重生回到刚就业时 第514节
果然，陈骁一边听一边点头：“行，我知道了，我们现在过一遍。用于举例的市场和案例还是要稍微模糊一下关键信息的……” 至于路楠，她洗漱完毕，给林燕发了信息，一行人出发去往公司。 这一个月的时间，路楠奔波于蒙省q市和岒江省的各个市，就像是救火大队长一样，先后解决了乳茶和碳酸饮料两处的危机。 说起来，期间踏入京市办公总部都是匆匆来、匆匆走，就连上月的月会都是视频会议。 路楠知道，她的下属们都是人事精挑细选出来的，而经过实习期、经过各种考核，能够留在京市总部的，更是精英中的精英，稍加培养之后未来放到全国各地市场和总部各个部门都是十分得用的人才。这些人肯定比有些个公司里头摸鱼混日子的人要有上进心多了，但是人么，多多少少还是会有点惰性，她这么久没有给下属们施加一点压力，大家的工作状态难免会有所懈怠。 商务车上，路楠同样马不停蹄地吩咐林燕：“让各部门准备一下q1季度的总结，今天我们在公司，挨个部门开。对了，把财务部放在第一个。” 听财务部汇报的同时，路楠可以顺便看一看报表：近期实体经销商的打款和网络代理商的款项已经有多少落实到位了——这可是她今晚和源川的人谈判底气之一，ps最重要的那种。 “明白！” …… 公司对公账户上现有的数额比路楠预想得还要再多一些，看来实体经销商们对沁然这边的信心依旧充足。 除了公司危机公关及时之外，后续的有奖兑换也是一个出奇制胜的营销手段，听财务这边汇报，近期除了老经销商们的季度回款之外，还多了不少新经销商。 就沁然现在的品牌力，再不是初创阶段那样需要以优惠的力度吸引经销商的了。 新经销商们配货也不必畏畏缩缩的，大可以直接按照合同总金额的30——40％配，以便一次性将自己所有渠道的终端门店都安排到位。如此，这一块的收入就十分可观。 要知道，一家公司做到一定规模之后，开发新客户需要花费的精力往往比维护老客户要多多了。 路楠在听财务汇报到经销商打款增长幅度的时候，侧头看了看林燕，林燕适时地递上新增经销商名录。 路楠扫了一眼：果然，长三角包邮区省份因为距离近、资讯发达，是反应最迅速的地区，该区域新签了许多下沉市场的经销商。 这是一个好现象。 沁然公司目前三大类的饮料中，唯有碳酸饮料中的沁爽定价相对适中，其余品类走的都是优质优价路线。 而快消品行业从业人员一贯的认知就是：下沉市场只能做一些低价产品，价格高的是走不动货的。 可事实上真是如此吗？十几二十年前的观念已经过时。 那时候的消费观和如今的也大不一样。 路楠犹记得，前两年果汁饮料在饮料市场风靡的时候，就连浓缩还原果汁的售价格都不便宜，要不然林浩宇经营的nfc果汁饮料如今也不会卖得风生水起了。 产品定价高其实并不意味着在下沉市场就没有销售前途。 只是需要更细致地铺货和推广。 路楠看过新增经销商列表之后对财务说：“继续。” 继续汇报就是：除了实体经销商打款之外，网络代理商的签约费打得就更多了，因为沁然的代理商布局是以八大物流仓为中心向外分区做规划的，去年年底签了一批，现在再签，大部分意向客户已经反应过来，如果再观望，未来可以选择的市场区域将越来越少！所以他们在矜持了一阵子之后，发现沁然在网络代理合同方面的条款不再像之前那样优惠，心头升起了nongnong的危机感，纷纷签约。 “截止目前，账户剩余资金有3.56亿。农行那边已经派客户经理来过好几次了，推销他们的短期产品……” “先婉拒了，以后再考虑那些。”路楠想了想，“这个月的应付款有多少？” “本月陆续到账期的应付款有八千万左右。” “让采购部去和供应商谈一谈，按照我们现在的采购量，重新谈一个折扣或者拉长账期。”路楠很快做出决定，“林燕你记一下，一会儿提醒我。” 将折扣放在前面说，其实也是谈判技巧的一种，路楠相信，比起应收款变少了，绝大部分供货商还是愿意选择适当拉长收款时间的。 毕竟沁然的信誉一向不错，说多少天付款就多少天付款，一天都不曾拖欠过，不像有些采购商，说好45天，实际上到了付款日又找借口拖延，拖到50天都算是给得及时的。 第687章 “……小祝， 网络销售这一块目前已经做出一定的成绩，我知道，你们部门现在的人手已经不足以高效地完成之后的工作任务了。” 路总说到这句话的时候， 祝正希率电商部众人齐刷刷地点头， 看起来真的蛮惨。 路楠会心一笑：“回头你尽快做个方案吧，重新分配一下工作内容， 看看你们部门哪几个岗位还需要人手、分别缺多少人，让hr去安排招聘和面试。终面就按照其他部门的规定那样，你亲自去挑挑人。” 现在公司普通职员的招聘事宜路楠已经完全不插手了。 这更显得上月林燕特意和人事部交代过一声的巨江女孩小魏有多特殊。 祝正希听到这话，兴奋地yes了一声！ 说真的， 这半年多来，他的压力可真不小， 要不是路总给他相当大的权限， 允许他运营的时候有试错成本， 还有公司工资和奖金实在丰厚，他未必能坚持下来。 好在付出都是有回报的，祝正希想想自己才大学毕业一年半，已经攒够了老家买一套小户型的首付钱， 就充满了干劲！如今， 得知自己部门终于可以增添人手之后，他嘿嘿一笑：“路总， 那我们能不能顺便添置一批新电脑啊？” 祝正希在心中美滋滋地盘算：到时候自己等人用新电脑， 把换下来的旧电脑给新人用——嗐，其实也就一年半的电脑，也不算太旧， 对吧？！ “当然可以。”这小伙子的发际线实在是令人担忧， 想到他们的熬夜情况， 不仅仅危害发际线，对健康也很不好。路楠忍不住说了一句，“还有一件事……嗯，我知道你们做电商运营的人大多喜欢在晚上干活儿，人事部负责考勤打卡的小刘反映过你们部门迟到情况最多这个问题。” 迟到这事儿，他们部门少则一两周一次，多则一周一两次，从上至下无一幸免。 他们也想改，但是晚上睡得晚，早上稍一不留神就睡过头了！ 公司给大家安排的宿舍都在附近，其实扫个单车骑车过来一共不到十分钟的车程——说实话，他们心中有数，在京市工作这样的通勤时间简直是神仙工作才有的。 就这样还频繁迟到，电商部门的人都不好意思地低头。 没想到路总并没有批评，反而说：“但是。我也看过考勤了，你们部门是下班最晚的，据我了解，你们回家之后还经常在加班。这样，小祝你回头把你们部门工作内容量化一下，每周总结一次工作进度，至于工作时间，咱们试试看改一改工作模式。林燕，一会儿你和小祝、还有人事那边一起讨论一下，重新规定一下电商部的上班时间，需要注意的地方你懂的。” “好的路总。”林燕点点头，她明白路总的意思：不患寡而患不均，如果电商部可以推迟上班时间，公司其他部门的人心里头肯定会有想法。所以量化工作、按照工作进程安排工作时长等要求就显得尤为重要。 这对于祝正希来说，又是一个天大的好消息啊，他转头看向自己手下带着的‘兵’：“还愣着干什么，不快点儿谢谢路总？” 路楠摆摆手：“哎，别着急谢。我刚说了，是试行，如果改了之后水土不服，那就重新改回来。” 不管怎么说，有改的机会总比没得改继续早上迟到扣绩效考核分来得强。 电商部是今日被揪进来开会的最后一个部门，他们往外走的时候，林燕抱着平板电脑也跟在之后出去了。 祝正希走在最后，忍不住和林燕打听：“你说，我一会儿系统里提交了申请，要人又要钱（电脑）的，明天能通过么？”虽然咱们公司的工作效率一向很高，不过钱和人么，都是早点落袋为安啊！ “听祝经理的意思，你早就把申请草稿做好了，就等路总发话？”林燕看了看手表，这都下午四点半了，祝正希还说‘一会儿发’，可见是早有准备么。 祝正希嘿嘿一笑：“咱们部门q1季度的业绩一出来，我就知道这回有戏。所以今天上午抽空做了。” 也就是说，上午别的部门开会，他在摸鱼做申请呢。 林燕看了他一眼：“祝经理，那你上午做申请的时候没发现点什么？” “没啊。”祝正希一脸茫然。 林燕耸耸肩：“那你也太不会抓重点了。” “啊？” “……走吧，先去找小刘，看看你们部门的开年以来的考勤单。” 祝正希下班才后知后觉地发现公司下午出了新文件，他代经理之前的代字已经摘掉了！系统里头的权限更新今天早上就调整过了，可见是路总今天上午和人事部开会的时候吩咐的。 升职代表加薪，祝正希当然高兴啊：哎嘿，我早上偷偷摸摸做申请，都没注意自己工号之前的等级已经变了！ ‘今晚的咖啡，我请客！’祝正希在部门小群里发了一条信息。 ‘祝经理，这都不值得一顿大餐吗？’有下属起哄。 ‘大餐没有，烤rou自助随意！’祝正希想了想，补充一句，‘我就这个档次了，不过咱们加把劲，6月大促如果能出新业绩，路总肯定会请我们吃，那才是真的大餐。’ ‘收到！’‘明白！’ …… 路楠在公司开了一整天的会。 按理说她才是那个今日脑力劳动量绝对超标的人，不过临近下班时间，她依旧精神奕奕，安排到：“晚上的饭局林燕和我去，吕健开车。吴勇你最近辛苦了，今晚不必加班。” 吴勇也知道，现任雇主今晚是和自己的前任雇主一起吃饭，又是在京市，没什么好担心的，遂直接把车钥匙交给了吕健。 沈董事长相邀，于公于私路楠都不好空手去，除了不会出错的保健品之外，路楠又挑了一盒茶。 自从去年乳茶和纯茶饮料生产线运转起来之后，滇省和闽省两地三家茶叶供货商那是相当殷勤周到，逢年过节就送茶叶！ 路楠上辈子就知道茶叶行业的水比白酒行业只深不浅，不过现在她是甲方，又有三家供货商形成良性竞争，反正自去年下半年起，她就再也不缺好茶了。 沈董事长是识货的，笑着说：“这个茶叶我喜欢，小路，我就不客气了。” “您喜欢就好，喝得顺口了下次我再给您寄。” “那我就不客气了，喝完一定马上告诉你。来吧，都坐、都坐。”沈董事长不方便起身，陈骁很自然地上前接过路楠手中的茶叶，翟助理则十分有眼色地接过林燕手里的保健品。 最初是路楠提出想要和沈董事长谈谈物流仓未来发展的，然而，沈董事长反客为主地说他本人来要京市，主动敲定了见面吃饭的时间，这么一来，安排饭局的人就成了源川一方。 路楠不坚持和对方抢一顿饭的付账权。 是以，今日的座次就有点儿意思。 主人位是沈董事长。 主人位右手第一顺位的主宾为自然是路楠。 陈骁，坐在副主位，刚好被他父亲隔开了楠楠。 路楠心中一乐：看来沈董事长已经很了解我做事风格了，并不试图以陈骁和我之间的关系来拿捏今晚的谈判。要不然的话，让陈骁坐在我身边的三陪位会更好。 咳咳，这里的三陪是正经的座次称呼！！！ 现在，坐在三陪的是八大物流仓的许胜（587章出现）。 要说这顿饭局除了不需要故作高深、云里雾里地说场面话之外还有什么值得一提的地方，那就是：不、用、喝、酒！ 沈董事长因为身体缘故，是绝对绝对不能碰烟酒的。 虽然他对路楠等人说：“你们自便，想喝什么和什么，不必顾及我。”但是，路楠本人是无必要不喝酒的，既然可以不喝，为什么要喝？ 她从善如流地要了茶水。 陈骁：“一样。” 如此，其他人就更不会点酒了。 菜上齐之后，沈董事长主动提及：“我们接手物流仓已经快一年了，这一年中小路贡献很大！我以茶代酒。” “您客气了，我就是一拍脑袋乱出主意，主要还是得您信我，还有许总平日费心经营。”路楠举了举茶杯。 路楠大小也是物流仓板上钉钉的股东，她这么夸许胜，许胜自然也要陪着说几句客套话。 “不说虚的。”沈董事长喝完茶，“虽然还有一年的时间，但是当初你和我们源川的对赌协议已经明朗了。源川占了物流仓股份大头，就算输了对赌，可是增长的利润是实打实的，我们心里也高兴。你说，你有一些新的想法，我还是很感兴趣的。”