第六十六章 刘星的计划

    英州正在如火如荼的建设的时候，花城香巴拉的总部刘星正在和公司的高管制定计划，至于计划的就叫星爸爸去哪里了

    刘星根据李元来之前的定下的方向来制定计划，因为当你发展到一定的程度的时候，你的对手会自然的出现。

    现在华夏的饮品行业规模最大的就是星爸爸。

    星爸爸成立与1971年，在美坚利翡翠之城派克市场成立第一家店，开始经营咖啡豆业务。

    1987年霍华德收购星巴克，第一家销售滴滤咖啡和浓缩咖啡饮料的门店。到1992年在美坚利上市后，从此进入了一个新的发展阶段。

    到1999年进入华夏市场截止到今天，星爸爸在华夏140座城市共拥有超过3300家门店，其中魔都是门店数量最多的城市，共拥有600家，这几乎是星巴克在美坚利哥谭市门店的1倍！目前，星爸爸在华夏的门店数量正以每年500家的速度飞速猛增，相当于每天新开超过1家。公司ceo霍华德表示，公司计划将继续保持这一速度，其目标是到2021年，在华夏拥有5000家门店。

    截止到今天星爸爸全球的全球77个国家和地区拥有超过28，000家门店，330，000多名伙伴（员工）。

    星爸爸为了巩固华夏是市场，出资13亿美金收购弯弯统一的百分之50的股权，同样把弯弯的星爸爸业务出售给统一来换取这次的交易。

    星爸爸门店销售收入保持7以上的增长速度。数据显示，与去年同期相比，星爸爸销售收入增长了22，其中华夏市场增长9。

    所以星爸爸对于华夏的市场是更加看好，未来肯定扎根华夏市场，但是根据公司的调查，星爸爸在华夏的产品销售价格要比美坚利本土价格高13。一杯大杯拿铁在华夏售价462美元，比美坚利本土425美元高出9，看似差别不大，但一杯冰咖啡在华夏售价402美元，比美坚利本土315美元足足高出了28。实际上现在各国都是当华夏是水鱼，有钱就拼命宰。但是国内出了比别人贵的价格缺享受不了最好的产品和服务，所以这些洋鬼子都是不安好心的，非我族类，其心必异。

    星爸爸2017年的营业额全球高达233亿美元，其中华夏地区贡献了80亿美元的营业额，接近三分一的份额，而星爸爸在咖啡这个品类的市场超过百分之五十五的，所以如果我们要做咖啡饮料霸主，要往上扩张只能干掉星爸爸。

    现在香巴拉饮品店全国已经开展了3200家门店，员工已经超过2万8千人，门店的数量已经专门持平了，如果我们任由他们扩张的话，不需要2年门店已经接近5000家，对于香巴拉饮品来说是一个致命的打击，所以现在必须要遏制他们的发展，同时狙击他们的门店，因为最好的防守方式就是进攻。我们要让想国人享受我们的产品，把星爸爸打到哪里找不到北。

    我们计划攻击分为三个阶段

    第一，我们针对他们的门店发现，他们的门店主要集中在高档的写字楼，商场，人流发达的商圈，步行街，而高档小区现在也有在慢慢渗透。我们通过筛选发现千达地产，利宝地产，千科地产，绿城地产，奥元地产这些做商业地产的星爸爸都有开店，所以第一步是侵占这些连锁的商业地产，直接把店开在旁边，先从商业地产这条线把星爸爸阻断。我们已经和以下几家地产洽谈好，专门给我们找了旁边或者附近的位置，现在已经装修的差不多了，他们开2家的，我们就开4家，务求截断他们的人流和消费。

    第二，全国各大的商圈公司当初扩张的第一阶段也已经把部分的店铺开到了星爸爸附近，现在要形成夹击就需要开多一家包围他们。这部分计划已经开始实行了。

    第三，除了上面的大的旗舰店外，公司仿效银拱门以前最初的模式，就是只要一个小型的店铺，不座位，只外卖的服务，这些店会像钉子一样插在星爸爸旁边，分解消耗他们营业额，因为统一时间内，客户不会消费这么瓶，比如说情侣去看电影这个场景，如果选择我们香巴拉咖啡或者奶茶等等，他们就不会再购买星爸爸的，因为也喝不完和浪费钱的。那天当天的营业相当于抢走他们的营业额，长此以往也是消耗他们的现金流。实现农村包围城市的战略，最后是魔都是他们的大本营有600家门店，所以最后的战役最难打的也是魔都，你们一定要注意。

    第四，全国的香巴拉美容店同步帮助我们宣传，凡是纤体做美容的我们都送他们香巴拉的咖啡，奶茶，水果茶消费劵等。这样最大限度使消费者当天不再消费其他店的产品。而且如果怕肥，我们现在推出的健康系列养生茶，比如男女适合人参提神茶，适合上班疲劳的白领，让人提神醒气精神振发。安神凝气茶，适合晚上睡觉的时候，调整人的心神，胶原蛋白谷物茶，适合女性纯萃胶原蛋白，有底子，自然拥有好面子。黑枸杞黑色谷物茶，适合男性的你内外双驱动，里外都是男人味儿。这些产品都是研发中心最新的研发的新品，就是要来对付星爸爸的，毕竟只是咖啡的其实还是很难达到养颜健康的效果，所以香巴拉也希望国人在喝东西的同时，能够喝出健康。再加上公司超级美味调味料相信这些产品能够引爆一阵疯狂。

    第五，鉴于之前店铺的火爆，我们同样在店铺里面装了自助下单的机器，手机也同样可以自助下单。多种支付的方式，同时现在门店已经上线了新系统，下单和制作和出单的时间比之前优化了百分之50，特别是咖啡奶茶这些单品，下单到出货只需要1分钟，有这么快的出货效率全靠公司全自动咖啡饮料机器。当然如果客户点的是贵的，因为口感和工艺的原因，需要的时间就会长一点。保证客户能不需要等太久。

    第六，公司的宣传也会到时同步上线，到时会在各大线上和线下的媒体，固定的广告位置。同时根据公司数据调查，星爸爸一般早上7点到9点的时段，下午的3点到5点，晚上8点到9点是人流和消费的高峰，公司会在这些时段做会员免费送一杯指定的咖啡，或者奶茶系列，一方面消耗公司的库存，保证周转，第二也是为了截取人流，你想本来需要钱买的，但是不要钱，那你还想花钱去星爸爸买咖啡吗？很多人还是很穷的，如果有不要钱的干嘛要花钱，当然也要限定次数和指定款式，每人一周最多只能领取3次，我都免费了你还不过来，平时的时候你要不但要钱还要排队哟。公司这块的计划10亿补贴用户来打击星爸爸，同时培养客户的粘性。

    第七，原材料基地方面，已经在云省找了种植基地，同时也与当地的农户用经济合作社的形式，用我们的种子和技术，只要种植成功我们签订合同收购，同时也保证自己原料来源，国外的马来和印尼都已经收购公司和种植基地，后续会陆续更多稳定的原材料回来。

    第八，人员的挖掘已经和猎头公司开始，只要一开始行动有5家猎头会配合我们的行动。

    第九，同时老板李元来已经同意公司已经找好cao盘手，只要行动开始，配合我们的媒体上的宣传，金融顾问团队的cao盘手会接着做空星爸爸在美坚利的股票。

    以上是我们的初步计划书，刘星和众人讨论完后通过视频会议汇报给李元来，这次的战役是由刘星负责，也是由他们独立完成，只要计划没有问题，不需要李元来参与的，这也是李元来对他们说的一种放权也是一种锻炼，如果连星爸爸都打不赢，有这么好的条件，那也只能说刘星无能，现在公司的人多了，许多的高管也盯着刘星总裁的位置，毕竟公司刘星没有股份，现在也没有什么拿得出手的战绩，没有成绩是不能服众的，所以这次的行动也决定以后刘星的未来。

    这次战役开始之后所有的管理层取消休假，直到答应星爸爸为止。这也是公司凝聚力的表现，如果一个公司开始打仗了，你还天天准时下班，证明你对公司也没有什么归属感，李元来这次放权也是同时给刘星清洗的机会，因为之前扩张的太快，人员参差不齐，包括有些命令下到最下面有时候变歪了，就是执行不到位，所以通过这次打仗肯定暴露很多问题，也把一些懈怠，只会偷jian耍滑，对公司没有认同，只会拿好处的人一个清洗。

    这次预算宣传和活动总共是50亿，如果花光了还打不死星爸爸那只能先收手，等待下次的机会。这个还没有算是材料和人员和其他的成本。

    李元来听完他们汇报后只说了一句“这是你们的战役，证明你们能力的时候到了，开炮~！”