重生回到刚就业时 第233节
这不是莫子豪想要的：“那么，如路经理所说，难道国酒这么做，就不是在挤压经销商的市场吗？” 路楠点头：“是，但是并没有严重到那个程度。毕竟白瓷系列在他们的网站都是限时限量发售的，对国酒经销商的影响小多了。” 他们足足谈了两个小时，直到坐在旁边一直没吭声的莫老爷子叫停喊吃饭才停下。 中午小酌几杯，路楠看出来了，莫子豪心里头还是带着几分不服气的，席间与她频频碰杯。 【这有什么？喝酒喝呗。】 后来是莫老爷子出言制止，莫子豪才没有继续这个举动，不然路楠非让他知道什么叫做海量。 吃完饭之后，又聊了聊荣宝酒业近期招的分销商和二批商，此期间与路楠交谈的一直是莫老爷子，因为莫子豪是真的喝多了。 从荣宝酒业离开，已经是下午两三点。 路楠微微皱眉，她也不确定今天是否将莫子豪彻底说服。 只能说，幸好源川在这方面有先见之明合同自有约定，以及莫老爷子也不支持他儿子这么做，不然莫子豪肯定要先斩后奏了。 【白酒电商啊，岂是这么容易做的？我刚才举例子的国酒，算是另辟蹊径了，但是投了那么多钱搭建的平台，现在也只是充当门面以及年轻消费者定时抢白瓷系列的渠道罢了，根本没有起到电子商务平台应有的作用。】 路楠揉了揉脑袋，觉得上午说了太多的话，不仅费脑子还费嗓子。 她想了想，下午回市办也没什么事了，就直接打车回了住处。 到家之后洗了个澡狠狠睡了一觉，路楠打开邮箱，看到唐诗发来的方案，而后回复：没有问题，明天你去和夜宴酒业讲一讲活动安排。 第295章 唐诗能不能和经销商那边顺利沟通呢？ 据路楠估计， 问题不大。 一来，迟宴不是挑剔的人，巩绍辉现在又对这行很感兴趣， 他两人都是跨界做酒的， 唐诗只要不把方案说成shi，基本上对方都会答应； 二来， 这个时间点选的也很好，白酒峰会刚刚结束，丝路论坛还未开始，夜宴酒业在淡季造势， 还能收获一些订单，增加经销商信心； 三来， 唐诗如果连这点小事都办不好， 她以后也就是一个当花瓶的命了， 趁早辞职吧，路楠还可以重新要一个团购人员过来。 【因为我在刚入职的时候遇到了很多很好的人，所以后来一直在自己力所能及的范围内对同样是女性的业务也更包容一点，可是包容不是宽容， 该她做的事， 就必须保质保量地完成。】 回复完邮件之后，路楠刚准备看看秦老以前举办的品评会相关资料， 就接到了章礼的来电。 这可真是罕见。 “小章总？” 电话那头， 章礼语气不太好地说：“路经理晚上好，下班时间打扰你了，不过我实在忍不住。你这个人不太厚道哦。” 路楠心想：嘿， 我还不厚道？你知不知道你再这么说我， 我可能会想办法给你哥出主意一竿子把你支到非洲去！ 当然， 这是玩笑话，路楠故作不解地问：“您这样说，可就叫我摸不着头脑了。” 章礼兴师问罪：“你前两天忽悠我和我哥签的海外经销合同。我都听人说了，你们源川最大的竞争对手人家直接和外资企业合作了喂！这怎么搞，你们身为业内人，不可能没提前得知这个消息的吧？” 路楠真诚地说：“这您真的是冤枉我了。令扬和米林的合作宣布之前都是密谈，别说是我们源川了，其他白酒企业也都不知道。” 章礼愣了一下：欸，真的不知道吗？那、那这个就既往不咎了。 他转而说了自己更担心的问题：“他们财大气粗，达成合作之后，像我们这样小打小闹，根本就是给对方送菜。” 毕竟不能和傻子计较嘛。路楠本就没生气，听到这里，居然感觉到了几分好笑——这个章礼，可见真是有长进了，虽然开口就是诘问，好歹也是从他们公司的利益出发的，而不是个人好恶。 虽然他直白了一点，却也恰好代表其他签约了海外经销合同的客户，想来他们也会有这个疑虑。所以总部那边‘稳定军心’的举措要快一点实行才是，都是一点一点培养起来的客户，绝大多数都是资金实力还不错且优质的（咳咳，黄女士例外），错失了很可惜。 路楠对客户的容忍度一贯比较高，她想着四方酒水这次一千二百万的首批货款还没打呢，恰巧手里还剩一张秦老托人给的请柬，于是问：“耳听为虚眼见为实。小章总的担心也不无道理，这样吧，你五一期间还在京市么？” 章礼说：“肯定在啊，一些注册公司的流程都还没走完呢，我得盯着。” “我这边受行业协会泰斗邀请，后天下午去参加一个行业内的活动，令扬和米林合作的消息现在是沸沸扬扬的，到时候大家肯定会谈及此事，在场的都是资深白酒人，去听一听或者会有不同的启发。不知道小章总有没有兴趣？” 路楠原本打算把这个名额给极有可能对海外经销感兴趣的莫老爷子，但是今天没找到恰当的邀约时机。她想了想，莫氏父子现在正处于谁也说服不了谁的状态，自己再送请柬，未免有些火上浇油了。刚好章礼送上门来，那就便宜他了！ 行业、泰斗、资深、内活动，几个关键字加起来，让章礼有点儿犹豫。 他是很有自知之明的人，晓得自己不仅酒量差，更没做生意的眼光和魄力：“你就带我？要么把我哥也带上呗。他也还在京市呢。” 路楠有些为难地说：“我只能携带两位同伴，其中一位是我们品牌部的副总。所以……”所以只剩下一个名额。 还剩一个名额啊，那就更好了。章礼松了一口气：“那你还是带我哥去吧，我什么都不会，去了也是看热闹。” 结束通话之后，路楠想了想：嗯，黄女士虽然现在主营业务不是和谐酒出口了，但也算半个业内人，还是我主动和她说一说吧，免得她从其他地方听到这个消息，像章礼这样胡思乱想。 路楠拨过去的电话没有人接，她看了看时间，现在才晚上七点，老妈不可能这么早就睡的呀。 过了半多小时，黄女士电话回过来了，她有些不自在地说：“我刚才在做脸，手机放包里没听见。” 哈哈哈！以前黄女士对于此类享受生活的‘奢靡’行为是嗤之以鼻的，觉得花这个钱纯属浪费，结果现在她自己也去了。 【嗯，真是一个好现象。】 路楠也只敢在心里笑笑，免得亲妈恼羞成怒。 她把公事方面的消息一说，黄女士满不在意地哦哦了几声。 “妈你已经知道了？”这么淡定呢。 黄女士道：“没啊，你们公司海临市办的人还没和我说过。”她从今年年初起，工作的重心就往乌城转移了，海临那边一个月大约就去两三次。 “这种商业竞争不是很正常吗？”黄女士满不在乎地说，“海外市场这么大，白酒出口政策好、退税高，这么一块香饽饽不可能只你们源川的经销商吃下去的。” 路楠没想到亲妈现在的眼界和格局已经这么大了，遂笑着说：“你不担心之后和谐酒出口的生意难做？” 黄女士毫不在意地说：“做生意哪里都容易的。今年做跨境电商的人也多了不少，难道我因为做的人多了就不做了？相比较起来，威购在这两方面已经算是走在行业内的前头了，比很多才一头跳进来的人要幸运多了。钱这种东西，赚不完的，能力有多少就赚多少。” 能说出钱是赚不完的，基本上，黄女士现在的状态就是：不缺钱、底气足。 路楠猜：黄女士从去年到今年能有这么大的转变，乌城贸易中心商铺的价值真的很重要。 既然亲妈想得开，路楠就没什么担心的了。 几分钟讲完公事，黄女士又说：“你之前说你五一不回来，本来我想带你阿婆和路杨去京市玩几天的，不过想想路杨还有一个多月就中考，还是等暑假再说吧。” “暑假就别来京市了，热得很，到时候你带阿婆和老弟去北方其他城市，避暑。” 挂断之前，黄女士还是照旧叮嘱：“你一个人在外面，要当心点，少喝点酒、不要太晚回家、不要暴露你独居的情况，入户门口放两双男人的鞋子……”不拉不拉不拉。 路楠一边笑，一边答应。 三年前的自己肯定没想到有一天，和亲妈煲电话粥也能成为自己‘回血’的方式之一吧。 她打开电脑写工作小结——对，别以为她现在是京是和谐酒城市经理就不需要做这些了。虽然不用写日报和周报，但是月报还是免不了的。 路楠想了想，本月的小结除了日常工作之外，今天荣宝酒业莫子豪的提议也是一个很好的切入口。随着电子商务的蓬勃发展，其后必然会有越来越多的白酒开始网上销售。 有后世经验的路楠确信，高端名白酒其实并不适合网络销售。然而当互联网经济一次又一次兴起的时候，总会有人想要把握机会，试图将自己所在行业的经济模式融入到互联网经济中。他们想，说不定自己就是一夜暴富、跻身财富榜的幸运儿呢？ 这个过程，就像是造神运动，但是在站在风口浪尖起飞的神终究是少数，还有很多的赶潮人‘死无葬身之地’。 莫子豪的方案是一个讯号，那么防微杜渐也是很有必要的。 【啧，就我这么爱岗敬业、热爱公司，突然感觉拿一个点真是一点都不贪心。】 这份工作月报和小结花了两个多小时，一写就写出了七八千字，路楠直接抄送给陈骁和韩大区，然后关电脑睡觉。 …… 次日晨会，倒没什么特别的事情，路楠提前祝大家劳动节假期快乐，就让他们散了。 至于这些昨天拿到表格的手下……劳动人民大概不会觉得快乐吧。 午饭前，路楠随口问齐静：“下个月放假那么多天，他们把四月报表都交给你了吧？” 齐静点点头，五月和十月因为月初是法定假日，业务们没办法在月初三天内交齐报表，所以都会在四月底和九月底提前上交：“餐饮渠道和名烟酒渠道的都交齐了，团购渠道还剩唐诗，她说下午交给我。” 拖延症，果然很唐式风格。 路楠点点头：“行，先拿给我看一眼。” 经理要choucha手下人月度工作表和所对接经销商的核报资料是很正常的，齐静将桌面上那一叠厚度超过一寸的资料递给路楠。 路楠抱回办公室翻了翻。 choucha工作报表检查手下人本月工作情况是主要目的，但她还另有想确认的信息：名烟酒渠道荣宝酒业的核报资料，荣宝酒业32家门店，严观成整理的报账资料超过10家，显然昨天拿到车钥匙之后，严观成顺势帮手下人减轻了工作量；相比之下，餐饮渠道中只有东兴智慧餐饮总店的核报资料是何涛的笔迹。 【啧，这可真是……】 第296章 路楠在华安市的时候也看到过类似的情况。 那时候， 流通渠道的业务主管李斌把持整个渠道客户资源，让手下的钱鑫只能整天无事可做，还是路楠伸手帮了钱鑫一把， 在市区招了流通渠道的经销商， 才让钱鑫的业绩渐渐有所起色，不然他可能撑不了多久就要辞职了。 现如今， 京市的何涛却是另一种做法，他把所有的工作都推给手下的彭胜源，其他品牌部的人调侃这件事，他还理直气壮地说这是培养手下人。 官大一级压死人， 如果说当时的钱鑫属于分不到活儿干、没奖金，那么现在的彭胜源就是干了所有、只拿少部分的钱。 京市的业务量是华安市完全不能比的， 其忙碌程度也是完全不一样。 以亿为单位计算奖金百分比听着挺多， 但是这边的基础任务量大， 极少有超额完成的情况；再加上京市的物价也高……哪怕彭胜源拿到手的奖金比（路楠没有到华安市任职之前的）钱鑫多几万块，他也未必会满意。 【都是逮着老实人欺负啊。】 路楠当年能够伸手为钱鑫解围破局，来京市之后就没理由对彭胜源的现状视而不见。 只是彭胜源的性格实在有些孤僻，又或者他不信任新来的路楠能够做成什么， 反正他对路楠的接触给出的反应很消极——这种态度， 还不如唐诗呢，至少唐诗在认清楚经典酒品牌部绝对不会接收她之后， 马上就学乖了点， 知道该听谁的话了。 半小时后，路楠把这叠资料还给内勤齐静。 齐静好奇地问：“路经理，您真的让唐诗一个人去和经销商谈大型品鉴会啊？” 路楠点头：“她都入职三年了， 总要学着做点团购渠道的实cao活动吧。” “嗯。”齐静笑笑， “也是您大人不记小人过。”您刚来的时候， 唐诗的气焰多嚣张啊，甚至敢当着陈总和韩大区的面说些不中听的话。 路楠不太在意这个：唐诗当时的做法，难道没有周围人的暗示、怂恿吗？ “都是小姑娘耍小心眼，哪就这么夸张了。我在公事方面习惯了对事不对人。”路楠吩咐齐静，“五一之后新同事要过来，宿舍那边有空床位吧？”