第42节

    林初月被他的话吸引了注意，难不成是有她同乡的消息了。

    “阿爹……有那人的消息了？”

    “我和你大伯去问了钱家村的村长，他三年前曾经和那位有过接触，说是那人想在李家村安家。”

    李家村是这十里八乡最富庶的村子，也是地方最大的村子，林初月那时的难民同乡想在李家村安家也在情理之中。

    如果那人真是在李家村那就好了，李家村离得这里近，相对其他村落她也更加熟悉，找起来会方便很多。

    想到这里，林初月心底都松快了几分：“阿爹的消息准确吗？可是确定在李家村的？”

    “恩，应该是的，我今日去找了李家村认识熟人，他说像是有这么一户人家，下午会帮我去问问，我明日再和你大伯去看看。”

    邵全德能这么说，拿基本上是可以确定了。有了这些话，林初月一连几日悬着的心终于安定。

    这晚，林初月熬了夜，准备着明日和刘掌柜商量的新条约。

    按照他们之前立的字据，手套的销量达到了五千双时，林初月所得的分红可以提高一成，原本是三七分，这次一改就成了四六，她又可以多挣些钱。

    林初月兴奋了半宿，晨起时也精神奕奕的。村长夫人过来的时候林初月就在自家院门口等着，她牛车上坐着两个村民，一人在前帮忙驾车，一个坐在后头。

    村长夫人告诉林初月，这两位都是去于安城里办事的，是村长叫着过来和她们一起，也算是相互有个照应。

    牛车一路没停，那位驾车的村民先是把林初月她们送去了绣铺，后面又和村长夫人约定了碰头的时间地点才离开。

    今日绣铺人很多，外间全是客人，林初月和村长夫人到的时候伙计都招呼不过来，还是一位眼尖的伙计在客人挑选绣品时看见了林初月，去了她面前让她们进里间，说是掌柜在里面。

    林初月进去的时候，掌柜还在和人说这话，光看着背影，她觉得有些眼熟。

    掌柜才谈完，别过头看见是林初月，让旁边的伙计招待着客人，起身去了她们面前。

    “张夫人，阿月姑娘，一路过来真是辛苦了，”说着又吩咐另一个伙计让他去备些茶点。

    “多谢刘掌柜。”

    林初月：“掌柜客气了。”

    “哎，这是哪里的话，我们都这样熟了，是应该的。”这下回头看见那位还在看着画册的客人，又对着林初月开口。

    “阿月姑娘，你可还记得那位客人。”

    林初月顺着那边看过去，客人气质温淡如水，即便是侧颜，也能窥得是位美人。

    她想了想：“钱夫人？”

    刘掌柜面露讶异，她只是随便问问，没想到过去这样久她还能记得。

    “不错，从那次以后，钱夫人又和我们定了不少绣品。”说着又凑到林初月耳前，“我们的手套她也买了不少，是我们绣铺名副其实的大客。”

    林初月还在思索之际，掌柜又开口：“倒是问过些关于阿月姑娘你的事情，只可惜那几次你不在。”

    “钱夫人问我什么？”她觉得奇怪。

    难不成就因为一副绣图对她感兴趣了？

    谈起这话，掌柜也是有几分为难。

    那钱夫人家里是想请一位绣娘，过去帮忙教习她府上的小姑娘女工，可是他这么大的绣铺，竟然找不出一位能让钱夫人满意的，唯一她感兴趣的还是眼前这个年纪不过豆蔻的小姑娘。

    甚至还多次来问，只不过这阿月姑娘还真不是归他管着的绣娘，要真有这打算，得于她本人商量。

    如今碰上钱夫人和阿月姑娘都在，刘掌柜想着可以从中撮合一下。

    “钱夫人想给她府上的几位小姑娘请绣娘，从小练习女工，我看着阿月姑娘就不错，不知你是怎么想的？”

    第41章 想帮她   总不能都是好消息……

    刘掌柜这话让林初月有些意外, 她自己年纪才多大，总共绣图的经验也不过四年，虽说这几次勉强算是乘着东风借助这绣技挣了点钱, 要说起当别人的师傅, 光是经验上林初月就自觉差了许多。

    又更何况是系统的教学。

    思考了会，林初月笑着推拒：“刘掌柜, 我之前和您说过的, 我的绣技不算得能拿出手, 这下还要我去教习别人，那是愧不敢当了。”

    刘掌柜知道她的性格，谦虚不喜逞强, 没有万分把握的事是不敢贸然应下。只是这次有些不同，那钱夫人府上的小姑娘只才六七岁的年纪, 女工还未起步，让林初月去练习，可算是启蒙了，用不着多么技艺精巧, 要真说要求，唯一点那就是耐心了。

    掌柜往钱夫人那里看了一眼, 笑得颇有深意：“当不当得也不是你决定的，那得看请你的人。”

    想着这事也不急，着急的事情那是和手套同系列的设计，可得抓紧, 趁着热度还在, 把路子走到底。

    “阿月姑娘，我们铺子里的绣娘在阁楼上呢，就等着你过去和她们商量, 你是现在去还在怎样？”

    林初月抬头往阁楼上看过去，沿着那木制的楼板向上望，只能看到织布机的一个边，再多些就看不到了。

    她收回视线，目光转向刘掌柜：“现在去吧。”

    刘掌柜笑着点了点头，又瞧村长夫人还在一边，开口：“这次手套买的这样好，按照我之前和夫人商量的，分红时还要修改。我们这下就抽时间去把字据立好，张夫人你看如何？”

    之前她们刘掌柜立的字据都是林初月事先想好，再誊写根据情况修改条例的。今天过来，早知道会商量这件事情，林初月在路上就将昨天已经写好了新的条例交给了村长夫人，和她说明了条例项目的大体情况。

    其他的没怎么变化，主要还是分红的事情，因为销量持续攀升，在这分红上面又提了一层而已。

    刘掌柜带着村长夫人到里间的小桌旁坐下，让着伙计上了一壶茶水加些小点。两人谈了会儿村长夫人，才把林初月给她的条例合约又交给了掌柜。

    虽说这些事情都是林初月在背后默默出主意，但林初月担心自己会在和掌柜交谈时，因为自己经验不足吃了亏，就一直让村长夫人帮忙着商量，她只说清楚一定不能让步的几点，其他就让村长夫人视情况斟酌着修改。

    这几次合作下来，不论是林初月还是村长夫人，都发现刘掌柜对生意方面很是爽快，不会过分计较。

    就譬如这次，在看过村长夫人给他的字据后，刘掌柜也没让着改，直接让旁边的账房拓写下来一份，盖了章签好。

    这就算谈成了。

    村长夫人松了口气，看着旁边在忙活的账房，笑着说道：“刘掌柜做事真是爽快，以后还得仰仗您多多照顾了。”

    刘掌柜笑眯了眼，手搭在梨木椅背上敲了敲，俨然一副放松的模样。

    “张夫人这是什么话，怎么能说是仰仗呢，这是相互合作啊！手套生意能这样跑火，若不是张夫人你和那阿月姑娘合力助我，还不一定能有这般成就，今年冬天，我们绣铺也算是因着手套小赚了一笔。”

    想起因为手套连带着增加了绣图订单，又在城中富贵圈里提升一阶名气，刘掌柜更是笑的灿烂。

    这手套生意给他绣铺带来的不仅仅是钱财上的利益，名气影响力的提升那也是实实在在的。

    别说是刘掌柜自己满意，就是他上头那位平常不管事务的大人，这次也因为这件事情夸了他一笔。

    刘掌柜十分看好这阿月。毕竟他之前和村长夫人合作，也只是想着节省一些成本，可从未图过能从这儿得来什么额外的东西。

    但这几次下来，除开省到了成本，他们铺里的进账也近乎翻了一成。

    村长夫人虽说不太清楚他们绣铺里的进账如何，但因为林初月都要拿手套生意的分红也会和她提几句，大概也估算得出这生意利润如何。只是对于他们这样大的一个绣铺来说，就算这生意利润可观，也不至于让他一个大掌柜说出这番话来吧。

    “刘掌柜说笑了，我们两个山野村妇哪能起到什么作用，不过是因为刘掌柜你才能让销量这样好罢了。”

    平常刘掌柜就觉得这张家村的村长夫人说话颇有些文人气质，这几次接触下来更是觉得如此，这位村长夫人和那位阿月姑娘可不像是她们口中的普通山野村妇。

    就算是几句客套的话，也说得让人心里舒服。

    想到这里，刘掌柜眉眼更加松快：“这合作都是双方的，我也不敢居功，只是希望以后你们这两位若还有什么新的点子，可千万不要藏着，只管大胆与我说就好了！”

    “我哪里能有什么好点子，还是阿月她厉害。”

    聊了几句话，下来旁边的账房已经将字据立好盖上了绣铺的章子，村长夫人上下仔细看了一遍，确认没问题后，也跟着摁下了手印。一式两份，双方各由人妥善保管着。

    他们这边聊完了，村长夫人还有些事要从那准备原材料的伙计交代就先去了他们仓库，待会儿回来。

    前面那头还在看绣册的钱夫人却迟迟还没下决定。

    钱夫人这次来是想给自己做一身新衣，款式照她以前的就行了，他喜欢也觉得那款式穿着舒服好看，只是这衣服上纹着的花样钱夫人迟迟未下决定。

    这边和村长夫人已经商量完了，掌柜就让伙计在一旁招待着，只等林初月下来自己又回了钱夫人那。

    刘掌柜见钱夫人柳眉微皱，手指在那绣册上停留，一猜便知，这花样还未定好。

    他与那村长夫人聊了都快一刻钟，怎的还未选好呢，以前这前夫人可不像是这样犹豫之人。

    刘掌柜笑着过去：“钱夫人这可是还未选好花样？”

    钱夫人收了目光，脸色缓和，轻轻点头。

    “还未确定，倒是麻烦你们了。”

    “这是哪里话？”

    刘掌柜这边抬手让伙计多拿了几本绣册过来，等伙计把绣册拿过来，随手接过又摊开放到前夫人面前。

    他指了一种花纹：“这兰草如何？很衬钱夫人，您的气质。”

    钱夫人气质淡雅，行走间姿态端秀，和这兰草的气质倒是格外贴近。

    “刘掌柜好眼光，那就帮我做一身这个花样好了。”钱夫人顺手合上了那本绣册，眉目流转间，刘掌柜发现钱夫人的目光不经意掠过了那本摊开的绣册。

    摊开的绣册，其中一面被挡着了，另外露出的一页上面画着海棠花。

    海棠花多为及笄之年的姑娘家衣服上的图案，钱夫人怎么会对这花喜欢？

    虽心中有疑惑，但刘掌柜也不是好事之人。

    瞥见一点钱夫人脸上的落寞之色，刘掌柜把话题扯开：“不知道钱夫人府上那几位小姑娘，可曾找到了女工师傅？”

    想到自己府上那几位纯真可爱的小姑娘，钱夫人不自觉笑了。

    “还没呢。”

    钱夫人不求给她们找多好的教习师傅，只希望师傅能对她们耐心细心即可，可大多数人选钱夫人都觉得不大合适。

    那几位小姑娘可调皮着呢，若是没些方法治她们，怕是不行。

    转念一想，她又想到了那位给她绣牡丹芍药图的绣娘，年纪小小，一双眼睛干净清澈，却又那样懂她的心思。

    如果她的棠棠还在的话，应该也会是那个样子的罢。

    她喜欢那位小绣娘，要是能让那个小绣娘做那几个小姑娘的教学师傅就好。

    钱夫人拂袖轻笑：“之前和掌柜你说的那位小绣娘，她考虑的如何了，可愿意？”

    有了钱夫人开这个口，接下来的话，掌柜的就再容易说不过。

    “这之前不是同您说过了吗，那位小姑娘有些自己的心思，我做不了她的主，但她今天来了，方才在铺里我和她提了这事儿，她有些犹豫的模样，现在她在阁楼在上面呢，待会儿就下来，您可想亲自问问她？”

    听完刘掌柜这话，钱夫人心里顿了一下，随后她弯唇微笑：“那我就坐在这等等吧，待会儿我和她谈谈。”

    她还犹豫呢，会是在考虑什么呢？要是银子的问题就好解决了，她一定会给她最好的待遇。

    “那可好，那位小绣娘在上面约莫这一刻钟多些，差不多就要下来了。”