院长了，对方从来就没有诚意对等跟我交流过。每次就跟打发外面的那些叫花子一样，三言两语就将我给打发出了他的办公室外边了。 不过想想也是，院长是何等人物啊，全市总共也就那么那么几个院长，我自己又是何等人物呢，院长凭什么把我当一回事呢。 这就是一个惟利是图的社会，别看院长穿着一件白大褂就以为他很高尚，没有好处放在他的头上，他是从来不正眼瞧人的。 我一个在失业与就业之间挣扎的人，自己就连每天吃快餐都要挑最便宜的来吃，还能拿什么同他们联络感情啊？拿自己的那份诚意，天天对他们进行拜访，他们见到我可能比见到叫花子还要令人讨厌，叫花子来过一次就不会在来第二次了。 其实那也只不过是公司不愿投资，忽悠业务员惯用的伎俩，让业务员自己用感情来作投资，跟他们打感情仗，在日常的生活中，感情是无价的，而在商场上，感情那值个屁啊。假如是一个青春美少女，而对方恰好是个好色之徒，那么又是另当别论了。 否则，如果院长要是不愿买你的账，即使你能把黄金说成稻草那也都是没用的。 做我们这一行的业务员就跟街上的乞丐差不多，有的人肯施舍给你，那么你才能有一口饭吃，否则就只能在那等着挨饿了。 自己的生死存亡掌握在别人的手上，这样的工作，还有必要坚持走下吗？公司的产品构成和销售制度，也不利于业务成交。 公司也是刚刚成立不久，规模小影响力也小，拿不到品牌产品的代理权，只能经营些没什么知名度的牌子，而医院采购的一套大型设备往往都是很挑剔的，尤其是要经常使用的科室主任，还有那些主治医生，他们最怕买那种一台三天两头出故障的仪器。 医院要采购的是品牌，只有帮医院联系到品牌的厂家，而厂家给的供货价一般都是很高的，即使是自己不挣钱，也很难做得进。公司规模小，流动资金也很有限，无法让医院赊货，以前赊过几台设备给过医院，结果到至今都还没拿回货款，而大公司资金实力雄厚，他们不怕医院欠钱。因为这样那样的原因，很多明明可以成交的业务白白把机会让给了别人。 在我辖区内的那几家医院，以前或多或少与公司有些业务来往，而我在接手这几家医院的同时，几乎已经是没有什么业务可以来往了。 究其原因，这几家医院以前都从硕贞公司买过仪器设备的，当初在签合同承诺是保修三年，后来仪器经常出现一些故障，叫过工程师过来修，工程师开始是推三拖四，这几家医院对我所在的公司意见也就大起来，现在根本就不会考虑继续同硕贞公司合作。 有几台设备内部出现了问题，这边的工程师技术又很有限，不敢拆开来维修，必修叫厂家的人过来修，而厂家那边又是只负责一年保修，一年过后上门维修是要收取一定的维修费，而这维修费医院又不愿意出，公司更加不愿出了，设备有问题，但还可以将就着用，只是那些数据也就不太准确，医院照样是每天使用，最终遭殃的还是病人啊。 这些搁置已久的问题若得不到一个很好的解决，我想跟各医院搞好关系，想把设备做进，简直是痴人说梦。就我目前的情况来讲，与其说自己是一名业务员，倒不如说是情报收集员，或是资料派发员，还兼廉价的搬运工。 工程师维修好的仪器设备，经常会叫我带回医院。就我手上掌握的资源和权利，根本就是无法顺利的开展洽谈业务合作，我没有招待费，在关键的时候想要请客户出来吃个饭什么的也都是要自己掏钱的，等到出单后才能给我们报销。 我不知道产品的底价，在谈到价格的时候也是非常的被动。事实上，我收集到了准确的采购信息，销售部经理或老板会自己出面商谈。 在这种情况之下，据说也就只能拿一半的提成。自己在以前也没有接触过这些医疗器械，公司把我招进来的时候，让我同那些老业务员跑了一个星期，就让我自己上路了。 如果不是自己的悟性高，学习能力强的话，根本就上不了路。 以前的业务员流动性很大与新员工岗前培训没做到位也有着很大的关系。 在这些日子里，我每天下班一回来到宿舍都在翻阅一些关于医疗器械行业的书籍。尽管如此，在跟那些医生聊到某种仪器上时，自己还是捉襟见肘，一问三不知。按理说，公司最少要给我们每位员工至少培训一个星期的产品知识。 销售部经理也是刚提升上不久的，根本就没有管理经验，只是关心自己的业绩，能不能出的单，根本就不把我的问题当成问题来看。 如有人指点上路当然会更快些了，全靠自己摸索，难免会走些弯路。碰到一个自私的领导，根本不顾你的死活，那么还有必要在他麾下效力吗？当我把辞职的理由一一给讲出来时，早已经是讲到口干舌躁、天昏地暗也讲个不完。 这些理由（困难）不是无中生有，不是危言耸听，都是客观存在的事实。这些理由都成立，我是否就该辞职了呢？换做是以前，我肯定会毫不犹豫的走人。 现在的我不会轻易的提出辞职，已经辞职过无数回了，发现到哪个公司基本都一样，都存在这样或那样的问题和困难。 反过来想，如果没有困难和问题，公司还要招我进来干吗呢。假如遇到问题难以解决就直接拍拍屁股走人，那这些问题留给谁来解决，那公司还怎么经营下呢？既然整个公司都能坚持下来，那么我一个业务员怎么就坚持不下来了呢？公司存在问题那是不可避免的，不要老为问题找出不同的理由，应该积极的寻找解决问题的方法，事在人为，没有解决不了的问题。古人云：精诚所至，金石为开。 对工作太挑剔了，工作对你也会很挑剔。在全国就业形势日益严峻的情况下，要是我们老想着跳槽，那倒不如放好心态来，踏踏实实的坚持做好一份工作。说工作困难之前，先问问自己的业务水平是否够硬够结实，专业技能。 公司的待遇差，那就先看看自己给公司带来了多少的经济效益。不要认为自己总是正确的，做得很对。社会上的许多事情不会以你我个人的意志而改变。要是想在这个社会上立足，那么就必须适应这个社会，融入到这个社会当中，就必须先学会如何妥协，否则，只会一步步将自己推向绝境。 妥协并不等于屈服，而是为了更好的奋斗拼搏。不要以为自己拥有了哪家名牌大学的文凭，在学校有多么多么的优秀，就该从事什么样的工作，就该每个月要到挣多少的钱，理想化的东西很容易被现实给击成齑粉。 学到实用的谋生技能那才是硬道理。在涉世未深，经验有限的情况下，不要老想着要挣多少钱，先把自己的业务技能钻研透了再做打算。公司给了多少工资不是要看你的学历来定的，而是看你的能力来定。 在这里，我要奉劝一下各位刚毕业出来踏上社会的学弟学妹们，不要心浮气躁眼高手低，不要对公司太过于挑剔，对公司和社会都要多一份理解，在求职的道路自然也就会宽阔一些。我从自己刚开始毕业出来的第一分工作到目前的这份工作，期间总共换了有十几份工作，也就是自己一直在对比来对比，现在想想还是觉得自己的第一份工作最好了，第一份工作留给我的印象也是最深刻的。 后来自己频繁的换工作，很难全心全意的投入到工作当中，也很难在短时间内认同企业文化。公司对我也明显是有所防备的，根本找不到那种归属感。每到周六下午的两点，公司都会准时召开周末例会。 平时早会由两名部门经理来主持，而周末例会则是由林硕贞自己来主持的。例会先是由各员工汇报和总结了本周的工作，提出在工作的过程中遇到的一些困难和存在的问题。说出来大家共同的探讨解决。 除了汇报本周的一个工作情况外，还要汇报下周的工作计划和一个行程的路线。除了口头进行汇报，交流，还要上交日报表，周包表和周工作的一个总结。 大家工作汇报完毕之后，林硕贞会根据大家提出的问题简单的发表处理的意见。然后就安排下个星期的一个工作任务。 例会结束后进行业务的培训、产品知识的培训，谈判技巧培训。晚上全体员工一起聚餐。每周六下午都会这样安排。