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一整层楼人去楼空，只剩下几把缺胳膊少腿的桌椅，还有散落的教具。 陈博学：“小苟，你之前做餐饮不是做挺好，怎么想来搞兴趣班。” 苟玳不可能说‘想换个方向看能否创业失败’，只能道：“想尝试下新领域。” 陈博学摇头：“哎，小苟，我本来挺欣赏你的，没想到你也要成为让祖国鲜花失去快乐的刽子手。” 苟玳笑了笑：“第一、兴趣班和补习班这事，或许不少孩子是被迫，但也有不少孩子是真的感兴趣；第二、我不是要办学生兴趣班，而是老年人兴趣班。” “老年人兴趣班！”陈博学眼前一亮。 苟玳点头：“对，当前全华夏一水的未成年人兴趣班。老年人虽然偶尔有些广场舞舞蹈团、社区老年人活动室，却鲜少有机构化、专业化给老年人培训的兴趣班。” 陈博学听闻，忍不住道：“妙啊。” 梁君澈：“妙哪里了？” 陈博学搭住梁君澈的肩膀：“你想想，以前小时候去你家，你爷爷都会喊‘君澈啊，来给大家弹个钢琴，他上个月刚拿了全国钢琴什么赛一等奖’。以后再去你家，你就可以说‘来，爷爷，给大家弹个钢琴！我家老爷子前些日子刚拿了‘老年人钢琴兴趣班第一名’，快给大家乐呵乐呵。完美！大仇得报！” 苟玳若有所思：“爷爷？” 梁君澈猛地想到什么，一边用膝盖顶了陈博学，令其闭嘴，一边解释道：“我爸很少回来，我都和爷爷一起住。” 梁君澈这回没有撒谎，每个字都是实话。 苟玳也自然而然帮其圆逻辑，因为母亲早逝，父亲再娶，梁君澈不喜欢呆在重新组建的家，和爷爷生活一起。 想到这，苟玳又觉与梁君澈多了几分同病相怜。 梁君澈心虚，转移话题：“可是老年人兴趣班，没有盈利点啊。未成年兴趣班风靡，是因为家长望子成龙、望女成凤，舍得在教育上进行投资和花费，可是老年人兴趣班，作为中年人的子女未必愿意给父母花这个钱，老年人自身也未必舍得进行投资。” 苟玳点头，真能赚得盆满钵满，这个行业就不会这么寥落，他也不会将创业失败的主意打在其上。 梁君澈：“况且，按照现在华夏的情况，老年人多半需要帮忙子女照顾下一代，恐怕时间上也抽不开身。” 苟玳很满意梁君澈的一针见血。 苟玳的思路很简单。前期通过营销和设计新概念，鼓励老人“挣脱传统束缚”，打造老年人“走出家庭、融入社会”的理念。 在一波铺天盖地的宣传和营销后，自然会有一些思想上较为先进、性格较为外向的老年人选择兴趣班。 等到营收和市场达到一定规模后，不用苟玳特地出手，该项目也能自然而然泡汤。 理由正如梁君澈所分析，他们的客户是老年人，不是割了一波还有一波的学生。有先进思想，愿意为老年人兴趣班买单的老年人是少数，等这波老年人结束课程，没有后续的新学员持续涌入，机构自然无法维持。 同时，愿意为兴趣班买单的老年人，也要受到家庭、子女的束缚，可能他们学了两天社交舞，子女就要孕育下一代，他们便需要回归家庭尽绵薄之力。这是华夏的传统，也是华夏老年人的无奈。 十五分钟后，一个腰上别着一铜圈钥匙的壮硕中年人踏入楼层。 “就是你们打算租房子？”中年男人看了三人一眼，显然觉得对方只是刚出校园的愣头青。“怎么，要创业啊？这楼层上一家也是个毕业生创业，我去，才半年就倒了，还骗人办了储值卡，好多学生家长跑来我这拉横幅。也是倒了八辈子血霉才会租给这种人。” 中年男人愤愤道。 也不怪房东势力，房东对于租客也有歧视链。 如果租户是大型银行的营业点，房东会主动摆酒桌攀关系。 如果租户是大型国企，房东会主动表示可以折扣。 如果租户是有点名气的私企，房东会和平谈判。 如果租户是有上顿没下顿的创业者，就不要指望房东有什么好脸色。 中年男人从怀中抽出一份合同，十分老练。 “看一下吧，押一付三，水电网线物业等所有费用自付，一年起租，不到一年押金不退。”房东熟练道。 苟玳接过，看了一眼，面色为难。“你这房租，和之前介绍人说的不一样啊。”租金高出了他预算近百分之五十。 房东也很不耐烦，显然是卖方市场，不缺租客。 “你打探的是猴年马月的价格啊，这栋楼都是我的，你随便问，嫌贵可以不租，浪费时间。” 陈博学呛声：“你会不会说话，老子买你这楼轻轻松……” 话音未落，被梁君澈敲了一下，拉到身后。 苟玳看着合同：“大哥，我有个方案。我们前三个月按照合同的60%执行，之后三个月按照合同的145%执行，这样而言，半年内你还多了一个月15%的增幅金，你看如何？” 苟玳的方案有他的考量。前期较低的房租，恰好能缩减成本，这样净利润就相对可观。后期较高的租金，能够加重运营负担，为他的创业失败“添砖加瓦”。 很可惜，房东并不愿配合。 “前期60%？呵呵，小同志，你知道我现金拿去民间借贷有多少收益率吗？你这种人我见多了，说前期给少点，后期多给点，实际呢，估计没两个月就跑没影了。”