第940章
沈瑜和克里斯蒂娜一起过去迎接。 “詹妮特，我在餐厅订了位置，咱们一起吃午饭。” “谢谢您的招待。”詹妮特换了一套裙子，你穿职业装的时候，多了一份柔美的韵味。 三人来到定好的餐厅位置坐下。 二女对午餐要求不高。沈瑜看着餐牌，有些为难。酒店的餐点中，他能接受的种类不多，这两天吃的有点腻了。 看到沈瑜的犹豫，服务生推荐了几个当地的美食。 沈瑜看到类似于羊肠包羊杂，还有仰望星空（烘烤派中露出一个个仰望星空的鱼头）这样的菜，实在没有胃口，只好再次选了肋排和土豆泥。 等待送餐的时候，詹妮特问道：“沈先生，昨天的消息对您有帮助吗？如果你喜欢这种古玩，我可以继续帮你打听消息。” 沈瑜说：“你给的消息，对我有很大的帮助，我今天已经有收获。” 詹妮特眼睛一亮：“恭喜您。” 沈瑜说道：“昨天因为时间关系，关于展览的事情。我没能和你详细的探讨。现在，你是否介意聊这个话题？” 詹妮特说道：“我对这个话题很感兴趣。” 沈瑜看着詹尼特说道：“你去看过展览，你有什么感受或建议吗？虽然咱们认识的时间并不长，但是我更希望不必顾及面子的问题。” 詹妮特看了看沈瑜，又看了看克里斯蒂娜，沉吟片刻，才说道：“关于画展的问题，克里斯蒂娜小姐是这方面的专家。如果沈先生希望听到更多的意见，我倒是可以说一说我的想法。” 沈瑜表示洗耳恭听。 詹尼特说道：“我和同事一起经历过展销会和很多的拍卖场。我记得有一位经理人曾经说过一段话，让我印象非常深。拍卖会并不是艺术中心，也不应该去抢艺术中心的工作，我们就是销售，要把东西销售出去。要让卖家和买家都愿意信任我们。 虽然画廊和拍卖会不同，但是，我想有一些道理应该是相通的。画廊举办各种画展、酒会，办各种交流论坛，目的应该是销售。” 此时酒店工作人员开始送餐，詹妮特不得不暂停。 话虽然没有说完整，但是沈瑜已经听出，詹妮特是在委婉的建议，类似于交流这样的展览，目的必须很明确。 沈瑜笑着说的：“我大概明白了你的意思。展览的目标明确，是吗？” 詹妮特说道：“是的，不只是目标明确，而且对客户定位也要很准确。” 工作人员把三人的餐点全部送上。 沈瑜说：“这家店的午餐还不错，咱们可以边吃边说。” 三人一起开动。 吃饭的时间，为了避免尴尬，所以众人三人说话额次数并不多。午餐的分量并不大，三人很快吃完午饭。 饭后，沈瑜邀请詹妮特品茶。 来到沈瑜的房间，他亲自泡好了茶，三人围坐在桌子旁，继续之前的话题。 詹妮特举例说明说拍卖行的几个展销会，其中还有华国当代水墨画的专场。 沈瑜边听边默默的记住了拍卖会的一些套路。 他听完之后，问道：“在餐厅的时候，你说除了目的明确之外，还需要对客户的把握？” 詹尼特说道：“销售人员要明确哪些人是自己的客户，有哪些客户有能力购买，他们的喜好。这需要很明确的分类和把握。”她顿了顿，说道：“我以您作为的例子，希望您不要介意。” 沈瑜摇头：“请说，我不会介意。” 詹妮特说道：“我邀请您参加富苏拍卖行的拍卖会，我需要提前了解你需要什么样的物品，喜欢什么样的艺术品。然后，邀请您参加的效果就很明显。同样，画廊的展览，邀请哪些人参加，也需要做明确的把握和判断。” 沈瑜和克里斯蒂娜对视一眼，然后说道：“这一点，的确是我们欠缺的，我们在伦顿第一次筹备展览，认识的人并不多。想要做到这一步，可能还需要很长的时间。” 詹妮特笑了，然后说：“如果您愿意，完全可以缩短探索和建立的时间。” 第692章 合作，雕像，旧货市场 詹尼特的话，让沈瑜和克里斯蒂娜沉默了。世上哪有不劳而获的事？捷径更不好走。 沈瑜沉默片刻之后，问道：“詹妮特，你有什么办法吗？” 詹妮特说道：“沈先生。画廊和拍卖行的客户群体，有很大一部分是重叠的。毕竟，能够在艺术品上投资的人，数量并不是太多。如果您愿意，我可以很快帮您建立与客户的联系。” 沈瑜听到这个非常直白的答案，问道：“你这么做，希望获得什么？” 詹尼特说道：“我希望能够获得长期合作的约定，以及，我应得的佣金。” 沈瑜笑着说道：“你不怕拍卖行追究吗？” 詹妮特信心满满的说道：“我非常了解员工的工作范围和职业道德。首先，您是拍卖行的客户，我帮您解决了一部分工作上的问题，为拍卖行稳定客户，这是拍卖行允许的。” 沈瑜考虑片刻，暂时没有发现陷阱，就说道：“既然这样，我原则上同意这个建议，具体的细节，你可以和克里斯蒂娜慢慢谈。” 詹尼特非常高兴，“沈先生，我会带来完整的计划。” 沈瑜说道：“不着急，可以慢慢开展。你的计划中，是否包含和富苏拍卖行合作？”