谈判1
skyrocket位于狮城著名景点——鱼尾狮公园旁边一片林立的高楼中，安排的车队一早便等在酒店门口，对方公司楼下已有工作人员在准备迎接。 游戏业属于互联网行业里比较特殊的一种，开发人员以年轻人居多，不看别的，单从思维活跃度与对新鲜事物的感知度、接受度上说，90后远比70后们更有优势。 开阔的写字楼里光线充沛，各种科技感十足的元素满目可见。头顶吊灯可通过温控感光自动转向，大屏界面依靠面部识别随时切换想要的画面，声控的咖啡料理机、充当传送工具用的ai机器人……各式各样，无一不彰显着这公司由内而外散发的活力与创造力。 一间向阳的大型会议室里，双方人员有序落座。过去这样的洽谈项目薛眠也跟过不少，但涉及收购交易的尚属首次。o型会议桌对面，skyrocket老总dylan一脸容光焕发的坐在居中位置，年愈五十的异国中年大叔，蓄着络腮胡，身上套装一丝不苟，西服里面还穿了一件英格兰传统的坎肩马甲，地地道道的绅士扮相。 云汉方以费南渡为首坐中，其余十一人按座次分坐前后两排，薛眠作为随行翻译，被安排在费南渡左手边位置，右边是卫澜，姜蒙则坐在后方第二排。 既然是双方会谈，skyrocket当然也安排了专场翻译，一个华人模样的男子。五官不算有多出挑，但天生自带一双凤目吊梢眼，眼神犀利，神情专注，全程不苟言笑。该人坐在dylan旁边，听介绍名字叫gavin tong。 前期两家公司已有过多次密切沟通，这次到访是奔着收购达成而来，双方都务实，简单寒暄过后便直接进入主题。 偌大的会议室里坐了近三十号人，放眼望去，华人面孔居多，毕竟新加坡是个移民国家，在这里居住的华人已占总人口的三分之二，虽然英语仍为官方语言，但中国话、中国字在这片土地上耳熟能详随处可见，所以本次会谈两方翻译人员主要服务的还是少数几位外籍人士，譬如dylan和他的几名高管。 dylancao着一口标准的伦敦腔，言谈不急不缓，大致将目前skyrocket方所做的工作简明扼要阐述了一番。 时间不巧，明天是新加坡的传统节日——卫塞节，按本地习俗需放假一天，所以原本计划三天左右的收购会谈中间得间断一天。dylan倒是客气，言道有朋自远方来，赶上狮城这么盛大的节日，正好可以让贵宾们参与其中，好好娱乐放松一下。 “费总您看，时间挑得这么好，卫塞节可是佛吉祥日，是释迦牟尼佛的诞辰日。我们这次收购赶上如此大好的日子，相信一定会非常顺利，一定能圆满成功的。” dylan笑吟吟说完，没过几秒，gavin也以清晰流利的吐字完成了上述英转汉翻译。 卫塞节是新加坡、马来西亚、缅甸等一些东亚国家的法定假日，用以纪念佛陀出生、成道觉悟、圆寂逝世。看着棕发蓝眼典型欧洲脸孔的dylan亲口介绍亚洲的佛教节日，听着多多少少有点违和。不过dylan在新加坡已经生活了十五个年头，入乡随俗也是理所当然。 费南渡颔了下首，客气一笑：“云汉带着诚意来，skyrocket也信心满满，成功是双方都期待的结果，但愿不会让我们失望。” 话音落地，薛眠跟着结束最后一句。 会议室里的翻译设备很齐全，用的是标准同传耳机和麦克风。所有与会人员面前都有一支二十公分高的鹅颈收音话筒，每个人的耳朵里也都佩戴着调频耳机，可以中英文切换。发言人的话语通过话筒传出，翻译员的口译通过耳机输送，唯独薛眠和gavin面前的话筒是关闭状态，他们二人用的是领夹麦克风，声音不会扩开，只通过耳机到达每一人耳中，这样才不会影响发言人的说话。 “一定不会失望的。收购合同里各项条款都是我们双方前期商榷的结果，我认为没有问题。”dylan面色平和，翻了翻手里的一份合同，突然语调一变，抬头道：“只是很抱歉，这个结果只能作为一周前的参考，现在可能需要修改一下。关于这一点，我方目前四位股东也都表达了同样的想法，即收购价对比占股比例可能得调整，公司目前的估值也需要再上调。” dylan说的是英文，在座绝大部分云汉人可能无法立刻明白其意，需得gavin翻译完才能听懂。虽然gavin业务能力不错，是个出色的口译员，但要怪只怪dylan语速实在太慢，过程中又一直在字斟句酌，所以gavin的速度也很难提起来。这样一来，薛眠自然就比其他人更快一步理解完dylan的话，不禁皱了下眉，下意识转头看了一眼隔壁的人。 费南渡端坐于座，安静的听着，嘴角边始终噙着一抹淡淡笑意，波澜不惊，云淡风轻。 商业场上的收购不比普通入股，虽然收购成功意味着能拿到对方公司绝对的经营控制权，但投入的成本以及所冒的风险也是成倍增加的。因此在收购之前，双方都需要一个较长期的调研、分析与磋商过程，最后才能拟定让大家都满意的定性协议。 即如此，哪怕是个外行也该明白，提前确定好的目标公司估值、股份占比这些关键内容怎能说改就改，说调就调？ 就算要调，为何不在云汉方赶来新加坡之前提前沟通告知，而是等人上门了才一言一语做事后诸葛亮？ 薛眠不动声色转回了头，过程中看了一眼对面的dylan，老狐狸瞧着挺绅士风度一人，没想到竟是个出尔反尔的。 果然洋人矫情啊！ “关于价格，”手指轻挑，掀开面前摆着的合同。费南渡简单扫了一眼，不紧不慢道：“不是不能商量。skyrocket项目半年前已经启动，云汉不是一时起意，dylan先生也应该早就考虑得清楚。所以，” 眼帘抬起，微微一笑：“收购是势在必行。” “这个当然。费总是明白人，毕竟这次收购也是您一直关注牵引的，skyrocket能被您相中，我感到很荣幸。”dylan笑得很是恭维又真诚，若是没有前面那一番不矩条件，差不多都要以为这是打算把公司免费拱手让人了。 dylan说话时薛眠得以短暂休息，便稍微留意了一下对面的gavin。许是出于同行之间的对比心理，同为译员，被放到同一“竞技场”上较量比拼，二人多少都会关注一下对方。 gavin中英文水平很高，得益于虽身为华人但从小生活在新加坡的先天条件，双语环境造就了他对这两种截然不同的语言准确的渗透与掌握，二者可谓都是母语，所以“使用”起来便得心应手，切换得自然流畅。 唯一不足的地方，大概就是情绪的调节了。 gavin的翻译无论是词汇还是语法都用得挑不出错，可正因翻译内容本身滴水不漏，才突出暴露了他的短板。 字句翻译词能达意，然而译员的语调、语气甚至是神色都太过一池冷水毫无起伏，所以听起来像台语言转换的刻板机器，少了曲承婉转的衔接，缺了语调意境的调和，更像是在…… 念课文。 薛眠无心评价，只是出于同行的尊重与体谅，觉得如果gavin能在这一点上有所注意改善，相信他的翻译之路定会更上一层楼，到达另一个境界。 “贵司旗下几款游戏知名度很高，”费南渡合上合同，沈炼目光堪堪投向对面的dylan：“受众群体也广泛。面对一个如此优秀的品牌，云汉没理由不出手，让彼此达到共赢。” “您说的太对了！”dylan一脸喜上眉梢，拍掌应和道：“共赢才是我们双方最终追求的结果。以skyrocket的实力，未来一定能给云汉集团带来更多的惊喜与财富。费总，您的眼光非常犀利，我敢说，选择skyrocket一定是您做的最正确的决定。” “既然共识不变，”费南渡道：“那就先从简单的做起吧。” 从简单的做起，便是云汉团队里商务、财务、法务们出马的时候了。虽然既定的协议条款遇到了意料之外的变数，但有些工作并不受影响，比如s方的验资报告审核、财务报表审核、法律风险评估等等，都可以暂时撇开其它先做起来。 “没问题，”dylan点头道：“我已安排空出了一间会议室，资料都很齐全，还请贵方人员先移步，我们的人会全程协助审核。” dylan是个聪明人，自知己方临时变更协议条件，于情于理都是不合适。云汉方能拍板的人就在眼前，所以也不兜兜转转了，直接开门见山：“费总，我们先让底下人做事吧，您到我办公室坐坐。前几天我的一个中国朋友给我送了一份礼物，据说是一种非常难得的珍稀绿茶，一年产量只有三公斤。他送来的那一小罐有一百克，我特意留着没开封，想等您来品鉴，不如我们现在就过去？” 一番邀请是当着诸人的面，gavin并没有翻译，因为他收到了dylan投去的一个眼神，其中意味明显可读——这话不必翻了。 费南渡在国外待了十年，早已英文流利，无需翻译。 其他人似乎都没在意，得了指令开始离席往隔壁会议室去。薛眠关掉麦克风，起身准备跟过去，刚把椅子往后一推，费南渡突然转过脸来看着他，嘴角边浮着一抹浅浅笑意。 “翻得不错。” ※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※ 关于收购，小毒君掌握的知识点可能还很欠缺，如果有瑕疵，请忽略，哈哈哈~ 关于“洋人就是矫情”，这个仅代表个人观点及剧情需要，不做延伸讨论~ 好啦，今天的2章就到这里啦，在费哥哥的夸赞中结束本期放松，拜拜了您嘞~~~ ——爱你们~