第六十三章 赚钱的感觉不差
钱赚到了，果然是靠了名人的效应以及那一场不俗的炒作。 自荀爽归到刘荨府中来，第二日便有城中几家富户前来求这香洗皂，登门而来，所备了不少礼物，其中自是有金银。 而刘荨自是提前将家中所有地方打扫干净，又将香皂分发与众人用了起来，起到洁净皮肤之用，还能焕发香味，而衣物早已用了肥皂所洗，如此比之寻常石碱所洗要干净很多。 再用加上有香料之水喷洒在家中各角落，如此准备齐全，才敢让访客进屋相坐，而刘荨再叫绿豆，蓝月，紫萱，红绫四女备好香茗给客人敬上，营造出一派隐士所居之所。 客人端跪坐在客室间，品着香茗，杨氏在正座上，以女主人家之礼招待来客，刘荨则端坐旁边，如此客套了些话语之后，便直切入了主题，所求自然便是香洗皂了。 “杨夫人，吾等几位前来其实就是为求那香洗皂，只因荀爽先生都言此物甚好，今番得见杨夫人如此年纪，还如此美艳动人，想来是此物之功效也，而府上可是淡香扑鼻，如此当真是可培养出麒麟先生之所，俗话说，有佳物当与众享之，杨夫人，天下父母都望子成龙，望女成凤，某所求便是看这物可明心神又可洁身形，如此才来为家中子女求之，想来杨夫人自是可体会吾等之感。”城中富豪之一陆宜深情款款道。 杨氏只是明白望女成凤之感，刘荨之成长她只是欣慰的，只文学上所成便已让她惊讶，而今又造出香皂此物，亲用之果然身上洁净非常，当是佳作之物，再来女儿要她做此物所制之人，以信服众人，随即她便也点点头，与他们谈论了些世间常理，为父母之道，谈论心得。 最后才颇为动容的道，“小妇人自是知晓望女成凤，望子成龙之道理，这香洗皂也并非不能相赠，可此物乃是候府秘传，所用之材料珍贵，再有工序也很繁杂，家中贫寒，故而所制也无多少，今番诸位来为了家中之儿女，此乃真情，都是为了儿女，如此即有缘，今日只得各予两块相赠。” 杨氏说可赠，还是两块，如此来之五家当是面面相觑，都露喜色。皆言杨氏乃是良母此类之言，随后又不住夸赞刘荨。 即说了相赠，当是不会食言，如此杨氏使了眼色，绿，蓝，红，紫，甚至还有小花木兰，五女便各执一精致木盒上来，双手奉上，端摆在他们面前矮桌上，然后再退下去。 来客五人只见五女子所递上木盒，当是激动万分，再看这五女，竟各个皮肤白皙貌美，其身形衣物得体，甚至连最小那小姑娘也是美人坯子，如此这蠡吾城府中果然都是美人坯子，甚至连杨氏已过三十余岁了，还是如此美艳，如此盒中之物是不假了。 他们都缓缓打开那精致木盒，便得见两块方形浅红之物静静躺在盒中，脸上喜色渐升，最后他们都一致的关上了木盒，随即又谈了些无关紧要之客话，如此便揣着木盒便带着喜色告辞了。 等他们走远，杨氏才笑着揽女儿入怀中直夸她聪明，当真以她为傲。 刘荨只温顺的靠在母亲怀中，说些安慰之话，不会再让她受苦等等之语。 ………… …… 接下来之几日，接连有人来求此香皂，甚至已求过之人还会来探口风看是否可以他们供材料，多给他们几块。 如此一来，香皂便是展开了经营模式，先是求赠，一月后，因城中首富愿出材料费，如此便给他多了许多块，然后便对外宣称规模大了，如此便直接每隔五天便声明会有一批出来，如此来求之人络绎不绝，不少还是其他县中之人。 ………… …… 为何世人对此物趋之若鹜？一来此物确实效果如描述一般无二，用之沐浴果真心旷神怡，身上舒适非常，用之洗之衣物当真洁净，再去学习文章之时所思果然比往常要多。 二来，已用过此物，尝过此物带来之舒适之感，认同之后自然不愿断离，如此便想不断，就像已吃过rou之味道，自然想再食，此物乃是新事物，代表了进步之物，若是再让他们富人回去用皂角，石碱，定是不习惯了，即是如此道理，便又会成为回头客。 这样一来，口碑加上所求，供不应求，如此香洗皂该是还会带来不少利益。 ………… …… 两月之后，刘荨将一盒金饼放于荀爽面前，笑了笑，往他面前推去。 “先生，这些乃是你所得的，先前说过三七分成，这里有二十万钱，全数奉上。”刘荨诚意满满道。 荀爽手中拿着一卷书，只笑了笑，将盒子放到了一旁，也不看一眼，“这钱老夫便收下了，呵呵，未曾想你这麒麟女当真有法子两月便赚如此之数，倒是让老夫服气了。” 刘荨点头，只道，“其实此事可成乃是托荀先生之光也，再加上宣传得当才得现下之结果。” 荀爽肯定了一番，只脸上带了些疑问道，“嗯，这倒是不假，不过老夫有个疑问，只此物当是造福民众之物，若平价卖之，所买之人会更多，经营得当，当是可以垄断此行业，如此不是更好。” 刘荨听荀爽所言却是事实，不过她还是摇头，只回，“先生所言却是长久之计，可先生觉得民富还是商福” 荀爽想都不用想，只答道“自然是商富，民众一年只为吃饱忙碌，而商却是真正的赚钱奔波。” 刘荨点点头，随即道，“所以我若卖之几十钱，民众自然可买，富人也一样，如此民众要花费为数不多之钱财大半来买此最大作用便是洁净身体之物，得不偿失，不若留着在急事用，而富人便不一样了，他们富有，几十钱不痛不痒，如此我何不专卖与富人，几千钱对他们而言也只是小数而已。” 荀爽听刘荨这般说，还真是，“嗯，赚富人的钱，这个想法却是不错，对民众来说清洁之物要求倒是不高，所以他们买与不买似乎都一样，但是你怎么确定富人会一直购买” 刘荨回到，“一样东西使用的方便，比以前的东西效果好，他们用过之后便会觉得好，自然不会再选择皂角等物，用习惯了，那便会产生依赖，我控制产量，仅供所求，如此财源是稳定的，不会出现涨价，也不会出现降价的情况，便能让我赚一波钱财了。” 荀爽抓了抓胡子，爽朗一笑，“哈哈哈，你确是没有被眼前的利润冲昏了头脑，却是难能可贵啊。” 刘荨点了点头，笑了笑“当然了，如我这般，定了价卖之，又无其他处买，即是垄断，其中利润非同小可，庄中人力不足，若有人觊觎秘方，强袭来偷，或是威逼利诱，如此怎自处，故而我才叫阿娘说乃是候府秘传，如此以镇肖小，得来珍贵，如此也只能赚一部分钱而已，算是小小众之物，如此即保证安全，又能赚钱，如此不好吗？” 荀爽认真听了刘荨之语，只认真听了她之语，倒是颇为认同，看来这女娃很清醒，认识局势，只赚一定量钱财，倒是有度也，“呵呵，麒麟女果然是麒麟女也，哈哈，得见你倒是让我开了眼界了，不过你所说那香洗皂真有那般功效否？” 刘荨听之只点头笑了笑，“一半一半吧！嘿嘿。” 荀爽该是又有疑问了，“如何说？” 刘荨也不欲告之只道“天机不可泄露，若日后此物不再是小众了，荨再告知。” ………… ……