重生回到刚就业时 第480节
挂完电话，林燕把这事儿汇报给路总：“……该不会和小章总有关吧？” 这经销商，咱们能安心签不？ 路楠不甚在意笑了笑：“让陈璐按流程办就是了。京市和华安的经销商比较多，注意先来后到、注意不要造成同渠道竞争。” “好的。” 林燕担心大章总强买强卖。 路楠却不这么认为。 她猜按照章祺的意思，这两份合同更像是提前给的致歉礼：不成器的弟弟又给你添麻烦了。 开解超龄中二青年这种事呢，就是忙碌的工作中调剂脑子的乐子。 路楠想了想，把章礼揪出来丢给了孟堂。 他们是性格完全不同的二代，孟堂现在在经营绿色有机食品品牌，这一点华安市也有十分丰富的资源；再一个，孟堂搞的网上销售和认证后进高端商超的事儿也很新奇，章礼居然开始对开网店感兴趣了！ 不到一周，路楠还在公司门口看到章礼：“你来这儿干嘛？” “我等小祝下班，问问他直播卖货的事儿。”章礼嘿嘿一笑。 路楠嗯了一声，严肃强调：“不许占用我员工上班时间，不然我叫保安把你列入不欢迎访客的名单。” “知道了知道了，我这不是在门外等么！大门都没进去！就知道你会这么说，当年我带促销员去吃个宵夜都被你抓到，第二天拜访客户的数量翻倍。你这个周扒皮……”越嘀咕越小声，最后章礼在路楠的眼神中不敢吱声。 路楠嗤笑一声：“明明就是你上班一条虫，下班一条龙，当年不是为了你们四方酒水的业绩？还好意思说我压榨你。” …… q4季度，沁然公司业务线上线下两开花，三个品类一起发力，精准狙击不同口味偏好的消费者。 等到12月31日关账，沁然的财务们加班加点整理好年度财报。 这一整年，沁然的销售额是去年的二十倍——当然，因为去年沁然成立仅半年，这个对比显得有些不够客观。 不过还有同比增长数据，以去年下半年和今年下半年做对比，柱形图高低差了十万八千里，足可以证明沁然的发展速度。 这不仅是沁然一整年的业绩，同样还是沁然要给lc公司和博宇资本交的‘成绩单’。 两家公司分别主导投资沁然的负责人：陈晔舒和付慧超的从业履历中也有了亮眼的一笔。 由于这两家公司主要的投资方向都是‘成长型’，短时间内估计依旧会持有潜力非凡的沁然股份。 也许有人会说沁然在上半年接受他们的投资是在不是明智之举，因为不久前纯茶招商会的合同金额就有五个亿。 可是此一时彼一时，沁然半年前的估值和当下完全不能比——品牌价值、固定资产、公司规模等等等，全都不能比。 正是有lc公司和博宇资本的投资，沁然才能够在最短时间内发展至现在的规模。 就拿公司员工来说，目前全公司的职员工总数已经超过一千人，想要所有人都来京市开年会是不现实的。 所以，沁然采用的方式和当下其他上规模的酒水饮料公司一样，仅让城市经理级别及以上的地区负责人回来，主要是参与年终总结会。 作为公司法人代表、股份持有最多的人，年终总结的开幕词自然由路楠来说。 今年的会议厅场地比去年大多了、也高级多了。 路楠看着前排熟悉的面孔，她能够叫出每一位的名字、说出他们的籍贯和年纪、清楚他们的从业经历、了解他们的能力所在和性格特质……正是这样一群被她一点一点收服的人坐镇全国不同地区、不同市场，为沁然的产品布局全国尽心尽力，不打折扣地执行公司下达的政策，上下一心、内外配合，才造就了沁然今日的规模。 面对这些为了公司努力工作的下属们，路楠张口就是最诚挚的感谢：“……没有在座各位的努力，我们公司今年不可能取得这样的成绩。” 第637章 有人说， 公司领导（资本家）的感谢就像是鳄鱼的眼泪，听一听也就罢了，他们都是作秀而已， 千万不要当真。 路楠敢发誓， 她的感谢，发自内心。 因为她深切知道， 个别员工的工作态度对一家企业来说确实无足轻重，但是整个职员工群体的拥有超乎寻常的工作积极性对该公司的发展而言，绝对是有所加成的。 【如果不能真诚待人，又怎么让员工生出企业忠诚度？】 譬如此时此刻， 路总的发言、路总诚挚的感谢就让下头坐着的沁然职员工们感慨万千。 尤其是坐在最前排能够看清楚路总表情的方航等人，更是动容不已。 感性的部分结束了， 沁然的年终总结会进入重头戏：理性地总结。 路楠正了正神色， 给大家讲述沁然这一年的业绩：“……沁源和沁爽的出厂销量金额总计为7.456亿元， 跻身碳酸饮料行业排名前十。” 台下人哗哗地鼓掌。 在此需要说明一下，沁然统计了他们公司的出厂销售总额如上。 实际在国内终端市场的年销售额远不止7.456亿。 因为出厂价不等于市场价。 就算扣除经销商库房里备着应对一二月春节期间发货不便、销售小高峰的库存——这部分数字，由各地的业务于元旦之前辛苦一遭，彻底盘库， 沁然公司得到了经销商们存货数量比较精准的数字， 折合出厂价1.3亿元，再根据这个数字往回推， 可知沁然的碳酸饮料在终端市场的全年销售总额应该超过了12亿。 对这个数据， 路楠是比较满意的。 再过小半个月，国内饮料行业协会关于国内市场去年全年各种品类饮料的销售统计出来之后，众人便会知道， 去年华国市场碳酸饮料市场规模大约在789亿。 也就是说， 沁然这个成立时间不足两周年的品牌， 在国内碳酸饮料市场上占据了大约1.5％的市场份额。 千万不要觉得： 沁然碳酸饮料销量排名全国前十，却只有1.5％的份额=沁然碳酸饮料啥也不是。 大漏特漏！ 要知道，去年碳酸饮料行业白皮书中表明，可某可乐和百某可乐两大集团公司名下不同品牌的可乐、雪碧、美年达等产品，占据了国内市场92％以上的份额。 剩下不足8％才是行业前十剩下八位所占份额的总和。 想来今年的数据和去年相比也不会有太大的变化，沁然能从不到8％里头撕咬下1.5％已经是一匹惊天大黑马了！ 这其中，沁源和沁爽两款产品的市场表现还是有所不同的。 沁源的瓶身更有设计感，定价稍高一些，反而有了品牌定价差异化的优势，在高价位碳酸饮料市场的销量一骑绝尘——当然，也不是没有问题的，因为销量太好，这款是被仿冒的重灾区，此为题外话赞不赘述。 而沁爽的定价与雪某碧、可某乐相当，在销量方面乍一看起来不是很亮眼，零卡糖的碳酸饮料因为产品定位的缘故，势必要放弃碳酸饮料低端市场的，所以丰富中端产品线的沁爽是沁然碳酸饮料在国内市场布局不可或缺的一部分。 路楠有信心，在未来的时间里，继续保持并扩大沁源的销量优势，同时加大对沁爽的推广力度。 “这一点，需要在座各位共同努力！以及在此，我需要特别感谢我们孟厂长，因为有他在华安市的生产基地坐镇，安排得当、调度有方、把控成品质量，我们今年才能如此圆满地达成销售任务。”路楠说着，带头鼓掌，下头一片响应之声。 在路楠的盛情邀请之下，昨天从华安乘飞机抵京参加年终总结会的孟厂长也上台来说了几句。 孟厂长今年一心扑在厂子里，其实他私下算过厂子今年的产量了，是个天文数字！ 但是当数据展现在led大屏幕的时候，他心头的震撼和骄傲还是不可遏制地涌上来。 行业前十啊！ 多么不容易啊！ 刚在心中感慨完不容易，孟厂长就发觉自己感慨错了——他想表达的意思是，其他碳酸饮料的品牌想要走到这一步，该有多不容易啊，比如之前的第二汽水厂，三十多年下来，最辉煌的时候也就是上世纪九十年代，省内销量前十吧。 但是沁然和其他饮料品牌真的不一样，他去年接受路总的注资也许真的是一场赢面颇大的豪赌。 按照现在的发展趋势，孟厂长敢保证，明年的这个时候，沁然碳酸饮料的排名还能往上冲一冲。 这位头发花白、声音洪亮的老大叔紧紧攥着话筒，眼神亮晶晶地说：“咱们制定一个小目标，明年做到国内碳酸饮料行业前五，这不过分吧？” 孟厂长这番话，可真是‘老骥伏枥，志在千里’啊！ “不过分，应该的！”下头坐着的孟堂头一个叫好，十分给亲爹捧场。 孟厂长将话筒还给路总。 路楠含笑往下讲乳茶和纯茶。 这两样产品的开局可比零卡糖碳酸饮料要容易多了，基本上就是开一场新品品鉴会，就有十几数十位送上门主动签约的客户和上百位观望等待的意向客户。 这些客户和意向客户给沁然乳茶、纯茶提供了相当强大的销售网络。 在当下，酒香也怕巷子深，有了销售网络，沁然乳茶和纯茶保持着沁然全新概念、创意产品的核心优势，有着精美的外包装和香醇的口感，在全国各地的饮料展示柜中有了一席之地。 虽然两款产品面世的时间尚短，一个不足半年，一个不足一季度，不过销量方面却毫不逊色。 由于没有同期和同比数据做参考，又由于这两大品类中也没有能够单独占据90％多市场份额的庞然巨物品牌，所以路楠只是简单的讲了讲总额统计，就把话筒暂时交给了项菲菲。 如果论资排辈，紧接着在孟厂长之后发言的人应该是方航才是，但是现在沁然乳制品生产厂在整个公司中的地位相当重要，排在前面也无可厚非。 而项菲菲的表现也完全没有让路楠失望，有孟厂长珠玉在前，菲菲这位从销售管理岗位转职到生产管理岗位几个月的年轻人咬着牙适应摸索完全不同的工作模式，劳心劳力，将所有订单有序安排生产，沁然乳茶生产基地的生产效率和执行的生产规范条例完全不比第二汽水厂要差！ 再之后，路楠宣布了一些人事调动，将八个大区的负责人全部都安排上，其中除了方航、林浩、陶晓娟、陈璐等人之外，也有一批更年轻的新鲜血液冒头。 升职，是好事！ 加薪，更是好事！ 如此佳绩，年底不多发一些奖金是说不过去的。 基于薪资保密原则，这部分内容就不会公开讨论了。 接下来，则是年终总结会的后半部分：新年计划。 这四个字一出来，刚才得知自己升职加薪的各大区、各省份、各城市负责人纷纷正色：现在的奖金是基于去年的业绩，而当下的新年计划事关明年的奖金，怎么能不认真听呢？ 路楠对本公司的发展、扩张速度很有信心，这个阶段，大可以将年度任务的增长率设置得高一些。 在场下属们不可避免地开始悄声叫苦，不过年终总结会这样的氛围之下，就算有人对来年销量任务心有疑虑，也不会当着众人的面直接反驳路总的，他们琢磨，年会之后私下和路总沟通沟通。 至于应该欢歌笑语一片的年会联欢会，则安排在了周五晚上。 为了让各地员工都有一份参与感，线上直播又被轻车熟路地安排上了，主持人都是那位给沁然主持过两次新品品鉴会的那位，甚至沁然公司今年签的代言人也被请了过来，还另外有几位歌手献唱，气氛相当热烈。 沁然的年会晚宴线上直播当然不仅仅是图个热闹新奇，还有最起码的实惠——抽奖！ 因为有直播，所以守在电脑、手机端看直播的员工们也可以通过南极萌物视频平台的互动小程序参与当天的抽奖活动。 本着独乐了不如众乐乐的原则，路楠叮嘱过林燕，年会中奖率高达百分之百，最低的安慰奖也有公司提供饮料券，再往上各类小家电、手机、平板、电脑、现金、旅游等等，应有尽有。除此之外，深知未来各大公司年会奖品不同出圈方式的路楠还让林燕拟了几个特殊的奖品，比如：奖励带薪休假一个月。 这个噱头在当下应该算玩得够大了吧？ 被邀请来参加年会晚宴的京市电视台记者和一些纸媒、网络媒体的记者不可能不报道的。路楠打了一手好算盘，不放过任何一个提高本公司品牌知名度的机会。