重生回到刚就业时 第198节
他愣了一下， 然后迫不及待地去开门，房间门口是端着托盘的路楠。 陈骁惊喜地说：“这是你说的要请我吃的汤圆？是你做的？”说话间，他连忙伸手端过托盘，侧身让路楠进来。 路楠点头：“嗯呐。” 汤圆是昨晚她回去做的，虽然久不动手，但是手艺还在。 一共用了两斤糯米粉，大约三十多颗，做好之后放进冰箱冷冻，今天带了六颗来酒店，让这边餐厅帮着煮熟。 这是陈骁万万没想到的。 此刻的他望着路楠，眼睛一眨都不眨，嘴角是自己都没有意识到的、无法克制的笑意。 对方的眼神和笑容实在有些腻人，路楠有些不自在地咳了一声：“趁热吃。”这样太犯规了。 陈骁又‘狠狠’地看了路楠几眼，才认真地说：“我真的没有想到你说的汤圆是你亲手做的。十分感谢——你昨晚回去不会很晚才睡吧？” “没什么的，这也不复杂。”路楠说的是实话，做汤圆不需要像馒头包子那样醒发，她做的量又小，加上切菜的时间也不过半个多小时。 想起日后网上永无休止的甜咸之争，路楠忍着笑问他：“我比较喜欢吃咸汤圆，所以是按照自己的口味做的，你还吃得习惯么？”客气话而已，反正不习惯也没别的选择。 甜的或者是咸的有那么重要吗？ 这个时候，就算汤圆里包的是芥末，陈骁都能面不改色地吞下去。 有一说一，他觉得自己吃的不是汤圆，是糖。 陈骁认真地说：“很好吃，你下次可以教我怎么做。” 路楠笑笑、眉眼弯弯，自己做的食物被人夸奖，总是一件让人开心的事情。 她就坐在窗边的沙发上，窗外的阳光铺撒进来，她的脸上有细细软软的小绒毛，长的像小扇子的睫毛扑闪扑闪，表情灵动得很。 “我，我去把饭盒洗了。”不知道为什么。此情此景让陈骁想到新婚夫妻蜜月的清晨，他的耳朵突然红了起来，有些结巴地说完这句话，飞也似的去了洗手台。 几分钟后，陈骁拿着洗好的饭盒回来，他还记得在洗手池边将饭盒擦干，清清爽爽地递给路楠。 路楠笑笑，然后从包里拿出平板电脑：“陈总吃好了？能够和我谈谈工作吗。” 孤男寡女、酒店房间、拿出电脑、聊起工作。 很好，这种做事风格，实在是太‘路楠’了。 陈骁不敢承认刚才有一瞬间，自己的心里居然想了一些旖旎的画面，比如牵手，比如拥抱，又比如…… 毕竟，今天这个环境更像是梦里才会出现的，而他那些甜蜜又尴尬的梦境出现也不是一回两回了。 暗骂自己卑鄙、无耻、下流、龌龊之后，陈骁定了定心神，在路楠身边的沙发坐下。 路楠转头看了他一眼，似是奇怪对方为什么坐得这么远，于是她往对方那边挪了挪身子，方便陈骁看清楚平板上的内容：“骁哥，你看，我有几个想法，是从和谐酒在京市的销售战略和销售战术方面考虑的，你听听看……” 陈骁静静听着路楠的想法，一开始确实因为某些原因有些心不在焉，但是他也很快就投入到了工作状态中。 路楠的提议，相当出人意料。 之前，国内高端白酒的主要销售对象是哪些人群其实很多人心里都清楚。 因为大环境的原因，如今的高端白酒纷纷从那些饭桌上撤下来，重新物色销售对象，以商务用酒为新目标。 比如说源川酒在华安市的畅销就是一次成功的转型，其中路楠对商务渠道客户开发和电影植入赞助的精准挑选，已经被许多酒厂作为经典案例研究了。 现在的高端白酒，全都绝了gw接待用酒的心，且基本上都被那些以前客情维护相当到位的某某、某某撇清关系了，想要赞助会议用酒或者赞助某部门活动？做梦！ 但路楠现在却说，源川的和谐酒在京市接下来的发展路子，还是要同zf部门打交道，不仅要维护客情、要打交道，更要有比之前更密切的关系。 当然，这不是顶风作案，而是将和谐酒作为源川集团响应号召而研发的全新香型白酒，结合当下zc风向，努力使其成为对一带一路中具有文化代表性的产品。 路楠正色道：“葡萄酒和洋酒进口的贸易额是多少？白酒出口的贸易额是多少？其中有百倍、千倍、万倍的差距，zf绝对是扶持白酒出口的，不然也不会有那么高的退税补贴——这一点骁哥你比我清楚。所以，和谐酒想要打破现在的窘迫局面，必须跟着大趋势走。” 陈骁若有所思。 “和谐酒，多好的名字啊。”路楠笑了，“咱们华国人都是讲口彩的。和谐酒取名在先、核心价值观的和谐在后，这说明什么？” 陈骁也笑了：“说明源川集团的前瞻性和zz正确性。” 确实可以往这方面吹——啊不，是靠拢。 “京市是多好的地方啊，这儿可是zz中心。这是我最近整理的新闻风向，今年京市还要举办一带一路的华国名酒文化高峰论坛，陈总，您可一定要为我们和谐酒品牌部争取机会啊。”这种好事，按照总部那些高层的尿性，基本上只会关照经典酒品牌部。 陈骁发现了，路楠一贫嘴就喜欢对自己用敬语，他无奈地说：“好好讲话。” 路楠略有些皮地笑了一下：“除此之外，我还做了几个活动方案策划，不过都比较粗糙。你先看看。” 给他看看，是让他心里有数，今年自己要申请的费用可不少。 方案中有和谐酒文化宣传片、繁华广场投屏广告、影视剧的植入、参与丝路等路的交流活动等等等。 陈骁越看越认真，全部翻完之后，将平板电脑放在自己的膝盖上，深深地吐了一口气：“路楠。老实说，其实我对国内的市场行情和政策风向都不够了解，而且你刚才所说的关于‘和谐酒与和谐发展’是一种全新的思路，这对公司来说，尤其对此时的和谐酒品牌部来说相当重要，我所以无法马上给你答复，你给我一到两周的时间。” 路楠点头，可以理解。 因为这已经是整个酒水销售公司乃至集团公司战略发展方向的事儿了，陈骁一个人也不能拿定主意。 【他要是一口就答应，我才会怀疑他脑壳是不是坏掉了。】 取得路楠理解的陈骁微微松了一口气：“至于后者，也就是‘和谐酒多角度、多方位的营销方案’，你已经在华安市证明过你的眼光和实力了，这一点，我个人以及和谐酒品牌部的领导都对你很信任。去年和谐酒京市的销售额是一个亿，我的权限范围内可以给你批一千万的费用额度，单笔资金三百万以内不需要打签呈，你自行决定。如累计超一千万的费用，我会第一时间和总部领导打申请，为你评估。” 路楠十分欣喜，捏着拳头哇哦一声。 陈骁忍不住笑了一声。 因为，又被她可爱到了。 挥着小拳头的女孩子，和刚才冷静、专业、强大的路经理完全不一样。 一面可爱，一面迷人。 陈骁的眼神有些过于专注。 然而路楠是那种被看一看就会羞怯的人么？ 她坦然地回望对方。 一二三，木头人。 四五六，谁心动？ 原本因为聊工作而一室正经的气氛逐渐消失了，陈骁的耳朵又不可避免地红了起来。 【喂，jiejie的心动和喜欢是来得很容易，但是从心动到心定，还有好一段距离呢。】 从心理年龄来说，路楠喊陈骁弟弟一点毛病都没有。 第247章 路楠不承认自己有恶趣味， 她低头笑了一下，然后抬头，一本正经地同陈骁说：“还有一个问题：经销商——偌大一个京市， 和谐酒只有三家经销商， 布局单一、渠道不完善、商超渠道的铺货不全面，只是荣宝酒业顺带铺了几家而已， 这个情况是我所不能接受的。” 陈骁耳朵的绯红色还没退下去，但很快切换到工作状态：“你打算招商？” 路楠点点头：“招商肯定是要招的，依靠和源川其他品相的酒捆绑出货终究不是长远之计。不过急不得，按照我的计划， 还是打算先在京市营造喝和谐酒的氛围、提升和谐酒的知名度，再谈招商的事。” 栽得梧桐树， 自有凤来栖嘛。 陈骁何尝不知道这个道理？ 他也看过京市近几年的资料， 远的不说， 就是去年倒霉抽中签来这里的吴杉也几次试图招商，只是都没谈成罢了。 但是路楠有这个想法，他是完全支持，没有为什么， 就是单纯相信路楠这个人、相信她的能力。 “你放心， 我不是那种短视的上司。夯实地基才能持续高速地发展，你需要多久的时间深耕京市市场？一年？两年？”当初路楠在华安市的布局都用了几乎一年的时间， 京市比华安市不知大了多少倍， 恐怕一年的时间是不够的。 路楠在心里飞快地回忆了一下自己接下来的工作计划表，说：“差不多半年——不，保险起见， 我需要三个季度的时间。” 这时间也太紧了！ “路楠……”你别给自己太大的压力。陈骁想这么说。 路楠听懂了他的未尽之意， 跃跃欲试地说：“只要骁哥能给我最大限度的决策权和尽可能多的费用支持。” 她当然知道自己的步子迈的有点急。 但是， 京市不是华安市，不是那个白酒荒漠省份的小小地级市。 京市的市场水深不可测、市场上的白酒品牌如过江之鲫，如果不能抓住瞬间即逝的时机，和谐酒想要翻身就更难了，难保不会走上上辈子被源川砍掉的老路——那么，自己罪过可就大了，毕竟上辈子的陈骁并没有出任和谐酒品牌部总经理，而是稳稳地从经典酒品牌部副总往上升的。 除此之外，路楠本人用了三年不到的时间完成三级跳，还在调职的事情上抢占主动权、摆了童大区一道，现在盯着京市的人有很多，盯着她的人更多。 她没有时间去将京市市场精耕细作。 【不过往好处想，京市的白酒氛围还是很浓厚的。】 【一带一路和和谐发展的顺风车，和谐酒必须搭上！】 【这一年zc的东风好借，如果顺利，和谐酒在京市的发展又将成为不可复制的案例。】 【这么一想，我居然还有点儿兴奋。】 【我真能干。】 她眼神亮晶晶地看着陈骁：“骁哥敢不敢跟我赌一把？” “赌什么？” 路楠骄傲地说：“就赌今年京市和谐酒的回款能不能翻一番。” “如果我赌你能做到呢？”陈骁问。 【摔，不按剧本来啊。】路楠睁大双眼，装出几分委屈看着对方：“那就赌不成啦。” 而后，她很快给自己一个台阶下：“算了，赌博不是好习惯，陈总您就瞧好吧，我肯定不辜负您的厚爱。” 又贫。陈骁无奈地摇摇头：“好，你放心去做，其他的事交给我。我保证，前三个季度不会让总部给京市和谐酒施加一丝压力。” “成交！”路楠开心地伸手。 陈骁看着怼到自己面前这白皙的手。 路楠示意他和自己击掌。 陈骁点头：“成交。” 她的手恰好比他小了一个指节，如果陈骁合起双手，应该能将她的手全部包裹住。