重生回到刚就业时 第456节
不管怎么说，她都提起杯子，以茶代酒敬了对方一杯：“敬开拓的勇士。” 这个评价让ma相当开心，他如孩童一般拍着巴掌：“虽然alice（陈晔舒）并不看好我的项目，不过没关系，我跟她在投资理念方面一贯都有很多不合的。” 对方立马又补充了一句：“近期来说，对你及你名下公司的发展潜力判断除外。” 路楠亦是挑眉一笑：“ma，你这是在为陈总说好话，我听出来了。” “哈哈哈，这么明显吗？”ma摸了摸鼻子，“好吧好吧，我不该说这些的。不过路，你的公司确实已经到了瓶颈，你需要尽快做决定。” 他说后半句话的时候，陈女士又去换装了，并未听见。 路楠诚恳地点头：“你说的对。” 他说的对。 经过路楠将钱花在刀刃上却同时不惜血本地投广之后，沁然公司的品牌和产品在市面上已经有了一定知名度，随着全国越来越多省市地区布局经销商的行为，公司现有两款碳酸饮料市场份额的逐渐扩大，品牌影响力也有了提升。 这些无一不表明沁然公司的商业模式、运作模式、营销模式等等已经得到了良好的验证。 接下来，沁然要做的就是强化核心竞争力、继续扩大市场、抓紧更新产品。 以上几点同时并进，想要支撑公司稳健地走下去，三五千万已经不那么顶用了。 …… 林燕出差，拟成立的总经办人员还没落实，路楠来京这一趟，把陈璐‘抓壮丁’，让她陪着自己东奔西跑，还将余安市的金律师请了过来，三人忙于往返于两家投资公司之间。 从三月底到现在，仅过去二十多天。 从博宇资本的付经理考察沁然公司至今，也不过十天。 短短二十天时间内，沁然新签五个经销商，合计合同金额超过一千二百万，老经销商打款追加订单的金额刚好破千万，如此夸张的吸金速度，让博宇资本的付经理更加想将这个项目收入囊中。 但是陈女士又岂会让步？她才是最早慧眼识珠的人！ 所以当下出现在沁然公司的情况，是不知道多少创业公司老板做梦都不敢想的场景：不同的投资公司，追着喊着要给自己钱呢！并且是九位数的钱！ 从投资金额的数额来说，沁然公司面临的相当于是b轮融资。 本来嘛，融资又不是去银行办理抵押贷款，审核一下抵押物、确保没有二次抵押，几个工作日就可以放款的！ 风投公司需要考虑到的还有需要融资的公司当下拥有的有形和无形的资产，更重要的是对其进行pre——money和post——money即投资前估值和投资后估值，还包括以往营收和净利统计、未来营收和净利润预估等等。 这些资料都是要基于投资公司充分了解项目的基础上完善的，急不来。 上月，陈女士提出以两个亿换取沁然公司20％的股权，这不是她心中的底价，在她的计划中，花上两三个月的时间，和路楠慢慢磨。 一来，这是出资方的矜持和优越； 二来，给沁然充足的时间证明它的潜力，这样自己在lc公司立足的第一站能够打得更漂亮一些。 但是计划赶不上变化。 但才过去二十天，现在的沁然又更进一步，沁然的一切都正如陈女士和付经理让人做的估值报告那样发展。 路楠并不愿意在创业之初就失去对公司的控制权。 和金律师商议过之后，路楠无论面对陈女士还是付经理，都咬死了她的底线——最多愿意让渡20％的股份，这其中，相当于面对单独一方的时候说的就是10％，而金额也比陈女士当初提的要更高得多，10％的沁然股份报价1.8亿。 漫天要价，坐地还钱嘛！ 这样的条件自然是陈、付两人所不愿意接受的。 他们晓之以理、动之以情，不仅要还价，还想要说服路楠，释放出20％最好是比这再多一点的股权。 公司近一个月的发展给了路楠更充足的信心，当然，现在账户上还剩下三千万暂时不需要还给陈骁的资金也让路楠在谈判时有更充分的底气。 待价而沽或许是一个贬义词，但是路楠的商业行为皆是在合情合理的范围之内。 她是将公司股份待价而沽，陈、付双方又何尝不是看好沁然，想要在未来‘奇货可居’。 要怎么分配，又是一个相当扯皮的过程。 譬如说，这一次谈判最终还是暂时进入了僵持阶段。 陈女士一改先前在米林时强硬的作风，这次倒是十分温和，仿佛善解人意的前辈。 路楠要是能被温情牌打动，上辈子早就不知道被坑死多少次了。 就连先前表现得十分积极且人畜无害的付经理都‘好意’劝说路楠：“其实沁然目前的估值有些偏高了。市面上同类型的饮料已经有不少了，路总你应该知道时间和金钱现在对你来说都很重要。” 路楠笑了笑：“付经理，我对自己的公司有充分的了解和充足的信心，是不是过高地评估了沁然的价值其实你我说的都不算，市场说了算。” 软不吃，硬不吃。 路楠这一套做法，让陈、付两人有些无从下手。 路楠并不着急，她沉着地与他们两人告辞，转而去找已经电话约了自己好几次的黄河矿业的李总吃个饭、聊聊天。 其实李总是想对她表示感谢之意——鲜奶吧的事儿。 但是陈、付两人不知道呀，他们还以为这个暴发户煤老板不讲武德，在鲜奶行业赚钱之后，打算和他们抢项目了！ 第601章 李总无知无觉地侧头以手帕捂嘴打了个喷嚏。 他揉了揉鼻子， 略带无奈地对路楠说：“京市这边春季干燥，我这鼻子、我这咽喉，真受不了。” 路楠点头：“巧了， 我也是过敏性鼻炎， 在京市几年深受粉尘其害。” 但这里是一国首都，政治中心、经济发达， 两个老鼻炎谁都不能否认京市的好。 尤其黄河矿业自本世纪初更换设备，以更节能环保的方式开采煤矿，集采煤、洗煤、粗加工为一体，而后逐渐转型之后将重心放在在这里， 在京市经营了相当不错的人脉资源，李总本人除了变得更洋气之外， 也发现了除了采矿业之外其他投资回报率不低的行业。 基于此， 他身体上这么一点小小的不适， 总归还是可以克服的。 黄河矿业之前的总部在晋省，那边的空气质量比京市只有更糟糕的！ 他不是照样在那边长大、拼搏，一直到接近知天命的年纪才离开。 李总现在抱怨京市的环境，无非是因为对他投资的产业制约比较大：“本来京郊就是寸土寸金， 再加上这个鬼天气， 时不时来个沙尘暴。美丽牧场在京郊的面积也就只能维持当下的规模，现在有时候还得让津市的第二牧场隔一天送一次鲜奶过来。不过那边距离京市也不远， 说起环境问题， 也是五十步笑百步。” “就目前来说，京市和津市两地牧场足以提供鲜奶吧所需的鲜奶了吧？可见李总您的投资对美丽牧场来说无异于如虎添翼。对了，今天早上我在路边看到了美丽牧场的鲜奶吧， 买了一瓶， 上面还有奶皮子呢， 特别香醇。”路楠十分诚恳地夸赞，并宽慰对方，“何况国家对于保护环境的决心是很坚决的，李总您在矿业多年，这方面的消息肯定比我灵。” 她记得也就再一两年的时间，全国上下将会开始大力整治环境污染问题，pm2.5的概念逐渐开始广为人知。那几年，从事环保行业相关的企业迎来了春天，行政服务中心的环保窗口一度人满为患。 李总唔了一声：“之前雷声大雨点小，这次恐怕真的来势汹汹。幸好我们黄河矿业已经用上了最新的排污技术，其余的就……借你吉言吧。对了，你早上去的是哪一家鲜奶吧？” “陶然亭附近那个。距离凯尔斯酒店一公里左右有一个比较新的小区，我也是碰巧路过看见门头店招，好像还是刚开业，现在在搞开业活动呢。” 李总这样日理万机的人，自然不可能将每一家鲜奶吧的选址都记住，不过路楠说的这家他有印象，这是京市范围内头一批开业十余家先奶吧中日营收表现最优秀的一家门店。李总抚掌笑着说：“上次就说要给你送奶券，但是你走得匆忙。这次我叫人准备了鲜奶吧的储值卡，京市范围内门店通用。” 李总的秘书拿出一个精巧的小铁盒，里头整整齐齐地排着不下五十张储值卡。 虽然不知道单张的面额是多少，但是——路楠失笑：“这也太多了！李总，我得喝到猴年马月去。” 李总哈哈一笑：“喝不完就送人，我打的不就是这个主意吗？路总你在京市也认识不少人大多是酒水饮料行业的，说不定有人喝了之后就想成为美丽牧场的代理商或者是鲜奶吧的加盟商呢？这样说起来，还是我赚了呢！当然，我也不能这么占你便宜，如果真有能成的，我一定给你提成！” “您这是要把我发展成兼职人员啊。”但是谁占谁便宜还真不好说。 总而言之，这两位大概就是老狐狸和小狐狸，你惦记我能带来的利益，我惦记你能带来的好处。 “哎哎，可不敢这么说，路总的薪资一般二般的公司开不起。”李总摆摆手，亲自将铁盒子推到路楠面前，不让她再拒绝，“只不过我现在有一个挺纠结的问题。路总，鲜奶吧是你给我的启发，现在这事儿吧，一事不烦二主，我还是想向你咨询一下。” 路楠微微侧身，摆出倾听的姿态，实则对李总要问什么已经有了猜测：“您说说看？但我不保证我一定能给出有效的回答。” “照目前的趋势，现在两个牧场的奶源很快就要不够用了。我到底要不要提早去蒙省那边去考察一下新的牧场呢？” 【果然！】 路楠笑了笑：“其实这个问题并不难回答。单看李总您对投资美丽牧场的期望值有多高。” 就美丽牧场现在的规模，小打小闹小盈利。 如果等到鲜奶吧在华北地区几个主要城市遍地开花——都不要说其他城市了，只说京市和津市两地，有喝牛奶习惯的消费者群体中百分之一以上的份额转为美丽牧场鲜奶吧的忠实客户就能让两个牧场完全供不应求。 可是一旦再追加投资，那就不是一两千万了。 李总心中其实有偏向，只是毕竟隔行如隔山，他也不能一听见美丽牧场品牌创办人一嚷嚷场地不够、奶牛不够，就给人打钱吧？ 路楠这个和他目前的产业没什么利益冲突，又合他眼缘，最重要的是对酒水饮料行业发展前景拿捏得相当准的人，就是他最好的询问对象。 李总微微蹙眉：“但是乳制品行业市场竞争太激烈了，如果做鲜奶，不同牧场发往不同的终端市场，保质期和运输时效又是一个难题。” 这一点路楠也替对方想到了：“仅因为鲜奶产品开辟冷链物流确实不划算，所以您可以考虑物流仓发货啊，在时效方面绝对有保障。再者说，您现在问我这个问题，可真是太巧了。” 路楠抬眼，含笑地说了她正在准备的新产品：“美丽牧场的品控和品质我都亲眼见过了，要是扩大生产，倒是省了我找优质奶源对照组的功夫啊！说不定，还能问您要个友情价。” 李总恍然地哦了一声，接着伸手虚点了路楠两下。 老狐狸和小狐狸的目光对上了。 小狐狸一片坦然。 老狐狸带着打量、怀疑和恍然。 片刻之后，李总摇了摇头：“我还是不太敢相信，你在给我建议做鲜奶吧的时候，就已经想到现在、想到以后的事了？”这才多久的时间啊！这年轻人说话做事的风格也太敢了！ 路楠谦虚地说：“去年和您合作未成之时，我是真没考虑这些的。也就是上个月糖酒会之前和您通过电话，脑海里才有了这个方案的雏形。我设想过最好的结果和最坏的结果。最好的结果是您觉得我的建议不错，以后和李总您的关系稳了，说不定还有稳定可靠的奶源供应商；最坏的结果也就是您觉得我的提议是个屁，对我本人来说没有人任何损失。但，鲜奶吧的决定权完全在您手里，从目前看来，您能认可我的提议，不正表明了我们在商业行为中有着许多相似之处么？” 她正色道：“我愿为了尚如幼苗一般的沁然殚精竭虑，您也愿为了微不足道的千万级小投资而费心费力。” “让我想想。你让我想想。”李总单手抚了抚额角，“难怪秦妍说，就算是一块废铜烂铁到了你手里也能变成宝。我已经后悔去年给贵公司开出的合作条件偏低了些……” 路楠笑着举了举杯：“所以，如果按照我的提议，未来我们依旧可以成为合作伙伴呐。” 只是不是投资方和被投资方的关系，而是供应商和采购商的关系。 …… 路楠和黄河矿业李总见面之后，对方没几天就开始整理公司近年投资项目和盈利情况，还开始盘点账面流动资金，种种行为给博宇和lc释放的信号就是：注意啦，我这个财大气粗、不讲武德的煤炭公司要截胡你们专业风投公司看好的项目啦！ 后来的后来，一切尘埃落定。李总：其实我就是在考量乳制品行业是否值得继续投资……你们都被这小狐狸摆出的龙门阵忽悠傻了吧？ 僵持之后，是lc的陈女士先松口，以1.8亿购得沁然公司12％的股权。 博宇的付经理紧随其后，以1.2亿购得沁然公司8％的股权。 他们双方的股东权利基本等同于优先股。 付经理因为年纪和工作年限的缘故，在博宇资本的话语权终究不如陈女士在lc公司的话语权大，说服公司上层花费的时间更多一些，所以慢了一步。