重生，我在八十年代投机倒把 第105节

    管和璧喝醉了胆子也大了起来，暴露了本性，不开心地说道：“江总，你咋还不信我呢，我跟你说，你就是小闺女，我不跟你一般见识，要是个小小儿，我、我就立马不干了我！”

    江小溪翻了个白眼，立刻怼了回去：“你想好了再说话，想想明天怎么提头来见我！”

    第204章 火爆全省

    管和璧的姨夫是省里二把手，那关系网自然不是一般人可以比的，自然有渠道了解江小溪的发家史，所以在江小溪开会的当晚，他就打电话给管和璧，嘱咐他一定要好好跟着江小溪干。

    听到江小溪对于管和璧的安排，姨夫也他行了不少方便。

    这才发挥了他的全部优势，很快就搞定了国营商场的渠道。

    而管和璧虽然干活不行，但人还是通透的，知道姨夫的意思，现在是坚定的江小溪派系的，倒戈的飞快，不带一丝犹豫的。

    孙苗和姜京海的调动都是走特批，不到一周的时间，两人就来皮鞋厂报到了。

    对于空降的销售总监和财务总监，管和璧和程千都没啥意见。

    前者是太好了，江小溪路子太野他配合不上，有个人来顶缸。后者是无所谓，她的职务不变，干好自己的工作就行了。

    而宋良倒是安心了不少，这江总一个礼拜来不了单位几天，他怕小闺女就是三分钟热血，撒着钱玩，她自己不缺钱，可却是关系这一千三百名工人的生计。

    现在安排人来厂子，倒是说明她是真的要好好搞厂子了。

    孙苗和姜京海都是厂子里的老人了，到了皮鞋厂也不违和，很快就融入进去。

    奥布吉皮鞋的生产都是熟练工，江小溪资金一到位，工资一发下去，全厂的工人积极性都调动起来了，原本的几条生产线都全力动了起来，仓库开始慢慢有了存货。

    销售渠道打通了最难的部分，全省各地的国营商场全都进行了奥布吉皮鞋的铺货。

    而江小溪这边则找上了l省各个省市的电视台，她要打广告。

    这个时代的对于广告还是个新兴词汇，l省根本没有企业会在电视台打广告，而江小溪知道，这个时代的电视广告意味着什么。

    现在娱乐设施匮乏，电视则是所有人接收咨询和娱乐仅有的设施，只要在电视台打广告，就等于把广告做到所有老百姓的眼里。

    现在连华夏电视台的广告都少之又少，l省的就是真的没有人投。

    江小溪第一家电视台自然是d市电视台，在d市她还是有人脉的，金树直接给她找的台长。

    冷台长知道江小溪来投广告的，十分热情，这可是d市电视台首个广告收益啊。

    最后江小溪满意地用十万块钱拿下了三年六点d市新闻前后和八点档电视剧前后的广告时间，这个价格对于江小溪来说，简直就跟白捡一样！

    要知道，这个时候市里的电视台收视率不比华夏电视台差。

    d市也就只能收到五六个台，除了华夏电视台一套二套，就是d市台，再加个信号不咋好的l省台。

    很多人都是直接打开d市台，看d市新闻，看完d市新闻接着就是d市台转播华夏电视台的新闻联播和天气预报，接着就是电视剧，根本都不带换台的。

    然后是省台和省会台，有着管和璧的关系，都以二十万的价格拿下了同样的时间段。

    之后其他城市的电视台，江小溪也都带着管和璧一起，拿钱一个个砸过去，一共花费了将近二百万。

    现在所有l省的工人，下班回家一打开电视，就是奥布吉皮鞋的广告，从吃晚饭开始看新闻一直到看完电视剧睡觉，中间一直反复播放的都是奥布吉皮鞋的广告。

    被广告轰炸的体无完肤，连幼儿园的小孩时不时嘴里都蹦出了奥布吉皮鞋的广告词，奥布吉皮鞋，成就完美人生。

    别说老百姓，连姜京兰都看恶心了，对江小溪说道：“你们这个广告也太密集了吧，这吃晚饭了，就上皮鞋广告，这还能不能好好歹饭了？”

    虽然是很讨厌，但是也在老百姓的心目中留下了深刻地印象，想买皮鞋的一道商场，看到奥布吉皮鞋，就下意识的想起了广告词成就完美人生，那就买这个吧。

    这能打这么多广告的，厂子肯定效益好，皮鞋质量肯定好。

    这一下，奥布吉皮鞋在国营商场才刚铺货不久，就火爆全省。

    皮鞋厂的工人都加班加点的干起了起来，一个个干劲十足。

    这不仅是因为厂子效益好了有奔头，最主要还是江小溪承诺干的越多赚的越多，加班还有加班费，金钱的激励远远比精神的激励直观的多。

    一个月下来，皮鞋厂的销售额达到了四百万，虽然不是很高，但是对于前一个月还完全停工的厂子来说，已经是奇迹了。

    而工人这个月发的工资要比之前的工资多了将近一半，绩效工资暴涨，再加上江小溪承诺的补发之前欠的一个月工资，每个工人都拿到了五六百的工资。

    拿到手之后，工人都惊呆了，巨大的欢呼声不停地从财务室传出，一个个都十分兴奋！

    回到岗位也更卖力的干起活来。

    宋良在办公室抽着烟，从窗户里看着外面工人兴奋的表情，听着他们开心的笑声，也咧开嘴笑了起来。

    而孙苗却是焦头烂额，因为这个赚钱的渠道都是管和璧谈的，跟他一点关系也没有。

    他来了以后都在做品牌计划，不光是奥布吉，还有博格的。

    这份计划书在他看来很难，想建立自己的销售网络，在现在这个经济形势下，开展起来太难了，个体户现在自身难保，人们都不敢做买卖了。

    而江小溪的野心又非常大，她的目标是全国市场，走的是大肆扩张的路数，想要在短时间内铺货全国。

    但前世走这种路线的都死的很快，即使现在的孙苗不能预知未来，但看着计划书里怎么也搞不定超高负载率，他作为经济高材生自然就知道这个招数太险了。

    孙苗拿着计划书终于抓到了在工厂现身的江小溪，他把办公室门关上，急切地说道：“江总，这个计划就是在钢丝上跳舞，只要稍有不慎，超高负债率就会让咱们粉身碎骨！”

    江小溪当然知道，前世九十年代到两千年那些大肆扩张的服装品牌都是怎么死的？全国成千上万家专卖店，在几个月之内全部倒闭，就是扩张过度，债台高筑，最后资不抵债破产了。

    第205章 回京城

    但是江小溪不怕，她目前的资产自然能够支持奥布吉和博格在全国的迅速扩张。

    更何况现在银行贷款的三千万已经到账了。

    江小溪拍了拍孙苗的肩膀说道：“哎呀，孙副厂长，不要这么紧张嘛，资金方面不用愁，你就尽情的发挥自己的长处，按照这计划里面的规划，把咱们两款产品的专卖店开到全国！”

    孙苗看着江小溪的样子，总觉得自己调到皮鞋厂是进了个大坑。

    看到江小溪确认的眼神，他叹了一口气说道：“行，既然你有把握那我就放开手脚干了！”

    江小溪笑着说道：“对，干干干，占领全国皮鞋市场！”

    现在整个皮鞋厂都跟打了鸡血一样，全力开工。

    博格牌子的皮鞋设计师们也都根据江小溪给的时尚杂志设计好了，已经开始生产了。

    这个时候那五个大学生才姗姗来迟。

    江小溪看着站在跟前的五个人，又低头看了看日历，迷惑不解地问道：“不是应该半个月前就来报到吗？为什么拖了这么久？”

    其中一个带着眼镜看起来挺老实的青年不好意思地说道：“家里有点事，耽误了几年，江总实在不好意思。”

    江小溪点点头又问道：“其他人呢？家里都有事？”

    剩下四个脸色有些挂不住，都低下了头。

    江小溪心里明白他们是怎么回事，无非就是嫌弃自己这里是个民企，不愿意来，在家里呆着想拿把一下。

    结果没想到皮鞋厂压根没理这个茬，在家里呆了半个月都纷纷忍不住了，在才来报道。

    江小溪冷笑一声，这些大学生还真把自己当个人物了，她是希望多要几个大学生，但是也得是有能力又愿意在厂子干活的。她可不想自己把人培养起来了，转头就想着去国企的人。

    她出工资等价交换劳动成果，谁也不欠谁的，没必要热脸贴人家冷屁股。

    江小溪说道：“你们要是不想来，我也不强求，我这个庙太小了，装不下你们这些大佛。我会把你们都退回去，等待重新安排，都回去吧。”

    一听这话，五个大学生脸色都变了，虽然他们不愿意来民企，但是现在好的单位都已经分配完了，退回去还不知道什么时候能重新分配呢，说不定最后分配的还不如皮鞋厂呢。

    他们刚才进来的时候在厂子里大概逛了逛，里面工人的精神面貌跟他们想的不一样，十分有朝气，一个个都是面带微笑的专注干活，或许这个厂子不是很糟糕。

    站在中间的一个男青年开口说道：“我们也不是不想来，就是学校还有点事情需要处理一下。”

    江小溪笑着说道：“你这个大学生学都白上了？有事不知道请假吗？”

    男青年脸色涨红不再说话了。

    江小溪看了看资料，说道：“你叫丁邱？不错啊，是d市理工的学生，好学校啊，怪不得想拿把拿把我呢。”

    丁邱看江小溪挑明了，也就不端着了，肩膀塌了下来，低头说道：“对、对不起。”

    江小溪又看了看其他四个人的，一开始说话的戴眼镜的青年也是理工的，叫做米建章，他们俩人都是市场营销专业的，是江小溪特意要求的。

    现在已经开始了产品营销的萌芽，口口相传的时代已经过去，现在酒香也怕巷子深了。

    其他三个有一个是财务专业的，还有两个是人事和哲学专业的。

    财务和人事专业对口，就去两个部门，剩下三个都塞给孙苗。

    现在销售部任务非常重，专卖店的开设、国营商场的入驻、还有电视广告都在销售部。

    江小溪对孙苗说道：“这三个大学生是我给你要的干部储备，你尽量培养一下，如果能够，就先把宣传部独立出来。不过对于他们也不用太过于在意，一切以能力为主，要是能力不行就尽早放弃，别为了培养人钻牛角尖。现在人才多的是，没必要跟他们死磕。”

    孙苗点点头说道：“手下有人就好办事，只是现在销售部的人员还是不够。”

    江小溪点点头说道：“销售人员不够就招聘。按照计划，在全国各个区域的七个重点城市先把专卖店开起来，找关系入驻国营商场，在把华夏电视台和各个省的电视台广告打上，名声打出去之后就开始招加盟代理，销售下沉。速度一定要快。”

    两天以后，孙苗就带着人出差了，去魔都开荒去了。

    江小溪则是动身去京城，京城她可是有关系，赶紧利用上发展她的皮鞋大业。

    只是这次姜京兰和江高不跟着她回去了，要跟着老姊妹们出去玩。

    江小溪带着兄弟姊妹炒外汇，一个个全都有钱了，姨和舅他们都放心了。

    上次玩的心花怒放，现在都自发开始组团带着姥姥出去享受生活了。

    反而不愿意带着他们这些小的，觉得玩的不尽兴。

    姜灿倒是惆怅起来，只能唉声叹气地给他们规划好计划，不停的嘱咐着。

    小舅妈翻了个白眼说道：“我说姜灿啊，你怎么跟个老妈子似的，你妈我还没有老到老糊涂的地步好吗？”

    姜灿被顶的一口气吐不出来，只能连连说好。

    回头跟江小溪大吐口水，被她一顿嘲笑。

    江小溪回到京城也没回东城的院子，那么大院子，爸妈不在，自己住空唠唠的。

    她直接去了西城，邢军和方招娣在那边。

    刚推门进院子，就看到了一朵小白花在院子里对一个青年说道：“对不起，我不喜欢你，你不要再来了。”

    那个青年瞪大眼睛，十分伤心的说道：“秋巧同志，我、我是真的喜欢你！请你给我一次机会！”