重生回到刚就业时 第225节
如此， 老仇和老余便知道，翟助理是可信的——哪怕此刻不是忠于陈骁， 也必定忠于源川。 仇超群一拍脑袋：沈叔叔怎么可能把来路不明、底细不清的人放到陈骁身边， 翟助理虽然看起来年纪不大，但说不准就是沈叔叔找人调教了好几年的全能助理呢。反正这陈骁这小子从小心眼就不少，他暗示没关系， 那就是没关系的。 想通这一点， 仇超群就放心大胆地说了：“你说令扬那边的挖角行动主要会针对我们城市经理级别的人， 但不排除省办总经理一级，尤其是是几个重点市场。京市的市场地位够重要了，简直就是兵家必争之地，京市经理拥有的资源又比其他地方的丰厚，所以令扬的人一定会想办法接触、策反五个品牌部经理之中的人。先做个排除法，路楠和老余肯定是没问题的。” 陈骁唔了一声。 仇超群冲着一脸惊异的老余讨好笑笑：兄弟，也不是我故意想要瞒你的。 “你别怪他，是我让他谨慎行事的。京市这边不宜打草惊蛇，这阵子他也只是私下调查，路楠和你都不知道的。”陈骁帮仇超群解释了一句。 余宙听到陈总这么说，知道自己和路楠被一视同仁，心里头就不怎么在意了。 仇超群继续往下说：“剩下三个人里头，梁希明这个人，自视甚高、志大才疏，但是确确实实是用心经营京市经典酒市场的，而且他又是你表哥，有这层亲缘关系在，令扬的人知道从他这边下手难度太大，大概只有分他股权才能打动他吧。” 仇超群小小地开了个玩笑，结合他刚才对梁希明做出的评价可知，令扬的人除非疯了才会找上梁希明：“所以流通品牌部的经理林启航和难得糊涂品牌部的经理李浩白才是我这段时间的重点关注对象。” 陈骁点头，倒是和他判断的差不多。 “林启航不是川省人，是闽省人，如果令扬要打动他，那么他的籍贯是个很好的切入点，毕竟咱们集团排外是事实。”说到这里，仇超群无奈地耸耸肩，马上‘抢救’了一句，“不过现在这个情况已经有所改善了，林启航才三十三四岁，就能做到这个级别实属不易。只是他平时话少，我也不知道他对同样非川籍却比他年轻的路楠和他同级别是个什么想法。” 无非两种，一种觉得公司选拔中高层的户籍潜规则已经不那么重要了，他日后升级有望；另一种觉得自己干了多年还不如个新人，进而心生不服。 陈骁表示明了，然后说了自己的判断：“流通品牌部的产品定价摆在那里，林启航掌握的客户资源重要性不够。” 仇超群一脸神了的表情，讲出他这阵子明察暗访得到的消息：“是吧，我也是这么想的。所以来了没几天我就开始重点关注李浩白——我听何涛说，李浩白在京市有房子。” 这一句话，信息量可太大了。 莫说是后排三人，就连正在开车的翟助理都忍不住分了一下神。 这里是京市！ 首先得满足五年社保和个税缴纳，才有购房资格——仇超群补充：“李浩白在京市已经第六个年头了。”所以符合这个条件。 其次京市的房价可不一般，按照李浩白去年够格买房来计算，去年京市房价的均价在每平方在四万左右。就算李浩白买一套小户型、位置偏僻一点，那也得三百万往上=首付最起码一百万。 源川中层以上的收入确实是十分可观的，但那仅针对超额完成任务的总经理、城市经理而言。 众所周知难得糊涂和和谐酒在京市是业绩是难兄难弟，整个部门连李浩白本人在内一共九名业务，按照前几年合同的完成情况来看，整个部门年终奖也就税前两百万上下，这其中还要给内勤、会计、人事分一点点。 除非李浩白每年都卡着年终奖的最大限额分给他自己——但那是不可能的，偶尔一年问题不大，年年拿走90％他手下人一定会造反。 “对了，何涛还说，李浩白前年就把他老婆孩子接到京市了，现在他儿子在京市念初中。”仇超群补充。 余宙吃惊地说：“李浩白不是租房的吗？我们之前都去他那边吃过饭……”但是，他突然想起，最近一次，确实听李浩白说要回家辅导儿子写作业。（注：239章开头） 余宙心想：如果只是买个房，在满足社保和个税缴费年限的前提下，我咬咬牙也是能做到的，但是想要买了房并且把老婆孩子都带来京市…… 他有点儿难以置信：“老仇，你是怎么知道的？”我这个在京市和人家天天见的人都不知道这些。 仇超群嗐了一声：“也不知道是不是我人品好，所以运气佳。路楠让何涛给我当向导，顺便拜托我给这小子紧紧皮。没想到何涛偷懒归偷懒，其实对京市市办的上上下下、里里外外的八卦了如指掌，李浩白家里的情况，他都知道得一清二楚。” 这大概就是蛇有蛇路、鼠有鼠道吧。 陈骁翘了翘嘴角：“未必是巧合，她一贯有识人用人的本事。” 仇超群强忍着牙酸说正事：“这几天你回总部，我在京市盯着李浩白。他可别以为在京市买了房，就天高皇帝远了，根还在川省，敢做对不起我们源川的事儿！” 陈骁看了老仇一眼。 “懂懂懂，法治社会，我不会乱来的。”仇超群保证。 余宙出声：“那我去盯着林启航，以防万一。” 这事儿就这么决定了。 上机前，陈骁略带骄傲地想：楠楠是真的不知道我让仇哥来京市的多重任务么？未必吧，毕竟她那样聪明呢！ …… 给路楠打电话的人是她前不久才见过的，‘老朋友’了。 她在电话这头表示自己请客，茶馆见面。 见时只有章礼，路楠笑眯眯地问：“小章总，又来京市出差么？” 【还是说，你哥又去应酬了，你在外头晃荡无聊才找我呢？】 【如果是这样的话，我可能会对你不客气哟，毕竟我也是很忙的。】 章礼还是一副玩世不恭、老子最帅、快点问我、我很嘚瑟的模样：“路经理这回可猜错了。” 路楠不疾不徐地给自己斟了一杯茶：“哦？” 【这种程度的捧哏就够了，他得到一个字回馈也会继续往下说的。】 “我哥呢确实是来出差的，他和一城建筑已经签约了，乌城国际贸易中心三期的招投标刚结束，这次的主体建筑设计建造由一城建筑和四方建筑共同承建。”章礼看了看手表，“我刚过来的时候他们已经签完约，估计我哥就快到这里了。” 【哇哦，厉害了。】 路楠诚心诚意地说：“待会儿见到章总，我一定要亲口和他说一声恭喜。” “还有个事儿。”章礼嘿嘿一笑，“除此之外，我以后也要常驻京市了，我哥说，要在京市设一个办事点，让我过来坐镇。” 这可以理解，章礼现在已经脱离废柴范畴，四方建筑的根在华安，京市属于新开辟的市场，打虎亲兄弟，不让章礼来，难道要他俩的老父亲出马？ 没看到对方吃惊的神色，章礼有点儿失望。 说话间，章祺到了。 路楠帮他点好铁观音。 对方解开西装扣子，冲路楠笑笑：“路经理好久不见。其实这次冒昧约你，是想谈谈签经销合同的事——当然，不是华安市，是京市。”业务发展到这里，京市需要应酬的人就多了、需要用酒的地方也多了。 路楠心想：所以我这算不算是瞌睡就来送枕头。我这运气，没谁了吧？ 路楠和章氏兄弟不是第一次合作了，谈合同的过程十分顺利。 章祺直接说：“其实我原本还是考虑经典酒的，但是舍弟说在国外做和谐酒顺手了。京市这边的业务我打算交给他负责，也要听取他的意见。” 章礼一脸骄矜地看着路楠。 路楠夸财神爷的时候一向都是很诚心的，把对面那个心理年龄远不如她的‘少年’夸得有些不好意思。 【真是，士别三日当刮目相待。章礼选择和谐酒，真是我没想到的，这是误打误撞还是傻人有傻福啊？签我这边，我能让他亏？】 合同金额也好商量，路楠中肯地提议：“如果是为了京市范围内的商务用酒，其实我建议签三百万的合同就可以了，刚够上了中型经销商的级别，费用这边我会尽量帮小章总申请的，会给到最优惠。” 章祺道：“是的，这一点我对路经理绝对放心。” 路楠笑了笑，接着说：“不过，如果四方建筑有意将酒水业务渐渐从总公司剥离出来，那我建议章总不妨签再签一份海外经销合同。” 章祺挑眉：“就像狮城那样？” 路楠回答：“是的，就像狮城那样。” 第284章 章祺拈着茶杯， 思考着路楠这个提议的合理性与可行性。 四方建筑酒水子公司这两年的业务虽然主要是范经理负责的，不过华安和狮城两地每个季度、半年、年度营收报表章祺都仔细看过。 比起从前‘给败家弟弟找点儿正事干’这个初衷，章祺现在对白酒行业也不是一无所知了。 在他看来， 相较于建筑行业， 白酒此类快速消费品不仅仅是市场消耗速度快，回款周期也很短。 譬如乌城贸易中心那样规模的项目， 从招投标开始到甲方验收结尾款，从头到尾砸下去的钱以九位数、十位数计算，周期长的可达三五年，到最后还会压着一笔质保金。然而白酒行业就不一样了， 千万元的酒水经销合同，每次给厂家打款不过两三百万， 这笔货款进货之后， 又基本都可以在一个季度内卖完， 拿到了回款，毛利润还十分客观。 可以说，建筑行业确实赚钱，不过称不上来钱快， 而且还伴随着高风险。 作为承建方， 他们不论是和甲方的沟通、谈判、客情维护，还是材料供应方的还价、采购、进货验收， 又或者是和施工单位的斗智斗勇， 麻烦事都比经销酒水要多多了。 像章礼这种性格的，让他沉下心来搞工程，他是做不到。就算他愿意做， 老章家也不太放心， 怕章礼好面子、耳根子软、做糊涂事（譬如给朋友牵线搭桥介绍资源最后坑了自己家， 这种事章礼没少做），甚至会砸了四方建筑的招牌。 相比之下，酒水业务就容易得多了。 “这个败家子耳根子再软，无非就是白送点儿酒给狐朋狗友喝。这点钱，倒是无所谓。”——这是章父的原话，也是章祺的心里话。 此次章祺、章礼来京之前，章父找了长子，好好地谈了一回。 两年前，退居二线的老章曾劝诫过长子贪多嚼不烂。但是这次，老章也别别扭扭地和长子‘承认错误’了：“我现在都还在用以前的眼光和思维方式考虑问题，已经落伍啦。就连你妈都让我以后我别给你瞎出主意，真是的，我都没她看得明白、想得透彻。公司交给你这么多年，遇事该怎么做你心里清楚得很，不用听我的。不过话说回来，我之后要是真忍不住又同你说点什么，你还是先当面敷衍两句，给我这个当老子的留一点面子哦。” 章祺点点头。 他其实早就这么干了——这一点没必要告诉父亲。 章父满意地点点头：“你弟弟，心计手腕都不如你，好在现在长了点脑子。他去京市，我别的不担心，就担心他太闲了。”四方建筑在京市分公司都有专人做专门的事，章祺估计一个月左右才能来一趟，那么便需要章礼在这里，起到监督的作用。 说实话，也确实会比较闲。 知子莫若父，章父（章家全家都）知道，章礼这个人闲则生事。 章祺说：“您放心，我会给他找点儿事情做的。” 这不就找上了路楠。 章祺对路楠的观感相当不错，之前甚至几度想要把她挖过来。 从公事方面说：源川酒在华安市差点一度压货——这是路楠的前一任，那位刘经理干的好事。幸好路楠另辟蹊径，将源川经典酒真正地送上了华安市商务聚会的酒桌上，并且当时用了不到三个月的时间，解决了四方建筑酒水子公司的库存问题。还成功举办各类活动，打开华安市市场，将年销量直接翻了三倍以上。 从私事方面说：她的提议让章礼顺利‘断奶’，让刘阳主动断了和章礼之间的关系，更是随口一个建议都能让章祺私人小赚二百万，顺便还搭上了温绥大酒店这条线，进而去接温绥影视城修建园区的case。 桩桩件件对四方建筑、四方酒水和章祺、章礼本人都是只有好处没有坏处的。 大概是宗族观念强、商业氛围浓厚的地方都比较信风水。 华安市的人大部分都信，章祺虽然年纪不大，可是也不例外。 他想：大概路楠这个人确实旺我们章家吧。 有这样靠谱的人在京市，章祺很放心败家弟弟来这边。 刚才路楠提议京市和谐酒的经销合同签三百万的时候，章祺的心里头还不怎么满意：太少。 京市和华安市的经济水平完全不同，就他了解到的，三百万实在是太少了，哪怕路楠不是有意疏忽怠慢小客户呢，只签年三百万的量，估计她两个月都抽不出一天去‘管管’章礼。 好在路楠又主动说起了海外经销权，不然章祺大概要做从商十余年主动让厂家提高合同金额的荒唐事了。 章礼不知道他哥的良苦用心，以为现在是他的买方市场优势呢，拽的二五八万地看着路楠：“还签海外经销权？狮城市场基本上也就只能卖那么多了，我从年三百万干到年五百万，容易么？” 【……您可真能说得出口，出大力气的是其他业务吧，再不客气一点，我听林燕说刘阳在狮城可拼了，狮城至少有三分之一的业绩是她做出来的，她到现在都没回国的意思呢。】