重生回到刚就业时 第138节
林燕爽快点头：“没有问题。” “好，加油！” 路楠拎着包先走了，郑晶从工位里出来，小声同林燕说：“你别觉得路经理是在压榨你哦。其实你把做好的方案发过去之后，她审方案、改方案也得花不少时间。” 像是担心林燕不信，郑晶接着说：“之前我们市办个黄达方，你知道的吧？他连最基础的表格都做不来，以前都是叫他手下那个胡悦庆做的，后来路经理来了华安，一来就叫我买了几本办公软件基础cao作教程，盯着黄达方学，再后来黄达方交报表、交方案，做得不对都被路经理打回去。但就算是这样，黄达方也没把报表和方案甩给手下人了。你知道为什么的吧？” 林燕当然知道。 路楠这种行为，这就像读书时代批改作业时一丝不苟的老师，当时的你不懂事，觉得她很烦人、很讨厌，但直到长大以后，你才知道，这样的人做着吃力不讨好的事情，其实是真心为你好。 路楠要是知道林燕被自己随手为之的行为感动了，应该会有点无奈——她本人没有做圣母的心，帮的都是那些还能‘抢救’的人。而且，她不怕被取代，手下人能干一点，自己就能轻松一点，不好吗？ 七点五十几，林燕给路楠发了邮件，并发了一条信息说自己已经做完方案了。 过了十分钟左右，正在吸泡面的林燕忙不迭地去接电话：“路经理……” “你不会才吃晚饭吧？”听着对方含含糊糊的说话声，路楠无奈地说，“我都说了八点左右，稍微晚一点也没关系的。” “中午吃得饱，晚上都没觉得饿。”林燕不在意地笑笑。 路楠先挂了电话，让对方吃完再拨回给自己，然后就着这份方案，路楠提了一些改动的意见。 林燕并不好奇为什么路经理没有组织过此类活动却也能说得头头是道——有些人可能在这方面就是特别有天赋呢？要不然去年九月份飞翔那场大型品鉴会是怎么圆满落幕的？ 林燕按照路楠说的意思修改完毕，再次发送。 路楠回复：“可以，明早去市办让郑晶打印两份出来。还有个事情我必须和你说一下。” 路楠的语气有些严肃，让林燕的心头一跳：怎么？！ “这份方案，明天由我给小章总讲解，可能这样效率会更高一些。”路楠马上补充了一句，“不过等到真的拿下赞助活动，结束后写总结，我会把你名字署上。” 林燕理解，因为小章总那边完全没有和她平等对话的意思。 路经理愿意把这话说在前面，她半点意见都没有：“嗯，按照您说的办。” …… 章礼（小章总的名字）觉得自己他、妈、的、要、疯、了！ 路楠这个女人是魔鬼吧？一定是吧？ 自己才是经销商哎，是出钱的人哎，为什么全程都是她占主导？ 难道是因为她一打开电脑脱稿演讲的架势和哥太像了？ 难道是因为她对自己解释第三遍专业术语时候的眼神和哥太像了？ 章礼觉得，这世界上有两种女人比较不可爱。 一种是娇滴滴装柔弱的，另一种是工作起来很强势的。 他对前者是厌恶，对后者是……虽然很怂，但不得不承认的……害怕。 这种害怕具体表现为，章礼从前那几分花花公子的架势在路楠面前分崩离析，碎得渣渣都不剩。 中途，他试图挽回一点面子，也不用挽回到之前和路楠谈论刘阳工作时候那么的云淡风轻（地装逼），就只要到高尔夫球场碰面那种程度就行。 但，他努力是徒劳的。 路楠说：“四个人一起上门显得气势汹汹、来者不善，不利于谈事情。首次陌拜还是我和小章总先去，等熟悉之后再让刘经理和林主管去对接。你觉得呢？” 又是这句话！ 看似民主的‘你觉得呢？’和他哥如出一辙地‘你觉得呢？’ 章礼无力地说：“我觉得你说的对。” 从那之后，他面临的情况就是，每天和路楠一起出外勤，每天——everyday！ 自己在那些场合只能起到微笑的作用！而路楠却能在很短的时间内和拜访的客户谈笑风生。 天晓得，一群三四十、四五十的大老爷们和这么年轻的小姑娘有什么好聊的？他过去的经历告诉他，这两种年龄与社会地位完全不对等的人放在一起，绝对是小姑娘单方面拍老男人马屁！要么就是尴尬到死的寂静。 但是…… 路楠，她能随口说热门时政？哦，她居然精通华安民俗？哦，她在酒水方面很专业？ 【好的，那我闭嘴。】章礼想着。 清明祭祖的时候，章礼那个总是出差的哥回来了，小章总见了亲人，忍不住哭诉：“哥，你不知道源川新来的城市经理有多过分！” “嗯？是克扣费用？还是贪污费用？”章祺瞥了弟弟一眼，“我听说源川新来的城市经理是女的，难道她把你的那个女伴辞退之后，自己中饱私囊？钱倒是不多，但是我们总共就二百万的合同，前后要被亏空掉多少费用？” 这件事说起来还是自己理亏，眼皮子底下发生的都无知无觉，还是年底他哥那边查账查出来的。 但考虑到刘阳是个很知情识趣的女朋友，犯点小错误也可以容忍，于是章礼在年前自掏腰包平了账，然后和刘阳谈了谈，让她直接过来这边上班，工资直接是源川的两倍。 现在他哥旧事重提，章礼收了声，有些心虚地说：“倒也不是，是我们最近想搞一场高尔夫赛事的赞助活动……” “继续说。” “哦。然后那个路楠就一直拉着我去维护客情，你都不知道她可太过分了……”章礼说了一大通，最后控诉，“哥，我不就是头一天讲了讲绅士风度么，就说我开车，结果我觉得我就成了司机，连拎包都不配的那种。你说，气人不气人。” 他哥点点头，说：“这么好的点子，肯定不是你想的。晚点我打几个电话，明天你带那个路经理，去拜访一下这几位，对你们的事件推进很有帮助。” 求哥无门反被坑，章礼只好在节后继续跟着路楠到处跑。 路楠不知道章礼的心路历程，但要不是考虑到对方是掏钱的人，她才不乐意带着一个装逼犯、拖油瓶。 就这，还国外留学回来的（老刘当初给她的说的）？野鸡大学吧！ 终于在四月十号左右搞定全部流程，敲定了五一黄金周为比赛时间，路楠松了一口气：“接下来的事情，可以交给刘经理和林主管了。” 她说不管就真的彻底脱手，让章礼还有点不适应。 路楠当然是去忙别的事情了——田爱珍新注册的公司名称就叫爱珍酒业，简单粗暴。签合同配货收款，这一套流程对如今华安市办的业务员们来说是驾轻就熟。 第168章 签完合同之后的田爱珍如释重负， 她诚恳地说：“谢谢路经理，接下来就请路经理多关照、多费心了。” “田总客气了。”路楠伸手，“这是我分内之事。” 两位年龄差距颇大的女性在源川华安市办握手， 并相视一笑。 田爱珍离开之后， 黄达方又鬼鬼祟祟地凑上来了：“路经理，咱们那个五一高尔夫公开赛， 门票有了么？” 他这一问，还在市办的人都支起耳朵。 路楠的视线在众人脸上扫了一遍，笑着摇摇头说：“对接的经销商和你们打听了？” 这也不奇怪，毕竟活动已经取得相关部门的准许， 公司总部那边也给了费用批复，现在都进入筹备阶段了。 华安市就这么点大， 别说是源川的经销商， 就连其他酒水公司的厂家和经销商也都听到动静了——反正黄达方听名酒世家的人说， 令扬那个臭嘴吴克诚好像又懊悔不迭，说自己怎么又慢了一步之类的。 黄达方心说：这臭嘴，他就可劲儿吹吧！慢了一步？明明就是没有想到这个方案，现在看我们路经理搞起来了， 才马后炮的。 “是啊。老马都问我三回了。”黄达方挠头， 无奈地说。所以真不是他太积极，而是经销商的人催太紧。 最近因为忙高尔夫赛事， 所以去名酒世家培训次数变少的林燕也点点说：“马店长也问了我一次。” “门票肯定是会有的， 林燕你今天去四方建筑的时候和小章总沟通一下这个事情，想必他们那边也在列宾客名单。”路楠转头对其他业务说，“你们对接的经销商那边也不用答复得太快， 先拖一下。” 路经理这么说， 黄达方即刻露出了心照不宣的笑容。他一听就懂啦！ 其一是因为这确实要和四方建筑商量一下； 其二就是饥饿营销嘛， 少量放出才更显珍贵。 当然，最后还是可以分批次满足其他经销商要票的要求，那才能显得华安市办的业务们有本事。 在场都是老油条了，就算如骆俊杰这样稍微有点愣头青的人——商超渠道的主管小骆虽然最近存在感不高，但确实是最早被路楠收服的人，就是叫路楠点评，骆俊杰还需要打磨。对，如骆俊杰那样的，也能意会路经理一半的意思。 这，也算是华安市办初初崭露的一种‘团魂’……吧？ …… 等爱珍酒业收到第一批酒水、田爱珍本人辗转于本地人情酒桌、冯熠忙得脚后跟打跌带着人到处铺货的时候，五一黄金周越来越近。 高尔夫赛事活动方案已经敲定，具体安排如下： 比赛分三天进行，五月一日上午是开幕式和媒体采访时间，下午是安排参赛选手练习、适应场地；五月二日是预赛；三日是决赛，三日晚上则是颁奖与庆功宴。 这期间，四方建筑需要支出的费用有：场地费含布置费和清洁费、参赛选手的住宿餐饮交通等费用、媒体软广费、物料物资奖金奖品开支、开幕式表演费用和当天中午的自助餐费用、庆功宴宴席费用…… 小章总之前没参与过这样的活动，一看预算——金额倒是不大，但是他酒水这块业务是单独成立的子公司，会计单独做账的，现在对公户头里没剩几块钱，账目也很不好看，于是他巴巴地去和他哥请教：“要么，再精简一点？”不然他又要贴钱对公了。 章祺看了小自己七岁的弟弟一眼：还是小时候打得少了，搞什么以理服人，总问他觉得怎么样。养出一个绣花枕头，白长了一张精明的脸。 绣花枕头对亲哥的情绪感知度还是很敏感的，一下子反应过来：“……哥，你是不是觉得不用精简？” 章祺拿起方案，扫了一遍，用签字笔将其中几处圈了起来：“酒店级别再往上提一提、庆功宴去乌城最好的酒店、参赛选手、评委往返住处和赛场不要用大巴，改包商务车车队，车身统一贴四方建筑广告标语……对公账户钱不够了？我叫许芳打五十万过去，既然要做，就不要抠抠搜搜的，钱都花了更要做出效果。”许芳是建筑公司的出纳。 章礼没想到预算到了亲哥手里不减反增。这么一增，最起码又多了十万的开支。 他能怎么办呢？出钱的是老大，章礼只能弱弱地说：“车身广告标语那可能……还得带上源川经典酒的广告词和元素。”他用脚趾头都能猜到，路楠那个女人必定会提这一点的，一点商量余地都没有。 章祺不太在意这个，点点头：“这个你看着办。还有事？” “没、没事了。”在外呼呼喝喝的小章总麻溜地滚蛋。 出了总公司，他想了想，还得和源川的人分享一下已确定方案又要改动的‘好消息’。 至于新增的十几万？ 章礼其实也没把这点钱看在眼里，毕竟他买一台车都可以赞助高尔夫赛事好几回了，只不过不挑衅路楠几句，这位小章总大概心里头会不太舒坦。 于是他在回到自己办公室之后，翘着脚给路楠打了个电话：“路经理，我这边关于活动规模有了一些新想法。”他巴拉巴拉重复了他哥刚才的话。 电话那头十分淡定地回答没有问题。 这个态度可不是章礼想听到的：“怎么样，我们四方建筑搞活动，可是认认真真下血本的，你们源川那什么品牌部，能不能报得起？” 路楠：对方如果现在叼着一根牙签，就更像反派了吧？ 她波澜不惊地说：“我记得上上周的周三给小章总你发过邮件，里头有费用标准参考。林主管后来应该也带纸质版给贵司财务了吧？当然，四方建筑愿意精益求精，我这边更加会全力配合，把这次赞助活动搞得轰轰烈烈。修改一下方案细节很快的，小章总要是急，傍晚下班之前林主管就可以发新版给你。” 路楠又说：“至于费用额度你也不用担心，我和品牌部打过申请了，只要下半年四方建筑的合同金额、回款能够更上一层楼，咱们都好商量。” 她根本不在意章礼话里的讽刺——人家出真金白银，总要允许对方哔哔叨叨几句的。