重生回到刚就业时 第311节
路楠看了小苏一眼：“源川有五大品相，每个品相有至少三款以上的主推酒，再加上奢香系列和生肖系列，我就算一天喝一种，喝完一轮最起码也要一个多月，截止目前，还真没喝腻。我虽然不太赞同你的说法，不过客随主便吧，尝尝宋总准备的红酒。” 最后这句，说得颇为无奈，仿佛是小苏在无理取闹。 【没办法，对方急于表现，而我以静制动，当然是我游刃有余。】 “蒋总，我同您说，路楠和小苏是同学，当时还是同期进入我们中集实习的呢。”宋总笑眯眯地说。 蒋总兴致盎然地说：“哦？那这么说起来，最终没能留住路楠，是我们中集的损失。” “是啊。”宋总唏嘘一声，“当时路楠交了辞职信，我还特意找她谈了谈，可惜没说服她。不过现在看起来，她倒也没去错地方，是吧路楠？源川这个平台算是挺不错的了。” 【前公司领导夸我现公司挺不错，这种点评语气可真高高在上。】 路楠笑着说：“当不得蒋总这么夸赞。中集和源川都是实力雄厚的集团公司，只是后者更适合我一点罢了。” 陈骁被路楠这似是而非的‘表白’弄得心头噗通快跳几拍——尽管他知道，这是路楠对公司的表白。 “你不要这么自谦，我早前也说过，你很优秀，去哪里都会发光的。”宋总颇有些怀念地说。 酒至三巡，路楠状似无意地开始抱怨：“宋总，您夸我优秀、说要支持我工作，可不能只是说虚的。我知道，白酒这块业务一直是您顺手带着做一做，但是现在中集的展示门店有点儿过分了啊。就门店上午那样的布置，我不好和公司交代的。” 宋总显然早就料到路楠会质问，他摆出一副很为难的神色：“路楠啊，米国市场和国内真的完全不同。你知道的，在海临市的时候，我也去看过飞翔杨总的展示门店，哦，当然那是经典酒的。他那个门店开在热闹的商场附近辐范围就很大，周边几家名烟酒店的生意都不如他。但是在米国，这一套行不通，你看按照你们源川给出的元素和装修模板，那些老外连华国字都不认识，更别提弄明白咱们店里卖的是什么牌子的白酒了。” 这是实情。 “海外市场的开发难度肯定是比国内市场大多了，所以我们公司给的支持力度也大呀。”路楠不疾不徐地示意服务员给宋总再斟一杯酒，“中集之前将和谐酒安排进亚超和本地超市，都是十分了不起的进步，可是我们源川给到的费用也很有诚意了。宋总，我看展示门店放了那么多华国的酒，就可知中集还是想要好好做米西市场的，只是因为一时之间陷入瓶颈，所以才想多点开花，对吧？” 对。 不只是宋总，就连蒋总也得承认，路楠说得对。 几百万美金对中集来说并不多，但是宋总不想自己手上有这么一笔坏账业务。 现在面对源川公司的高层，宋总还是想转圜的，毕竟他们交了履约保证金，毕竟仓库还有上百万的酒。 宋总知道，今天上午的事说大不大、说小不小。 他看了蒋总一眼：“确实，我们把国酒等品牌陈列出来，想有多元化的产品吸引客户。但我们绝对没有放令扬的产品，这一点你们放心……令扬公司行事不讲规矩，今天上午，你们源川的人进了门店没多久，不就被店员发现了么？其实是因为最近两个月，频繁有人来门店查探情况。所以销售员对进来东张西望的人特别留心。” 【？】 宋总一字一顿地说：“来的人呢，绝大多数都是我们华国人，还有很大一部分是从你们源川出去的。” ——叮—— 结合宋总前面突然提及令扬，路楠知道这些人是谁了，是被令扬和米林挖走的人！ 宋总观路楠脸色，知道她已经猜到那些人的身份了，于是他继续很为难地说：“我们中集本就不是传统经销商，相关行业消息总是滞后一些。但是源川今年频频出状况，还有强敌从旁觊觎，叫我们合作方心里头很不安啊。” 宋总现在说的就和屁话差不多，这话但凡提前三个月说，说服力都会更强一些。因为四月中下旬，令扬和米林刚达成合作的时候才是源川最难熬的时刻。 【宋总的话可信度有一半以上，这代表，下午ma在分析华国白酒在米西现状的时候，还有所保留。】 路楠在桌下以膝盖轻轻撞了撞安慰陈骁。 陈骁回撞了一下。 他没事。 ma是有职业素养的人，下午他们请教，ma免费分析是情分——想要打听行业内竞品公司的举动，那是另外的价钱，只靠人情关系是不够的。 第408章 中集的三人对陈骁和路楠在桌下的举动浑然不知。 在他们看来， 那个陈总面无表情、路楠现在带着的微笑不过是缓解尴尬用的。 宋总觉得自己掌握了主动权，十分惋惜地说：“其实蒋总和我都很看好源川的，不仅仅因为源川在我国白酒行业中的品牌力与实力， 还因为有路楠你在其中穿针引线。只可惜， 现在这个情况、这个销量，公司那边确实不好交代。” 路楠微微侧头， 摆出倾听的模样。 宋总就更来劲儿了：“蒋总这次来米国，不仅仅是为了考察新航线，还有替我给白酒出口业务把把关的意思。等我回国之后和集团汇报起来，蒋总至少能帮着说点话。”听起来很真诚。 坐着的蒋总冲着路楠笑了笑。 路楠又不是初出茅庐的傻白甜——她这个人， 和性格与长相很不同，足可以称得上是又甜又辣。 厂家与经销商之间是确实是合作共赢的关系， 可是整个博弈的过程中也充满了对对方的试探。 双方为着各自公司以及个人的利益， 你来我往、互不相让。 如果合作伙伴有一些非分之想， 那么这种试探就会变得更加有深意。 笼统地说，中集好像确实可以称为源川的甲方。 资金雄厚的经销商在厂家面前可和那些小经销商的底气完全不一样。 路楠一直知道销售行业中会存在各种各样的潜规则。 她这辈子升职足够快，所以规避掉了很多低端的酒局，也规避掉了大部分可能会对她本人的兴趣超过产品兴趣的‘客户’。因为行业内有这样一个情况：越是大客户， 越看重脸面， 私下怎么样暂且不论，他们极少会在众目睽睽之下说轻佻的言语。 这场晚宴， 如果说小苏代表着对方试探性的触角， 那么宋总就是进攻的前锋，真正老谋深算坐镇后方的是那位蒋总。而晚宴变数就是陈骁。可以看出，路楠介绍陈骁身份的时候， 蒋总和宋总都相当意外。 路楠需要的， 就是他们在‘源川集团未来接班人’面前维持住他们要脸的体面。 她笑了笑：“宋总， 您的担心有些杞人忧天了。白酒市场之广，从来都不会因为同个市场内多出一家公司而使得其他公司没有生意。米国市场确实很难做，不过也并非不可能的任务，比中集早一年签约的徐总现在可是风生水起。当然，徐总的公司规模和中集不能比，他早先是单打独斗的。只是我想，徐总一个人能够慢慢拉起团队，没道理中集这边财大气粗却一直陷于困境。蒋总、宋总，其实您二位不妨考虑一下，让专人负责白酒出口业务吧——啊，我说这个，绝对不是对宋总现在负责这块业务有什么意见。” 【你夸大我们公司遭遇的危机，我以德报怨，在你们总部的领导面前夸你呢。】 路楠十分真诚、绝对不茶地解释：“毕竟术业有专攻。宋总负责国际物流运输销售已经是十分忙碌了，另外同勇士培训那边的合作又越来越上规模，我当然知道您是能者多劳，只是这样熬下去，总担心您某天留起了和袁总一样的发型。” 勇士培训公司的袁总是什么发型？光头。 蒋总是见过袁总的，听闻路楠这么说，哈哈地笑了起来：“路楠你真是一说一个准，现在宋总的头发确实是他的一块心病。” 路楠一脸无辜：看到啦看到啦，进门就看到你头发浓密，所以我才挑这个梗呢。 宋总在外另有公司的事情中集上下都知道的，而且中集在选择给员工进行培训的时候，还会考虑宋总的小公司，这就是宋总为人处世的本事。 路楠大大方方地说宋总在外的事业，听着就是夸他，只不过在场的人除了小苏，谁听不懂言下之意？ 就连小苏都能从宋总微微一跳的眉毛分析出：宋总现在有点不太高兴。 宋总随着蒋总一起笑，笑完之后给路楠斟了一杯酒：“其实路楠你是说出了我的心声啊，白酒这块业务，我确实心有余而力不足，早就想和公司反应一下了，一直没找到好机会。蒋总，今天借着路楠的口说了出来，您可千万帮我减减负。” 【以退为进么？是觉得中集白酒出口这一摊事儿没有人愿意接手，对吧？】 蒋总果然皱眉：“老宋，你这不是开玩笑么，现在这个叫谁管都不合适。” 路楠看了陈骁一眼：瞧，人家就是黄金搭档，一个红脸一个白脸。 陈骁垂眼又抬眼：“源川一直希望能和经销商共赢，今天听宋总的意思，我们双方的合作竟然成了中集以及宋总本人的负担，我听得很不是滋味。路楠，你这边记一记，回头让业务和中集核对一下他们现在的库存量，如果可以，你们部门的人多费费心，帮助经销商去库存。” 言下之意就是清完库存，一拍两散。 他平时多温和，今天这样倒和源川老式领导很像了，一个字：拽。 【虽然我本意不是想让你说这话，但是都说出口了我也可以将计就计。】 路楠一本正经地点头：“明白。” 她对宋总说：“您看，我们陈总真是十分为经销商着想了。” 蒋总和宋总怎么都没想到，路楠像带刺的玫瑰一样一张口就扎人也就算了，这位陈总刚才不声不响，现在一开口比路楠还要狠，完全不想讨价还价的样子，直接奔着切断合作来。 中集的人当然是舍不得的，源川的费用补助很优惠、源川和谐酒上个月上了时代广场广告大屏、出口源川酒水收来的美金对他们公司来说也有一定用处。 “哎，我们的库存不多，怎么好劳烦陈总费心。”宋总连忙打着哈哈，“我刚才还想和蒋总建议让小苏负责这一块业务呢。蒋总你看，小苏进公司三年多了，能力也是有目共睹的，再一个她和路楠还是同学，让她负责白酒出口业务，以后她们老同学之间好沟通。” 路楠看小苏欣喜的神情不似作伪，就知道宋总现在说这些，是被自己和陈骁的话挤兑得没有办法了——【又或者，他也确实想要将这部分工作内容脱手，又不放心交给信不过的人。】 蒋总听完之后问路楠：“你觉得怎么样？” “中集的人事调动我可不好多嘴。”路楠抿嘴一笑，“不过宋总都这么说了，显然是早就想提拔小苏了吧。” …… 五个人喝了三瓶红酒，并不多。 出酒店的时候，翟助理已经将车开过来了。 众人握手告别，小苏主动和路楠说：“抱一个吧，老同学。” 上车后，陈骁问路楠：“她给你塞了什么？” 他看见了。 “这个。”路楠落落大方地递过去，是一张私人名片，上面只有一个蒋字外加一行电话。 “呵……”陈骁意味不明地冷笑一声，“不是我看不起人，让那个小苏负责对接，恐怕源川和谐酒之后在米西的业绩只会更差。” 今晚的陈骁说话是相当不客气。 “倒也不一定。小苏这个人，在工作方面的野心还是很大的。”路楠笑着反驳。 陈骁皱眉：“她心术不正。” 路楠却不太在意：“她只是合作伙伴公司的员工而已，又不是选三好生，心术正不正和我们没关系。” “翟助理，隔音板。” 翟助理不担心两位boss吵起来，顶着李清担心的目光，将他和李清所在前排与后排分隔。 后排成为私密空间之后，陈骁固执地说：“我不看好我们和中集的合作。” 路楠盯了他一会儿，笑了起来：“我也不看好。所以还剩五个月是过渡阶段，这期间，我们该去寻找新的合作伙伴了。” 陈骁诧异：“我以为，你刚才在晚宴上的意思是想要继续和中集合作。” “怎么会？我骗他们的。”路楠说这句话的时候，良心完全不会痛，“我们虽然扣着履约保证金，但是人家也有百万库存酒，真闹掰了，他们在米西低价销售也够令人头疼的。所以刚才表现出我们的愤怒，他们才以为我们想要和他们继续合作，并且把你放的狠话当做是意气用事。” 陈骁愣了愣，继而轻快地笑了：她不会因为业绩委屈自己就好。 【委屈？咳咳，我从不吃亏，更别提从客户那儿受委屈。】 路楠歪头对陈骁说：“你知道，这种国际物流集团公司也会洗钱的吗？” 陈骁原本不知道，因为他对这个行业完全不了解。 不过他聪明，一点就通：“所以，你的意思是，中集不舍得和我们终止合作，有可能是通过虚构销售业绩，在外海洗钱？” “就凭他们门店店内销售金额、账目不透明这一点，绝对有问题。”路楠眨眼。