第1129节
为啥谷小白不接代言？ 因为谷小白接一天代言，就亏一天的钱啊！ 现在，飞线传媒的几个顶流，满身代言接满，整天走xue站台参加综艺，就算是你一年三百六十五天，你能有几个工作日？ 接代言是赚钱，但是成本也高啊！你人得一直在那里耗着。 艺人在那里耗着，经纪人、工作室团队等一堆人就都得跟着，各种热搜买着，各种通稿发着，这是什么开销？什么成本？ 只有作品，是能够在你躺着的时候，都能帮你赚钱的。 而且，顶流还不好管。 总觉得自己赚钱了，自己牛逼了，被粉丝们宠着，就敢给公司、经纪人讲条件，耍大牌…… 做流量经济，做到最后，总有一种三个壶两个盖的感觉，需要随时腾挪，比玩杂耍还累。 苏胜辉真的有点累了。 “我也知道苏总在担心什么。”俞文鸿道，“咱们上半年是亏损的，但是上半年是播种期，真正的收割期是在下半年。” “不说别的，暑假档这几部剧，咱们的收入就非常好，而且流量和热搜，一天十几个之多，明星商业价值榜上高居榜首，这个就是金指标，能让赞助商乖乖掏钱找代言的。” “别的我不说什么，但是俞总您说，明星商业价值榜是金指标，这个我是不赞同的。”听俞文鸿说完，主管市场部的一名副总裁不满了。 “我这边，有几个本来已经谈好了意向的代言，现在对方又犹豫了。说感觉我们的明星不合适。今年四五月份以来，这样的高质量大品牌代言，已经丢了好几个了。到了八月份则是颗粒无收，目前对外公布的各种代言，几乎都是五六月份就已经谈妥了的。” 说着，那名副总摊开了面前的文件夹：“我这里仅仅七八月份丢掉的，就已经超过30个了。共计有食品类10个，服装类3家，化妆品护肤品5家，手机电子产品类2家……” “哦？这么多？”苏胜辉问道：“对方的原因是什么？” “有的是因为形象不符合，譬如这家主打男装的服装品牌，认为我们的明星腐剧出身，而且衣品不行，不符合男生的审美……” “这个……”苏胜辉也不知道说什么好。 粉圈毕竟是主要收割女性群体，男性市场就算了…… 正常男生谁看腐剧，粉男流量啊…… “有的是因为粉丝群体的原因，赞助商雇佣数据公司进行了调查，认为我们明星的粉丝群体的消费力不足……” 现在的流量明星，动不动要求自己的粉丝“买一咬三”之类的。 意思是能买100份的，咬咬牙买300份。 在一个偶像的身上花一千块钱，已经算是追星很疯狂的了。 但是一千块钱还买不了半套中高端的大牌护肤品。 护肤品是消耗品，一套护肤品，对许多人来说，就是两三个月的用量。 这些大牌护肤品的目标客户，一年在护肤上，大概会消费5000元以上。 拿不出这笔钱的人，肯定就不是他们的目标用户。 更别说还有一些贵妇级别的护肤品，一小瓶就要五千块了。 问题来了，这些贵妇级别的护肤品，利润是多少？ 低端的护肤品，连一点自己技术都没有，连点有效成分都没有的护肤品，卖出去多少份，才能赚到一份高端护肤品的利润？ 也由不得这些高端品牌，选择的时候不慎重。 说到这里，负责市场部的副总裁顿了顿：“粉丝消费力低还在其次，还有活动刷销量之后，再集体退货的现象，极大地损害了赞助商的信誉，这件事已经发生过不止一次了……” 说到这里，就连苏胜辉也哭笑不得。 粉丝们的行为，真是迷之cao作。 “归根结底，粉圈里优质的，有足够消费能力的粉丝，目前几乎都已经被谷小白收割光了。”副总裁苦笑，“目前，流量的市场也在下沉，而且下沉的越来越厉害，总的来看，似乎流量的粉丝们数量庞大，圈粉容易，但是他们的消费力越来越弱，能够创造的价值也越来越低……” 他顿了顿：“现在，除了流量之外，他们真的没什么可贡献的了……” 因为流量是不要钱的。 打榜、声援、控评之类的，只需要时间就够了。 而这些人，时间往往是不值钱的。 说到这里，市场部经理顿了顿：“大概也是因为被收割了太多次了，已经没有可以收割的韭菜了。” 镰刀太多，韭菜不够了。 这大概是这个时代，最荒谬的一件事。 而罪魁祸首，还是谷小白。 上半年的时间里，谷小白的三专连发，碧海骑鲸，华流演唱会，联名定制的周边，互动解锁…… 几乎已经将粉圈里可以搜刮的钱都刮了一遍。 变着花样收割。 就算粉丝的钱是大风刮来的，也不可能刮这么快啊。 “而且，最近经济不好，许多行业认真调研过，发现明星代言人对他们产品的销量并没有明显的提升，所以这几个月，各大赞助商对代言人的选择，也越来越慎重了，有的时候宁缺毋滥，宁愿不请代言人……”说到这里，副总裁又道：“说到底，现在流量圈里的竞争，越来越激烈了……没有一点实力，真的不敢说自己真的是流量。” 这段话，听得在场的一群人，眼皮直跳。 什么时候，连流量都得拼实力了？ 这也太难了！ 这真是疯狂内卷啊！ 看看，看看，谷小白把流量们都逼成什么样了！ “我觉得，我们应该以谷小白为目标，学习一下他的方式，在打造流量方面，至少也要向谷小白的方向靠拢……说起来，佟雨和邵阳阳这个组合倒是不错，各种指标在我这里，比陈彩和石步两个最顶级的流量健康多了，按照模型分析，后续发展应该会很不错，值得好好培养一下。特别是今年七月份之后，宣传费用明显变少，但各方面的收益明显增多了……” 说到这里，大家又都沉默了片刻。 为啥？ 还用说吗？ 谷小白给他们制作的那首《偷脸贼》，以及郝凡柏的华流演唱会啊！ 好作品，真的是自带流量的。 好的平台，也真的是自带流量的。 歌手，果然还要回归舞台。 苏胜辉伸出手来敲着桌子，表面上皱眉沉吟，心中哭笑不得。 想要给这场会议定个调子，却又拿不准。 当初怎么就瞎了眼，把郝凡柏扫地出门，把俞文鸿请回来了呢？ 俞文鸿这家伙，完全就是窝里横，踩着霸着郝凡柏，从前夫那里偷点资源，才能出成绩啊…… 其实这么说，对俞文鸿有点不公平，毕竟她确实是堆出来了几个新的顶流。 但是这么多的资源，怼谁身上，谁都能成顶流。 “从我们市场的角度来看，现在我们的路线，已经走偏了。如果是之前，这种路线是没错的，顶流赚快钱，快速迭代，这其实是一种正确的发展模式。” “但是，现在不行了……” 谁让有一个谷小白呢？ 谁让除了谷小白之外，还有付文耀、306等人，甚至现在还涌现出了江卫、莫兰、若英等人呢…… 真的是把流量市场各方面占得满满的。 一场会议，对俞文鸿来说，几乎就算是闭门打脸会。 在会议结束之后，她铁青着脸，摔门而去。 过了一会儿，市场部副总裁走出去，见到俞文鸿在走廊里铁青着脸，捏着一根烟在抽，顿时眯起了眼睛。 这是在等我的吗？ 大姐，不对，大婶，我也不是针对你啊，我的工作就是拿数据说话啊！ 不过，俞文鸿这人还比较别扭，有话不当面说，就看着市场部副总裁，心里扎小人。 感受着俞文鸿的目光，他如坐针毡，终于还是开口道：“我这边有些消息，许多推了我们代言的客户，对那个新崛起的江卫倒是很感兴趣，你参考参考……” 他本意是让俞文鸿再参考一下江卫的形象、走红轨迹之类的。 江卫这个走红方式比较特别，是一带一。 谷小白直接给江卫灌流量。 在离开之前，他看到俞文鸿皱起了眉头，若有所思。 俞文鸿回到了自己的办公室里，关上门，摔了一会儿东西，发了会脾气。 然后开始疯狂挠墙。 你这个江卫，你何德何能？ 一个小小的保安，还和我竞争？ 谷小白我竞争不过也就罢了，你一个屁都不会的人，连我旗下的流量都不如呢，凭什么那么火？ 我的艺人接不到代言，肯定是因为你挡了我的路！ 就你这样的，还搞什么大婚？ 呸，弄不死你！ 第1230章 一个艺人结婚，也敢那么兴师动众铺张浪费？ 在这个网络时代，娱乐圈就像是一个金矿，无数的人涌入，想要从里面淘到第一桶金。 但是在淘金潮里，很多时候最发财的，反而不是淘金者，而是卖水人。 赢众传媒就是这样一家卖水人。 他们专门为各大娱乐公司提供包装、宣发、软文等打包服务旗下养着许多影响力极大的公众号，同时也和许多愿意恰饭的大v有着极深的联系。