重生回到刚就业时 第261节
陈骁认真地点头：“您放心，谈判的事情路楠心里有数，夏总和我在京市的期间也会从旁协助，守住价格底线的。” 电话那头的董事长口齿还有些不清晰，不过比四五个月之前要好多了，他坚定地说：“开拓一个市场很难，做死一个市场很容易。我知道现在令扬的风头正劲，但是我们要做的，还是稳扎稳打走好每一步。” “是，我明白。” 接下来，陈骁回复的是总部那边的合作商，他们问他什么时候回蓉城的，说找时间聚聚吃个饭。陈骁知道，这几位必定是看到了新闻报道，知道了源川和谐酒在京市和米国两地共同制造的大动静，那几位原本对和谐酒暂时持观望态度的川省附近及省内意向客户，现在估计都有了再谈一谈的念头。 还有两通电话，是总部那边的下属向他请示工作的，如果是重要又紧急的事，他们联系不上陈骁自然会给翟助理打电话的。所以下属的这两通电话，除了想在领导（即陈骁）面前彰显一下存在感之外，还有就是打听丝路论坛这边情形，此类电话，陈骁回拨过去之后，叮嘱三两句就行。 电话回复完之后，陈骁再看未读信息，噌地一下挺直腰背。 “怎么了？”把闭目养神的夏总吓了一跳。 陈骁将手机扣在腿上，不好意思地笑笑：“腿麻了，动一动。” 他这么失态，完全是因为看到了楠楠发来的信息，早上八点多，那时候丝路展销会刚刚开门，参展商可以提前半小时进去做准备工作的时候。 信息很简单，叮嘱他早上起来记得喝点雪梨汤或者冬瓜茶，酒店餐厅应该都能点。 陈骁可怜兮兮地回了信息：‘对不起（＞人＜） 我睡过头了，而且手机还没电，才看到你的信息。’ 为此，他特意去网上找了一个十分相配的表情包，狠狠心，把信息发送出去，陈骁捏着手机等了好一会儿，只看到路楠回复了一个颜文字的笑脸＋先忙啦三个字。 有一丢丢失落的他很快打起精神：楠楠都在展销会上努力工作呢，我可不能在丝路论坛给她拖后腿！ 眯着眼假寐的夏总心说：这么两分钟之内表情变来变去，肯定是耍朋友了噻！ 上午的丝路论坛分论坛十分激烈，第一天是开幕式和政府官员发言，第二天是大行业的形式分析，今天是第三天，分论坛一下子开了好几个，参与探讨的人更细分更专业了。 糖酒论坛的人虽然不多，但是谈判气氛却很激烈，大约是因为产品的特殊性吧。 糖烟酒是食品行业的风向标，是民生类的重要商品，产量高、货值高——试想，一个集装箱的糖酒与一个集装箱的普通纺织、百货日用品相比，哪个更贵重？哪个毛利润更高？ 如果说，展销会区域是同个行业的同类产品相竞争，那么丝路论坛这边则是行业内部尽量拧成一股绳，和丝路贸易其他国家代表进行谈判。 谈判内容涉及关税壁垒、贸易保护政策等等，很现实、很犀利。 当然，此类是具体到丝路经济各国之间关于某些特定产品的讨论、甚至于时效性也是短期的，所以有那么点儿特事特办的味道，并不涉及改动各国既定的经济法律法规。 夏总有经验、陈骁懂理论，更重要的是他还对其他国家的经济政策较为了解，这一老一少双剑合璧的杀伤力有点强。 中场休息的时候，白酒行业协会的会长以及国酒集团董事长等行业内分量颇重的人都组团过来和‘老沈的儿子’唠唠。 令扬的人没有过去，毕竟第一天吃中饭的时候，他们过去说了酸话却自讨没趣，挺尴尬的。 他们公司参与丝路论坛的两位找了个角落呆着。二把手只能在不远处小声吐槽：“源川的发言人说的那些，都是纸上谈兵而已。”一把手微微摇头叹息：“你说的片面了。他在国外呆了十几年，华国白酒在国外是什么情况，没有人比他更清楚了、比他更清楚的人也不是咱们国内这一方的立场。一会儿再谈，咱们就给源川的人敲敲边鼓吧，你没看就连国酒和颐酒的人都赞同源川的‘基于汇率缘故和保护品牌价值的原则进行定价’提议么？”令扬的二把手有些不死心，但是他不得不承认，这个提议，源川的人提得对。 短暂的休息之后，丝路论坛继续。 虽然有专业的同传翻译在场，两边语言并不通，但说是刀光剑影唇枪舌剑也不为过。 这一忙，就忙到了吃午饭。 大概是因为早上的脑力劳动强度过高，陈骁觉得自己饿的可以吃下一头牛。 吃完之后，他准备给楠楠打个电话——咳咳，工作时间聊一聊工作，传达一下董事长早上的工作指示，不过分吧？那谈完工作，再顺便聊两句天很正常的，对吧？ 不过他还没这找到机会呢，就被陈晔舒女士喊过去了。 “你们那个展销会上的动静，我都听说了。”陈晔舒女士确实有与会资格，他们在开幕式当天就碰上了，不过她并非是白酒行业，而是金融行业的分论坛，女士点了点手机，“真后悔没有再下一点本钱挖走路楠。” 创意鬼才、总能给人带来惊喜，再加一二十万美金一年依旧是值得的。 陈骁抬眼看了看母亲：“当时猎头公司找上路楠之后，她就和公司报备过了。您这个离间计来得晚了些，也没什么作用。” 陈晔舒挑眉：儿子今天有点儿过分严肃了哎。 她不甚在意地说：“随便挑拨一下，能成就成，不成就算。你父亲性格刚愎自用，提拔重用的都是老夏这种圆滑性格的下属，老夏此人不求有功但求无过，一切听从董事长吩咐，这才安安稳稳坐销售公司一把手这么多年。” 陈晔舒女士评价完夏总之后，在儿子不太赞同的目光中又道：“不过我听说了，现在你父亲他基本不管事了——至于你，是我带大的。你的性格我了解，温和内敛，确实比你父亲更能容人一些，但是你的防备心并不比他轻多少。希尧，我很高兴，你能找到这样的帮手，她是你的伙伴、是懂你的人，也许你和路楠真的能够有一段相互成就的佳话吧。不过我可要提醒你，公事、私事千万不要混做一谈，两个事业心都十分强且都很有自己想法的人，必须有强有弱，如果势均力敌、互不相让，最后只能走向反目，到时候，你可是没了下属、更没了朋友。” 陈骁微微一愣，他没想到母亲过来说的是这番话。 这番话听起来好像是‘挑拨、诅咒’他手下得力干将和他之间的关系，实则更像是总结了她和父亲之前的矛盾症结所在。 “我先走了，大后天找个时间一起吃顿饭吧。”后天丝路论坛闭幕，陈晔舒压根没打算问陈骁计划什么时候回蓉城，径直做了决定。 目送母亲离去，陈骁怔忪了好一会儿。 他不知道母亲有没有看出自己对路楠的特别在意和特殊情感——也许有、也许没有。 但是母亲刚才的话，还是给他造成了短暂的困惑：公私混为一谈？ 他无奈地苦笑一下：我在楠楠心里如果有公事的1/10重要，我就要去放鞭炮。 陈晔舒女士担心的公事冲突影响私交（情谊），目前看来，根本不可能发生啊。 很快就想明白的陈骁看了看手表，不敢再耽误时间，马上去安静的角落打电话。 不过没人接。 陈骁倒是没有忐忑，因为他很了解楠楠，对方没接电话，一定是因为在忙。 果然，几分钟之后，路楠回复短信解释了刚才央视采访的事，并说：‘有大客户，晚点回你，先给我加油吧！！！’ 三个叹号足以表达她的激动，陈骁低头，眉眼弯弯地笑了笑，依言回复：‘嗯！加油，路总！——^_^’ 第339章 陈骁走回座位， 夏总对他说：“吃饭的时候，看到超群给我发的信息，说今天央视去咱们的展位采访了。” “好事啊， 央视的影响力， 可不是京市地方台能比的。”陈骁笑得仿佛刚知道这个好消息。 夏总一琢磨：他才知道这个消息，那他刚才不是和超群打电话。耍朋友的人呐， 啧啧。 夏总只当自己不知道，重新说起这件天大的好事儿。 要知道，之前公司产品也上过央视，可那是花钱专门去打的广告， 几个亿、十几个亿地烧，就烧那新闻联播之前、或者是春晚当晚零点的整点报时。有几年竞价竞不过令扬， 就只能投标别的时间段， 天气预报之前的也行， 然后尽看着令扬的人嘚瑟。 （令扬：说得好像你们竞标标王成功的那几年，你们没冲我们嘚瑟似的！） 斥巨资投广和现在人家经济新闻频道的记者主动来采访的性质一样吗？ 身为销售公司一把手，他太知道上一次央视能带来多大的影响力了。 能不能拉一波股价就先不说，海外经销商到底能拿下几个也暂时先别管， 单单看销售公司最最关注的——业绩。 只要在央视经济新闻频道出场时间超过三分钟， 然后地方媒体那边打个招呼，给点儿润笔费， 让他们帮着宣传宣传， 再和各地业务传达总部的企业精神与文化，让他们好好忽悠啊不不，是好好给经销商以及意向客户普及丝路论坛、丝路展销会的重要性， 下一季度全国范围内销量增长10——20％完全不是问题！ “可不是么， 你看昨天京市新闻那么一播、网上的新闻稿那么一发， 我昨晚也接到好几个电话，都是那些吃不着葡萄说葡萄酸的老家伙。”夏总畅快地笑着说，“对了，超群还说上午看到毛、俄国的那个丹尼斯一直在展销会转悠，还去令扬的展会坐了好久，他有点儿担心其他酒企挖我们的墙角。” 陈骁却不怎么担心这个：那位丹尼斯城府不深，昨晚表现出来的倾向已经很明显了。 而且不是陈骁盲目自信，国酒和令扬推的酱酒、颐酒的包装未必符合俄国人的审美，源川和谐酒现在是天时地利人和，这三家与之相比真的不太有竞争力。 夏总赞同地点点头：“你说的有道理。哎，也不知道毛子最后能和我们签多少。”说来说去，还是毛子两个字顺嘴。 “估计合同金额不会太高。”陈骁斟酌着说，“看样子，这位丹尼斯先生很显然是被乌斯马诺夫家族派出来增长见识的，我想他手中能调动的资金有限。” “行吧，不管是多是少，只要能打响第一炮就好。要不然，咱们白酒行业可比那些制糖企业落后太多了。就让小路和超群在展销会冲锋陷阵，我们俩在这里给他们做好大后方的保障工作，多争取一些政策福利。”夏总放下茶杯，“该去会场了。” 接近四点的时候，各个分论坛的人大多已经头晕眼花，长时间输出容易缺氧，而且高强度动脑还容易肚子饿！ 现在已经是下午第二次休息时间了，夏总一气儿喝了半杯枸杞菊花茶，神神秘秘地和陈骁耳语：“超群说，展销会上有主动找上门谈合作的客商，看样子是华侨。”他呵呵地想：华侨好，最好是个爱国华侨，那么成为我们源川的海外经销商，既能赚钱、又能支持华国白酒走出国门，一举两得！ 这个好消息，陈骁其实早就知道了。 不过聪明人就不要扫领导的兴，他正色点头到：“一会儿这边结束我电话问问路楠，需不需要我们协助。如果需要的话，晚上可以开个短会。” 夏总想了想：“你说的对，要论经营国内市场，我还能给出一点建议；要说海外市场，大家都是摸着石头过河，我会的那些，根本派不上用场。小路自己就能应对得很好……一会儿咱们这边结束得早，你给她打个电话问问。” 陈骁一脸正色地点头。 路楠这边，还真考虑过了，今晚需要去同夏总和陈骁商量一下拿下林家祥这个（极有可能是）大客户的法子。 现在，她和林老爷子约定好明天晚上共进晚宴，又稍稍坐着同林老爷子、徐总聊了一会儿，见势寻了一个自己可以先走的时机，便在这同二位道别——这也是给颐酒的人留下单独与客商沟通的时间。 【先来后到嘛。】 【而且林老爷子都改签机票了，我也要见好就收、厚道一些。】 【不然这位徐总可能真的要记恨上我了。】 林老爷子也不挽留：“行，那你先去忙，稍后我让阿伟通知你晚宴的地点。”就和说好的那样，他请客，她带酒。 源川的人离开了，颐酒的徐总带着一两分打探和试探的意思说：“林先生，您也觉得这次丝路展销会源川展位的创意不错吧？我们董事长还说呢，也不知道是请的哪家广告公司做的，估计那家公司之后的生意要红火了。” 林老爷子滴水不漏：“广告再好也没用，能不能打开市场，广告只是其中一环而已。徐总，你说呢？” “是，您说的对。”徐总面对精明强势的林老爷子，不自觉地就矮了两分。 林老爷子何等敏锐？自然察觉到对方患得患失的心态。他也不是什么喜欢做好人好事的人，颐酒负责人得他们自己董事长去调教。当然，他也不会因为这位姓徐的年轻人胆识和魄力不如路楠就将颐酒从自己合作的对象中剔除。 毕竟一家公司怎么样，产品质量才是最重要的，其余渠道和人员素质等等，是次要考虑的要素。 路楠回到展区，展位的人全都老老实实在各自的岗位上，今日的特效宣传片已经播完，展位门口聚集的人流也散去了。 本来唐诗还挺好奇的，想去问问路总那个老人家真的会签约吗，但是何涛却冲她摇摇头：“都老实点吧，别让路总记得我俩。”看何涛一脸sui样，好像他触了路总霉头？那和我有什么关系？ 他俩只来一天，但是跟着梁经理过来的经典酒品牌部的俩业务已经是第三天了，他们同唐诗说：“路总这么忙，基本上一天有几十位来要公司宣传资料的，但是真的能到路总亲自去谈这个地步的客商，至今不超过五位，显然都是重要的人，你可别去添乱了，小心瞎打听、没饭吃！” 问，还是不问？ 唐诗想了想，好奇心也没那么重了：自己还是老实点吧。 小喽啰们不敢问，仇超群是无妨的。 他一开口，梁希明就支着耳朵听，这位老兄大概不知道化妆有一个质保的环节叫补妆。 路楠眼角瞄到梁希明的动作，默默吐槽一句。 【不过也没事，反正今天央视的采访已经结束了，他脸上脱妆斑驳就斑驳吧。】 她刚想开口，就看到眼熟的人进了展位，于是给仇超群一个‘晚点说’的眼神，上前几步迎接来人：“丹尼斯先生，下午好。” 丹尼斯的考虑并没有持续很久，上午详细对比了源川和其他三家白酒厂的产品，发现还是源川的和谐酒看着更顺眼。下午又看到路和其他客人去展馆辅楼谈生意，丹尼斯觉得自己可以敲定合作对象了。 ↑这算不算是另类的‘喂饭不香，抢饭才香’？ 此刻，临散场还有半小时，他出现在源川的展位：“路，我和公司的人商量过了，可以先签一份合同试试看，金额是五百万美金，但是我们需要更多的42度酒，而不是52度，希望贵公司在配货的时候能够按照我们的要求来。还有价格方面……”这些都是要详谈的，碍于时间和场合，丹尼斯和路楠约定了展销会结束之后，源川公司京市海外市场部见。 在此之前——路楠拿出一份文件，是合作意向书，以前合同为前提，这是具备法律效力的。