重生回到刚就业时 第413节
而且到了那时候， 沁然在原材料供应商那边也有了一定的信誉度，账期可以稍微放宽一点，说不定明年年中之前都不会缺钱。 这样做，可以使得她对沁然有着绝对的所有权、控制权、经营权、收益权， 可是也有很明显的弊端。 正如李总说的那样，沁然只是生产碳酸饮料的企业而已， 没什么高精尖的技术， 就算她尽可能地申请了专利， 也不能防住发现无糖碳酸饮料市场潜力的人火速上马同类型的产品，与沁然的饮料争夺市场。 所以，她需要尽可能快地将产品铺往全国各地终端市场。 而想要达成这一目标，除了各地的经销商客户资源之外， 她还需要资金支持。后者重要性更甚于前者， 因为只要有足够强大的资金，想要吸引外地的经销商也非难事。 只是从路楠的角度来说， 她绝对不会在创业之初就转让这么大比例的股份的。目前远远未到山穷水尽之时， 接受这样的条件无异于为他人作嫁衣裳，此类大坑，先前有无数创业者踩过， 即便是如今或者未来互联网行业的大牛也不例外。 …… 路楠的婉拒并不是以退为进， 她很清楚地表达了自己的想法。 李总侧头， 认真地听着。 一边听一边点头。 听完之后，李总笑呵呵地说：“路总，其实我也是最近才考察饮料行业的，这个行业的利润率确实比较可观，但是同样的，竞争也非常激烈。就拿我们吃饭那天连同你在内的五家饮料企业来说吧，每一家都有各自的优势和劣势。沁然是我最后接触的、也是创办时间最短的，因为上述两个原因，起初并不是我侧重观察的项目。但是路总你本人很优秀啊，你的表现让我对你的公司产生好奇，就算此前我本人不喜欢可乐雪碧之类的饮料、对碳酸饮料也不甚了解，这两天也愿意花时间去补补课。在我看来，这五家饮料生产企业中，无论是当下的规模还是销量，沁然都是不占优势的，这就有点可惜了……不过沁然也有无可比拟的优势，那就是路总你的个人能力——论起领导者能力和综合水平，我觉得，沁然当之无愧排在前列。” 李总这番话挺真诚的，对路楠来说也是十分地肯定。 路楠面带着荣幸的神色笑笑，然后等着李总的转折。 李总往后靠了靠，将重心放在沙发靠背上：“你是秦妍介绍的人，秦妍也应该和你说过我这个人的行事风格，对于我不擅长的行业，我一向是愿意听更专业的人的建议、并不会胡乱指手画脚……我想，我应该是一个还算不错的投资人。我明白你的顾虑，其实49％这个比例确实有点危险了，关于股权占比这方面，我们当然还能再谈的。涉及千万资金的商务谈判怎么可能是双方一见面就达成共识的呢？我开门见山地说，也是为了节约时间，让我们双方之间多一点真诚 、少一点套路。” 显然，黄河矿业最初拿出来的条件其实是试探性的。 路楠点点头：“您对我有这么高的评价真是让我受宠若惊。但是四千五百万换49％的股份确实令我很为难，想必您也能理解……” 再接着，李总表示，其实经过集团内部分析，沁然那边的占股他们可以适当做一些退让，自然，占股少就代表投入的钱也相应减少。 经过一个多小时的交谈，路楠大致知道了沁然在李总眼中的价值。 她猜测，李总这边的底线，大约是以三千万左右换取30％的股权，先前说的金额无非是漫天要价坐地还钱罢了。 “真的抱歉啊，李总，我还是想等到这季度结束之后，看一看我们的产品在市场上的实际销售情况再决定下一步发展计划。”路楠诚恳地说，“我想，到时候出了成绩，我才有底气说我们沁然更值得您来投资；且对于您来说，也能对我们的公司和产品有更直观的了解，您说是吗？” 今天上午整个交谈过程中，路楠丝毫不见那天晚上怼眼镜男阎总和令扬杨董的气势，这一点让李总潜意识有几分他自己都没察觉的好心情。 至于最后还是没谈拢——就像他说的，毕竟是大买卖，哪里是一次谈成的呢？ 就算真的最后也无法达成一致，不是还有那句老话么？买卖不成仁义在！黄河矿业是想找副业赚钱的，不是想去其他行业仗‘财’欺人顺便结仇的。 何况路楠态度摆在这里，李总本人心里头原本轻微的不爽情绪也很快消散了：“年轻人有志气是好事。路总，那么我先祝你生意兴隆了。” “借您吉言，也祝李总您财源广进。” …… 离开黄河矿业京市分公司之后，方航难得地没有即刻发表自己的看法。 路楠还有些不习惯呢。 她问：“怎么？是不是不太理解我们花费时间和精力接触李总，最后却又拒绝了对方的投资？” “当然不是！”方航之前没有经历过此类场合，不过这段时间长进很大，“我觉得黄河矿业给的太少，要的太多了。” 路楠粲然一笑：“嗯，很感谢你对公司有这么强的信心。” “路总，我说的是真的。”方航很积极主动地表忠心。 “我的感谢也是真的。”路楠拍了拍方航坐着的副驾驶座椅肩膀，“沁然还在创业阶段，任何一个重大决定都会影响公司的未来走向。现阶段，我们尚且没有做出足够的成绩，和李总谈判就没有足够的筹码。你明白了吗？” 方航若有所悟地点点头：“所以我们并不是不需要投资，而是要等到自己的腰杆子再硬一点了，才更有资本去和李总谈条件？” 路楠赞许地说：“对，届时，是李总也好、是赵钱孙随便哪个总都行，我们能掌握更多的主动权。” “我明白了。路总，那我们接下来要做什么？对了，是去联系联系甜滋滋的江总！” 下午见甜滋滋的江总，倒是十分顺利。 江总先前就因为急于想要找一款可以弥补自身经营产品种类短板的新产品所以对沁然的产品很是心动，现在听闻沁然公司已经在京市签了万家集团和并且已经和有商超渠道资源的意向客户达成口头协议之后，一下子就端不住了——他担心啊，再端下去，他在商超渠道的优势就没有了。 不过晓得生意场上的人说话大多是虚虚实实的，江总也没单纯到路楠说什么就信什么，他尽量稳住情绪，试探性地说：“路总在京市的资源真是神通广大，万家集团都能搞定。还有商超那边，您可有些不厚道了，按理说，是咱们先接触的吧？” “当然，江总放心，我后来接触的那位意向客户专供的商超定位和您不同，他和京市本地商超负责人的关系还不错，我也同那位说过了，外资商超大卖场这一块，先不在签约范围之内。”路楠敢肯定，荣宝酒业的莫子豪不会放她鸽子，不过在没签合同之前，她是不会将莫子豪的信息透露出来的。 就算如此，她说得有鼻子有眼，江总心里头信了五六分——主要是有万家这样的大集团在前，江总对沁然饮料公司的实力有了全新的认知。 这个客户，再谈一两次，基本就可以拿下了。 剩下的就是合同金额以及一些条款之间的讨价还价。 最后，江总表示要留路楠一行人吃个便饭，路楠想了想，应下了。 确实是便饭，就是路边的土菜馆子，不过这种馆子做菜口味都很不错，有一道爆炒牛肝菌，路楠吃着嫩滑鲜美，想着回头带陈骁来吃。 酒么，路楠和方航稍微喝了点。 喝的是本地特产牛二。 就牛二的价位来说，口感和品质也算不错了。 路楠在吃饭中途暗示陶晓娟去把账给结了。 回酒店的途中，陶晓娟开车，她问路楠：“路总，我们大概什么时候要买回程机票啊？” 眼看事儿都办差不多了，出来也好久了。 路楠点了点手机：“不急，大概还要再留一周。下周五南极萌物视频有明年第一季度的招商会，门票我已经叫人办妥了，参加完那个，我们再走。” 方航不解：“我们去那里做什么？” 路楠垂眼笑了笑：“去花钱。” 陶晓娟、方航：？我们没听错吧？ 第543章 陶晓娟和方航都怀疑自己的听力出现了问题：路总难道不是应该说去签客户（赚钱）吗？怎么这么兴致勃勃地说去花钱呢？ 视频平台的招商会这个名头的活动倒是很好理解。 视频平台来年第一季度的各类综艺、影视等等的都需要拉赞助吧！ 所以， 路总说的去花钱=花钱在南极萌物平台打广告。 可这样的话，咱们公司的支出不就又要多出一大笔？ 方航是业务经理，不太清楚公司财务状况， 陶晓娟是知道得七七八八的。 她知道， 现在公司签约的经销商除了路总男朋友之外，其余绝大部分是岒江省的， 总金额加起来有一千四百万； 哦，再算上刚刚拿下的万家集团一千万，合计合同金额两千四百万。 首笔货款各经销商打的比例多多少少有些不同，就按照30％来算， 也就是说截止目前，把万家集团暂时还没对公汇款的应付款给算上， 公司收到的货款款项也只有七百万出头吧。 可是这一个多月， 原材料和生产车间的费用是十分稳定地如流水一般花出去——这都是看得见、摸得着的， 除了付给公司员工的工资以及第二汽水厂的代加工费用之外，其余花出去的钱都成了成品仓库的成品。 另外还有暂时没看见效果，也就是约等于看不见摸不着的支出：营销费用。 路总已经在营销方面花了不少钱了。 电视广告是其中大头，电视广告投放在京市电视台和岒江省电视台， 拍摄＋季度投放， 金额高达六百万。 还有网络红人推广费用、软文软广费用、配合经销商的线下活动宣传费用等等，这里倒是不多， 一百万绰绰有余。路总曾私下感慨过这是白菜价。陶晓娟是不太懂啦， 她在家全职的这几年，大概是确实和职场有点脱节了？在她看来，这一百万也很贵啊！而且还不知道可以达到怎样的效果， 反正她本人觉得还是电视广告支出更加值得一点， 但谁让路总是老板呢， 老板说怎么办她们就怎么办呗。 另外，路总刚抵京市就和秦总公司签了植入花了二十万，另外关于网络剧的投资和俞导电影的投资算是路总个人投资与公司账目无关。 掐指一算，广告营销费用就和经销商们打过来的货款持平了呀。 这么看来路总赚钱的本事不得了，花钱的本事也是了不得啊…… 陶晓娟深吸一口气，告诉自己：我正在开车呢，要专心！要专注！ 偏偏这时候，路楠嗯了一声，重复了一遍：“是，去花钱。” “南极萌物视频平台？”方航有点儿兴奋地问。他不当家不知柴米贵，但是他毕竟年轻，对各类视频平台的了解还是比陶晓娟多的，比如南极萌物的体育专区就是他最喜欢的，看国外比赛再也不用辛辛苦苦翻墙了，为此他还花钱充了会员呢！还有他们制作的手游，他也充过钱！ 陶晓娟以前也经常在电脑上看电视，那时候在网上看都不要钱的，可以迅某雷直接下载，什么资源都有。后来网上是越来越难找到资源了，因为电视和小说在网上都开始收钱了？！在家生孩子带孩子的时候，她自己没有经济收入，一年一百多的视频会员费够买两包尿不湿了，所以陶晓娟不愿意花那个钱，看剧都是在电视上看的，再说，因为带孩子，时间都很碎，也变得不那么爱看电视了。 这个话题，她有点儿更不是趟。 陶晓娟默默地想：上次在秦总公司谈网络剧植入的时候，我就有点儿抓瞎。不行，我今晚就去注册一个会员，看看他们视频平台有几种类型的广告。不能回头boss说这些，我却半懂不懂的。 路楠看看神色不一的两位下属，没有再多做解释。她心下笑笑：身为老板，要学会该平易近人的时候就平易近人，该卖关子的时候适当保持一下神秘。啧，做生意果然不仅仅是做事而已，真是——其乐无穷啊！ 回到酒店之后，方航和陶晓娟依旧是先到了他们所住的楼层。 出了电梯之后，陶晓娟趁着走回房间这短路，与方航打听南极萌物平台充会员的费用多少、看电视看比赛的时候广告植入是怎么样的等等。 方航知无不言。 他之前只是纯站在消费者的角度，吐槽收钱还不能将广告完全过滤的南极萌物着实太贱，现在回想起来：好么，人家金主爸爸花了钱做的广告，会员费能够过滤其中最冗长的部分已经不错了，难道还真给你全剔干净了？ ↑可见明明是同一个人，却因为站在不同的角度，对同一件事情也会抱有不同的看法。 “陶子姐，大概就是这样子，年底充会员一般都会有活动的，你留意一下喽。”这不是什么机密，方航讲得痛快，陶晓娟决定以后在心里不喊人家马屁精了。 …… 路楠还要在京市待一周，陈骁在京市的公事却已经都处理完毕，现在秦老的品鉴词也臻至完美，他该回蓉城去了。 天知道陈骁有多不想走！ 每天夜里，双人床上相互依偎；每天清晨，互换一个早安吻。 这种感觉别提有多美好！ 今天回来得比楠楠早、满心满眼都是舍不得分离的陈骁把玩着楠楠的手指，为她仔仔细细地上护手霜——毕竟京市比江南干燥多了，女孩子的手要好好呵护。 路楠被他搓得有点儿发痒，不自觉地动了动手指，又被对方按住重新抹了一遍。 她想了想，决定以更实际的方式安慰一下对方：“元旦我们找个地方度假吧？就我们两个人。” “一言为定！你有什么想去的地方？”陈骁一脸惊喜地问。 度假是为了放松的，不是为了赶景点打卡的，路楠只有一个要求：“都可以，就是人不要太多。” “好，交给我安排。”修勾顿时觉得接下来一个半月的工作动力加满了。