重生回到刚就业时 第474节
划分好区域之后，万家集团继续布点新便利店并对老店进行升级，莫子豪则是有了新的花钱方式，在他的区域里头，除了给本土便利店供货之外，还开始物色地址准备加盟知名品牌便利店了。虽然加盟费不便宜，但是省事省心，最重要的是，投资盈利有保障，谁叫他现在钱多呢！ 而虞秀丽那一边，终于发现罗某森现在最大的危机已经不仅仅是万家集团而已。 还有虎视眈眈、另寻打入京市出路的全某家、7某1，以及和前两家开始眉来眼去的莫子豪。 虞秀丽再次约见路楠，客客气气地请她做美容，这已经是很明显的拉拢和示好了。 因为虞秀丽之意识到，路楠的身份是沁然饮料公司老板，可是她在京市百货零售业、快速消费品行业里头，又不仅仅是供货商而已，她还是连接诸多资源的枢纽、在行业内大佬跟前有着绝对远远不止两三分的薄面。 第二天，路楠准时赴约，没带林燕，因为——国庆假期了呀！ 林燕跟着她忙前忙后，足足一个月没休息了，还不让人好好享受一下假期？当老板可不能这么剥削人的哦！ “……所以，我认为沁然的乳茶，不论是包装还是口感都很符合我们罗某森的品牌定位。”虞秀丽补充了一句，“我们罗某森有著名的‘721管理法’，即在商品品类上，70％是标准商品，20％是根据当地菜单适配的商品，10％的商品由门店自主决定。我认为，沁然的饮料就是罗某森进入京市后根据本地市场特色做出的关于20％的最佳选择。注1” 没有过分吹捧，但这话就很中听。 足可见虞秀丽能坐到今天这个位置，早就能够因为不同的形式十分自如地切换不同的态度，哪怕，面对的是同一人。这就是能屈能伸。 路楠沉吟了一会儿：“感谢虞总的厚爱……” 第628章 虞秀丽听见路楠这个开头的时候， 心头一跳。 不过她的年纪和阅历摆在这里，还是能沉得住气静待路楠的后半句的。 路楠沉吟着说：“感谢虞总的厚爱，其实我们沁然的饮料无非也就是占了一个新和一个巧字， 也是各个渠道的客户们捧场， 大家一同做旺的市场。” “路总过谦了。”虞秀丽现在再不会小瞧对方，反而不吝赞赏、颇为中肯地说， “短短不到一年的时间，沁然已然是国内饮料行业的黑马了。只是我总是有些奇怪，路总不考虑加速在全国范围内的招商布局吗？要知道，饮料行业跟风的情况可是很严重的。” 这话说的没错。 沁然的两款零糖碳酸饮料去年下半年面世， 当时因为之前国际巨头某某可乐公司早几年已经推过类似产品，但是市场反馈相当一般， 所以饮料行业内的人完全没有将这个才起步的小公司放在眼里。 等到去年年末的时候， 沁然的广告在网络上发力， 销量也有起色之后，其实市面上已经开始出现仿冒品、跟风品了。只是当时那个时间不巧得很，接近过年，工厂放假、物流停摆， 想要抄作业也不太赶得及。 再到今年糖酒会之后——路楠即委托了金律师发通知函、准备打官司等等。 此行为有一丢丢， 也就比指甲盖大一丢丢的影响力吧。 事实上，维权道路本来就是任重道远、道阻且长的。 如今， 沁然新品即乳茶品鉴会已经过去一个多月了， 打了相关头一笔货款的经销商们也在九月中旬之前，在各自的经销渠道铺好货。 路楠用脚趾头都可以猜到，不出一个月， 也就是最多十月中旬， 市面上必然有乳茶的跟风产品。 沁源和沁爽的成功摆在那里， 那些走歪门邪道的人已经尝到了抄作业的好处，难道会良心发信，只抄碳酸饮料不抄乳茶？ 不！他们会变本加厉地抄！ 如果抄沁然的乳茶依旧可以赚到钱，可以预见，未来沁然公司出什么，就会有其他公司跟风跟上。 这不是虞秀丽危言耸听，而是她出于想要和路楠处好关系的肺腑之言，不过想到近期她从市场上调查到的信息（自然也知道沁然正在准备打官司），虞秀丽依旧是摇着头无奈地说了一句：“说起这一点，还是霓虹更胜一筹。在那边，制假和售假都会受到很重的判罚。” 【现在说这些也没什么意思。我是地地道道的华国人，沁然是彻彻底底的华国民营企业。】 路楠不置可否地垂了垂眼皮，静看虞秀丽表演。 等到对方掏心肝的话说了不少之后，路楠才如对方的意问到：“被侵权确实令人颇为苦恼……那虞总有什么好的解决之法？” 虞秀丽眼睛一亮。 她等得就是这句话。 只是心潮涌动间，抬眼看向路楠，虞秀丽倏然发现，对方虽然用的是请教的疑问语气，可面上神色却十分淡定，既没有被仿冒之后的恼火，也没有被人点破当下发展瓶颈的尴尬。 虞秀丽的心中甚至生出了这样的想法：她刚才，是故意顺着我的话往下说的？ 一旦生出这样的想法，原本心中有着满腹盘算的虞秀丽张了张口，还是没有把腹稿念出来。 她想：算了，我既然都已经主动约路楠这么多次了，又何必在对方面前强撑什么前辈和甲方的派头？结合调查内容和上两次的接触可知，这位路总，恐怕真是吃软不吃硬的。 思及此，虞秀丽收起了小心思，转而说起罗某森便利店的优势。 除了大部分便利店都有的便利性、24h服务、经营灵活性、渠道优势之外，还有最重要的一点：“……路总，你不能否认便利店的品牌很重要。便利店的概念，最早就是在米国产生的，而后霓虹飞速发展，可以这么说，霓虹的便利店已经做到了极致。我们罗某森，在运营便利店产品推广方面有着丰富的经验和优势，这一点，是我上次没来得及给你介绍的。” 说着，她信口给路楠讲了好几个霓虹商品的品牌，并列举它们被摆上罗某森货架之后取得的成功。 路楠虽然对霓虹的百货零售业不太了解，但是她知道虞秀丽不至于在这方面说谎。 虞秀丽和路楠举例，是为了告诉路楠：“便利店的目标群体往往是社会中比较时尚的年轻人士，因此，在国外，便利店渠道已经成为制造商、供货商验证新产品是否受欢迎的重要方式之一。就连许多快消品行业的巨头也会将新品投放在便利店，观察一阵子销售情况，以判断该产品在其他渠道的销售表现。” 这个论调在当下还是挺新奇的。 路楠上辈子没从事过便利店相关行业，说不出所以然，只是最近和万家、罗某森接触的多了，内心有一点隐隐约约触碰到这个行业核心的感觉。 虞秀丽现在直接揉碎掰开了内容，确实给路楠很好的启发——虽然，再过几个月可能路楠就能够自己悟出‘便利店渠道验证新品潜力’的结论了，但是能节约几个月的思考时间，并节省了收集大数据信息的功夫，路楠还是领虞秀丽这个情的。 所以，路楠诚恳地笑了：“谢谢虞总为我解惑。” 她以养生茶代酒，和虞秀丽碰了碰杯子。 “我说这个，也是有私心的。”虞秀丽单刀直入，“路总，你们公司的前两大类产品都没有第一时间进入我们罗某森，我们在华北地区的便利店只能亡羊补牢、后续上架。” 路楠欣然地点头：“我们和万家集团虽然有独家供货协议在，不过协议于本年底到期，并且乳茶并不在限制范围内，很欢迎虞总下单采购。”有生意送上门为什么不接？有钱不赚是傻瓜蛋。 虞秀丽却不满足于此：“可不知贵公司什么时候再出新品呢？” 说到这里，路楠终于提起了兴趣。 【虞秀丽这个人，胆子很大，很有赌性啊。】 【她知道，就算现在京市罗某森采购沁然的碳酸饮料和乳茶已经要不了多少货了（有曹光磊和莫子豪这两头拦路虎），更无法让我对她另眼相待了，所以刚才说20％当地市场适配商品，当地指的是京市，现在张口就改成华北地区。还……打算提早下注？】 京市百货零售业的水真是越来越浑了。 进口过江龙与国产地头蛇之间的博弈居然聚焦在一个供货商身上，甚至纷纷主动掏钱订购商品，这件事说出去，恐怕都没有人会信吧？ 事情变得越来越有意思了。路楠笑了笑：“虞总对我们沁然这么看好？” 第629章 虞秀丽笑了起来：“当然， 概念新奇的产品、活力十足的公司、高瞻远瞩的负责人……沁然具备一切积极向上的因素，我只是有些后悔，自己刚来京市的时候还尚不了解酒水饮料行业内的情况， 不然我一定会提前一步结识路总你啊。” 好话谁都喜欢听。 尤其今日很容易就能分辨出来， 对方说的真心实意。 其实沁然和罗某森之间从本质上来说没有任何利益冲突。 虞秀丽之所以面临这样略显尴尬的局面，一方面是虞秀丽本人起初疏忽大意并还带着一点不可言说的优越感， 另一方面则是因为路楠先前在京市百货零售业所站的立场罢了。 但这两点又不是不能改变的。 此刻的虞秀丽已经展现了她的诚意。 坦白说，路楠是有点心动的。 她也浅浅一笑：“其实……对于我们这样的供货商来说，万家便利店也好、罗某森便利店也好、其他什么国内国外的便利店品牌也好，都是百货零售渠道， 市面上那些品牌知名度高的快速消费品，都是争取渠道内百分百覆盖布局的， 根本不存在选了一家就不能选第二家——虞总您从事这方面的时间比我长多了， 这就不需要我赘述了。” 虞秀丽听得出来， 路楠的口风从刚才开始就有些松动了。 她赞同地点点头：“当然，覆盖率越高越好。所以路总不妨考虑考虑我刚才的提议？” “我会好好考虑虞总您刚才的提议的。”路楠眨了眨眼睛，“只是万家集团毕竟是从我创业之初就给我相当大支持的老客户了，我固然拥有在不违反独家代理协议的基础上随便和什么客户签经销合同的权利， 不过俗话说和气生财， 鉴于您和曹总之间好像有些误会，我恐怕还得和曹总通个气。我更是希望， 虞总您和曹总之间能够化干戈为玉帛， 毕竟咱们在商言商，又不存在什么私人恩怨，您说对么？” “对极了， 可不说我们投缘呢？居然想到了一块儿去！”路楠这番话对虞秀丽来说， 简直就是天降惊喜啊！ 她费了好大力气从霓虹调回华国， 回国的时候就想明白了，未来在罗某森想要继续升职恐怕不太容易，以后若是想要跳槽，大概率还是做百货零售业这一行。从当下看，万家集团是罗某森进驻华国华北地区最大的对手，可是曹总本人又不是她的愁人！更不要提未来……未来！ 虞秀丽深知，冤家宜解不宜结，路楠现在这么‘上道’，她高兴的得很，又明知故问地说：“只是，我在京市认识的人有限，即便那些已经是我们罗某森供货商的商家里头，也没有人如路总你一般明了我的心意。” 路楠知道对方是什么意思，不过，求人就要有求人的态度or诚意。 路楠也开始演：“虞总过奖了，其实曹总十分宽厚，又是行业内的前辈，您直接给他秘书打电话，他有了台阶，你们之间的小误会自然也就解开了。” 给对方秘书打电话？身份完全不对等，这多丢份啊！ 虞秀丽想要和对方谈谈不等于一开始就要和对方服软。 真是不见兔子不撒鹰啊，虞秀丽在心中吐槽一句，只好挑明了：“我是想着一事不烦二主，既然路总说和我们罗某森签完供货协议之后要安抚一下曹总的情绪，那不如顺便替我引荐一下曹总？我当面给他敬一杯酒，总比电话和他秘书约时间更有诚意。” 【很好，这个‘之后’让我很满意。】 【想来，这就是虞秀丽最大的诚意了。】 路楠沉吟了一会儿：“既然是虞总所托，那我尽我所能试试吧。” 虽然路楠没有将话说满，但是在场两人都明白，路楠会为了罗某森给出的协议而尽全力的。 成熟的商务人士总是要如此体面地不将承诺说得太满，不是吗？ 两人相视一笑，虞秀丽按铃让美容师进来，等到她们开始享受spa时间，顺便有一搭没一搭地聊聊兴趣爱好等话题。 关于给罗某森供货这件事，路楠已经有八成以上的把握。十几分钟前，她故意将话说得严重一些，实则如果等到工作日，罗某森提供的合同诱人，那么万家集团的人有几分不虞又有什么呢？沁然只是万家集团的供货商，又不是万家集团下属分支机构！ 她刚才对虞秀丽的态度实在称不上客气，那么现在的闲聊时间就是添补的机会。 两人说起最近听的音乐会、近期开展的时装秀、还有健身养身等等的小窍门，路楠虽然不是全部都懂，比如时装秀她就真没时间关注，但她态度诚恳，并不会不懂装懂，反而会虚心地向虞秀丽请教。 说来也奇怪，在霓虹多年的虞秀丽其实身上不可避免地带着海归专属的优越感（就是前期对路楠以及其他人展现出来的那种端着的架子），虽然不至于到说话也要半华语半霓虹语的地步，可她内心还是觉得——国内大陆，经济发展再快，于生活和工作各个细节方面还是不能和霓虹比的；人与人之间交际的礼节就更加了，没有一点距离感。 可是这次和路楠谈论与工作全然无关的事情，让虞秀丽认识到，也许国内的年轻人并不都如她所想的那般极端。 这次见面，很成功。 国庆假期一结束，路楠就带着林燕再次来到罗某森公司。 这一次，她们享受的接待待遇与上一次完全不同，前倨后恭不外如是。 两个多小时后，路楠在合同上盖下公章，这代表又一份五千万的合同已经被沁然拿下了。 欣然接受了虞秀丽的留饭邀请，并吃了一顿愉快的日料，上车后，路楠对林燕说：“周六或者周日在凯尔斯酒店定一个包厢，隐私性最好的那个，我要请曹总和虞总吃饭。嗯，目前不确定是哪一天，具体时间等我通知。” “好的路总，我回去就安排。”林燕响亮地应下。 虽然吃日料吃得有点勉强，并准备一会儿去买个馍当下午茶，但林燕的心现在还在砰砰砰呢：谁能想到国庆假期回来就有这么大一份经销合同主动送上门？！该说不说，路总不愧是路总！这么说起来，菲菲那边的生产和出货压力恐怕是相当大啊！