重生回到刚就业时 第404节
“所以晚上见机行事吧，说不定是我等你呢。”路楠顽皮地笑笑。 仅这么一句话，就让原本因为思虑过多、有些沮丧而不自知的陈骁心情一下子就明媚起来。 他知道女朋友的洁癖，便十分积极主动地说：“我去冲个澡，然后陪你睡会儿。” 这个睡不是动词。 毕竟两人都需要养精蓄锐，应付晚上的老狐狸们。 轻而保暖的羽绒被包裹着他们——好梦。 一个小时后，陈骁和路楠同时乘电梯到了酒店大堂。 已经和方航攀谈许久的翟助理依旧十分恭敬地和路楠打了招呼，然后两人各自乘坐自己的车，前往京市大酒店。 …… 秦妍打听的消息果然准确，李总预定的是包厢里有一张足以容纳二十人的大圆桌。 路楠三人到的不早也不晚，最靠近李总的位置已经被人占了。 她并不着急，示意陶晓娟和方航跟着自己，按照还剩下的空座位顺延落座，坐在圆桌的八点钟方向。 主位上的李总当然还记得才见过的路楠，笑着问：“小路，前几天没有时间和你详谈，也没有尝到你们公司的产品，今天你带了你那个零蔗糖零卡的汽水来了么？” 自然是带了的，就在后备箱呢。 哪怕没有秦妍帮着打听的消息，路楠也是随时带着样品出门的。 今天请客组局的是李总，路楠要是刚才一进门就大喇喇地叫方航给服务员送去，未免显得有些反客为主。 不过现在李总问及，倒是正好让她打蛇随棍上：“李总，您也知道，我来京市主要任务就是招商，什么都缺，就是不缺产品。” 她转头看了一眼方航，方航意会，才坐下的屁股又抬了起来：“我去车里拿。” 李总颇为宽容地笑了笑，眼角有岁月的皱纹：“那好，一会儿可以给我们都尝尝。” 已经坐在李总身旁那位戴眼镜的年轻男性凑趣儿地问：“什么汽水值得让李总特意提起？难道比我们纯天然无添加的山野乡村蓝莓汁还要健康？一会儿我倒是要仔细喝喝看。” 眼镜男的态度很是微妙，带着隐隐的敌意。 路楠确信自己是第一次见对方。 再看眼镜男和李总之间的社交距离、肢体语言，她基本肯定对方和李总之前并无交情。 所以，大家都是想要财神爷（李总）撒钱的，眼镜男是仗着自己座次好，要压制一下其他人？ 【这个做法，有点low。李总这种老狐狸，要看的是赢利点，他可不会因为你能逞口舌之利就愿意给你投钱的。】 【还有，这个蓝莓汁的品牌好耳熟——山野乡村？怪土的。嗐！不就是当年看不起周甜他们的那个厂家么？他们开办时间不短了，怎么也来凑这个热闹？该不是资金链出现问题，要倒了吧？】 思及此，路楠毫不在意地笑笑，仿佛没有听出对方高人一等的语气：“我带得多，这位先生想喝尽管喝就是了。只不过汽水容易饱腹，不要因为我带来这些不值钱的汽水而错失了李总的珍馐佳肴才是。” 这是语义双关，暗讽眼镜男搞不清楚主次。 在场的没有笨人，闻言，脸上或多或少都带上一点笑意。 眼镜男被噎了一下，干笑两声，摆出一副‘我不和女人计较’的模样。 又过了几分钟，人都到齐了。 李总给大家做了介绍。 现场一共五个饮料厂的负责人，分别是乳制品、矿泉水、蓝莓汁、功能性饮料和碳酸饮料（没错就是路楠啦）。 方航小声嘀咕：“今晚的竞争很激烈啊啊。” 路楠不动声色地说：“是不是间接说明饮料行业前景大好？” 方航想了想，点头承认。 大家都知道，今晚的饮料种类这么多，李总不可能一一尝过去的。于是整个晚宴期间，各位公司负责人都在各显神通，拼命地和李总描述他们的优势。 【慌什么？既然都已经拿上来了，即便李总今晚只是浅尝，余下的样品肯定会带走，明天必定会让专业人士品鉴一番，为他们公司呈上更客观的产品分析报告，而不是听我们王婆卖瓜。】 因此，路楠大概是其中一股清流了，她没有急于表现，而是在观察其他四个厂家负责人和李总的反应。 没办法，这些同行除了那个山野乡村蓝莓汁之外，其余都名不见经传，路楠根本不知道其公司实力和产品。 想来他们看沁然也是如此：沁然？不知道从哪里冒出来的小公司。 至于李总的态度？李总的反应是滴水不漏，看不出对哪个公司特别中意。 第530章 路楠是见过各种大场面的人， 自然能稳得住。 但是在场的其他人却未必。 四家饮料公司各显神通，他们出席这个饭局的负责人全是男性，只有身边带着的秘书或者是公关部的人， 才让这一桌的性别比例没有那么失衡。 众人全都做过介绍， 知道在场的竞争对手们姓甚名谁主营业务之后，蓝莓饮料公司的眼镜男（姓阎）不怀好意地拿出烟， 打算恭恭敬敬地问李总抽不抽，并冲路楠笑笑：“女士不介意吧？” 他的如意算盘不错：李总是财神爷，如果李总接了烟，这个姓路的看起来就娇滴滴的， 该是什么反应呢？故作大方说不介意、还是为了融入圈子表示她也抽烟？ 不是眼镜男看不起女人，而是想要在商海里游得快， 就得有所牺牲！ 偏偏， 路楠哪一种反应都不是。 托秦妍和李总秘书平时关系维持得很不错的福， 路楠凑巧就知道，李总以前烟瘾特别大，但是最近有了戒烟的架势——这可是一般人打听不到的。 结合刚才她进包厢门的时候就看到的包厢门上的标志，路楠眨了眨眼睛， 出人意料地说：“阎总， 您打火机都已经拿出来了，再问我介意不介意我该怎么回答呢？” 没等眼镜男说‘开个玩笑而已嘛’这种话， 路楠又侧头看了一眼包厢服务员：“不过李总特意选了无烟包厢， 您进门的时候恐怕没来得及瞧见标志，所以阎总还是忍一忍您的烟瘾吧。” 三个您字，可是毫无尊敬的意思。 反而暗讽对方粗心。 眼镜男没想到这回事， 连忙收起烟， 对着李总一脸谄媚的笑：“瞧我， 真是粗心！” 眼镜男挑衅路楠第二回 合，依旧是：失败。 有他‘牺牲自己’为其他公司负责人探了路楠的脾性，其他三家公司的负责人自然不会去招惹路楠——好看是好看，可是带刺啊。 即便不再刁难路楠，他们也无意中达成一种默契，那就是：既然这个女的讲话这么厉害，那我们就不要给她开口说话的机会。 这番做派，就连方航都隐隐感觉到了。 他心里头有些着急：那个什么山村蓝莓的阎总抢了个好座位、还有那个京市郊区的美丽牧场负责人抢着第一个展示他们的产品、这些老总仗着都是北方人，话里话外有着地域歧视和微不可查的性别歧视……这，我们沁然是要被他们联手拱出局？ 他放在桌下的腿忍不住开始抖动，搁在餐桌上的左手一会儿攥拳、一会儿松开，就是不想去端刚才被分到的鲜奶。 陶晓娟看了马屁精一眼，侧头十分小声地说了一句：“没听过老话说‘男抖穷’？你这什么破毛病，快改了。” 方航真没听过。 他不好意思地笑笑：“有点紧张，一个没忍住，把老毛病带出来了。” 两位下属的悄悄话路楠隐约听见了——她的耳目聪明之程度，真不是一般人可比的，上辈子这辈子因此听见不少秘密呢。 有陶晓娟叮嘱方航，路楠便不cao心方航的行为举止会失了分寸。 【被‘联手围堵’也未必是坏事。如果不是沁然的产品给他们造成了危机，他们这些大男人何必在饭局上就做这么没品的事儿呢？】 【他们都是商场上混过几年的人了，不可能是因为看我年轻漂亮（啊有点不谦虚了）所以‘欺负’我。就连眼镜男，起初也只是想挑软柿子捏一捏，与个人恩怨和男女桃色之类无关的。】 【要知道，有很大部分男性是那种愿意在自身占优势的基础上，故作大方地‘施舍’一些机会给不如自己的人——尤其对方性别为女。】 综上，路楠觉得自己可以这么认为： 第一，李总有想要投资饮料行业的念头并非一朝一夕的事情； 第二，李总组织这顿饭也不是心血来潮，比如眼镜男刚才无意间拍马屁时透露的，他上周接到李总电话，顿觉十分荣幸； 第三，其余四位显然已经和李总最起码接触过一两次了； 第四，自己的出现，是这场饭局其余四位饮料公司负责人所没有预料到的； 第五，自己这个变数，让他们有些忌惮。 不遭人妒是庸才。 心中有数的路楠端起玻璃杯，轻轻抿了一口美丽牧场的鲜奶。 说实话，口感香醇、奶香浓郁，比市面上那种保质期比较长的盒装灭菌奶要好喝多了。 不过再好喝，这家美丽牧场能覆盖的市场范围也有限，撑死就是京市京郊和冀省周边。 其一这种保质期在七天之内的巴氏灭菌鲜奶，在需要长途运输的异地销售上毫无优势可言。 其二路楠听出来了，这家牧场目前最大的发展桎梏是规模有限、产能跟不上。 路楠判断：美丽牧场想要黄河矿业的投资，目的是为了在异地购置牧场草场、奶牛和设备。 这是一笔极大支出，投资这一项的风险也比其他饮料要高多了——其他饮料，咳咳，不客气地说，大多整的都是高科技活儿（蓝莓果汁可能勉强不算）。 虽然纯天然等标签有着相当的好处，但是不可否认：越是过分强调天然成分，就越有可能因为原材料自身的变化出现产品的差异。注1 路楠不知道李总会不会愿意投资美丽牧场，不过她设身处地想了一下，如果自己是黄河矿业负责人，想要试水饮料行业，大概率会不会选择乳业。 至于那家矿泉水公司，产地在东北某林区。 矿泉水属于矿产资源，现如今要搞定采矿权可不容易。 路楠听对方说话的口气，那家矿泉水公司的负责人在当地应该有点‘关系’，黄河矿业如果投资那个，说不定是强龙和地头蛇的强强联合，又说不定是给人当钱包。 【谁知道呢？】 路楠垂眼，喝了两口这家的矿泉水，冲淡口中的乳制品特有的腥味。 那家功能性饮料公司，路楠在后世没有听过这个品牌，恐怕就如她今晚所见一样，其产品既无核心卖点、又无价格优势。 路楠仔细看了看他们厂家的人摆出来的产品外包装：和市面上的红某牛有几分李鬼遇李逵的意思。 这样的产品，只能去十八线小城市的小卖部，就像六个核桃与八个核桃、大个核桃那样的关系。 但话又说回来，小城市里头功能性饮料没什么市场！ 至于那位眼镜男带来的蓝莓汁，路楠刚才借着去洗手间的功夫给周甜打了个电话，周甜知无不言，十分热心地把她去年去蓝莓饮料厂家参观拍到的招商宣传资料（非机密）照片发给路楠。 路楠一看：这家还真是头铁，说做蓝莓汁，就只有蓝莓汁，其余产品一概没有！