重生回到刚就业时 第102节
第122章 “我确实说了， 在合同续存期内，宏图酒业完成剩下80万回款，我就会想办法和总部打申请， 将合同延期一个月。”路楠将刘经理原本的茶水倒掉， 重新沏了一杯，慢慢推到老刘面前， “但是宏图酒业以后的老板，可未必是韩总，当然也未必是田姐。” 刘经理想说：那你不是空手套白狼么？你就不怕我告诉韩建新？ 但是路楠却仿佛猜到了他心里想什么，接着说：“刘经理， 我觉得你还是不要cao心华安市的事情了。宏图酒业如此，四方建筑也是如此。我不希望今晚和四方建筑的负责人吃饭， 刘经理又出现身在曹营心在汉的情况。” 刘经理一愣一愣地接过茶杯， 喝了一口“嘶——”。 路楠笑笑：“忘了提醒刘经理， 茶烫着呢。” 说着，又叫服务员送来冰水。 经过这么一打岔，他们两人之间的气氛倒也不那么僵持了。 含了冰水好一会儿的刘经理忍不住问：“你想什么样？” 路楠觉得对方这台词怪没创意的，这么说显得自己很像个反派哎。 “刘经理， 放轻松点儿。这些事情是我就职之前发生的， 同我并没有太大的关系。透支费用就透支了，就像你说的， 反正四方建筑四五月份之前都不会有回款， 那么这几个月不给他们报费用也就行了。剩下丁点儿的小窟窿，以别的方式找平也不难，尤其是——只要四方建筑提前和我们确定续约， 积极安排回款， 哪怕到时候总部查账， 对于头一年稍微超支一些费用的事情也会轻拿轻放。”路楠笑着说，“刘经理在源川的年头比我久，自然是知道这些的。只要能出货、回款，这都不是问题。” 确实是这个道理，源川这些年一直是粗放型发展模式，回款至上。 老刘把总部什么督察部之类的检查方式、惩罚措施都摸得透透的。 今天也就是骤然被一个新人揭穿，有点不知所措罢了。 但是潜规则终究是潜规则，不可以摆在明面上说的。 老刘做了一个深呼吸，试图让自己的情绪不要被路楠牵着走：“路经理有话可以直说。” 路楠的脸上，一直挂着客气的微笑：“其实我就是想要刘经理整理一份客户资料给我。” “交接程序里面本来就有这一项，你不说我也会发给你。而且郑晶那边都有客户存档，拉取一下也很方便。”刘经理并不太相信路楠花这么大功夫就为了这事儿。 但是，他猜错了。 第一，查账路楠并没有花费很大力气； 第二，路楠真的就是为了这个。 她转了转茶杯，耐着性子解释了一下：“这确实是我所需要的。随便整理的过时客户信息和精心准备的详细客户信息可不一样。刘经理，咱们明人不说暗话，你在华安市……两年，对吧？” 刘经理点点头。 路楠说：“那么你应该比我更了解华安市办的业务们，知道他们平时是怎么样的工作状态。说三天打鱼两天晒网都是夸赞了吧？希望身为市办一分子的刘阳姐不要介意，我这个人喜欢说实话。”说着，她转头对今天一直挺沉默的刘阳微微点头。 听路楠这么说，刘经理强自镇定，让自己不要老脸一红——因为不仅业务如此，他这个城市经理也没好到哪儿去。 “老实说，我对他们周五交给我的表格没抱什么希望。毕竟是我额外布置的任务，而且还要他们贡献出手里的客户资源——任谁，都不会情愿。到时候交上来的表格，能有一半的有效数据都不错了。”路楠提起茶壶，给又喝完一杯茶的刘经理满上，“进销存和费用的数据，我可以从郑晶那边拉流水、做统计，但是当地的意向客户，还是得在一线跑过的人才能给出可靠的名单参考。” “我懂了。所以路经理你还是打算重新布局华安市的经销商，对吗？”所以刚才她在酒桌上一口一个田姐喊得亲热，说到头来，也没很相信人家！老刘心想：现在的新人，都这么阴险狡诈的吗？真是白长了一张好看的脸…… 路楠不点头也不摇头，只是坦然地说：“我只是做两手准备而已。” …… 刘经理在茶馆喝了一肚子的水，跑了好几次厕所，过了个把小时就觉得自己的酒完全醒了。 他绝不承认是被路楠吓清醒的。 完全清醒的刘经理不敢耍花样了，反过来给路楠斟茶，然后看了刘阳一眼，老老实实地对路楠说起了四方建筑的情况。 四方建筑是本地较大的建筑公司，因为华安市这几年一直在进行旧城改造，四方建筑跟着政策吃到红利，摊子也是越铺越大。公司想要接更多的项目，总免不了有拉关系、宴请、送礼的时候，他们公司的财务稍一核算，近年买酒的费用支出越来越大，账单报给老总看，老总一琢磨倒不如干脆做个酒水的经销商，还能拿到出厂价。 起初他们看中的是国酒，但是国酒在华安市已经有合作多年的经销商了，而且四方建筑跨行做酒，根本不可能拿到国酒的经销资格。于是源川酒水就成了对方的退而求其次。 路楠在心里不客气地想：所以去年新增的这个经销商，还是人家自己找上门来的。足可见华安市办上下到底有多废，靠着一个宏图酒业，不思进取，现在反而因为经销商家庭变故而使得身为厂家的我方陷入进退两难的境地。真是，说出来都让人觉得可笑。 鉴于今天已经严厉敲打过刘经理了，路楠便只是把吐槽放在心里，免得对方恼羞成怒。 老刘不知道他又被路楠嫌弃一回，还在继续介绍四方建筑的情况。 四方建筑的大老板姓章，叫章祺，他本人主要精力还是在建筑公司的业务上； 负责酒水这一块的是他亲弟弟，叫章礼，为了做区分，大家一般喊他小章总。 老刘补充了一句：“章礼二十七八岁，据说是国外留学回来的，性格有点不羁。不、不过路经理你酒量好，应付他肯定是完全没问题的。” 路楠对四方建筑真的不殪崋如对宏图酒业了解得多，老刘刚才说的那些里头也确实有些干货。 她看了看刘经理：“还有么？” 没了，老刘已经把他知道所有能说的都说了。 路楠点点头，看了时间，下午三点，于是她对刘经理和刘阳说：“我出去办点事，一个小时后回来。单我买了，你们再坐会儿。” 她打算趁着这段时间打车回去换锁——其实开车也不是不行，因为有金手指在，她根本就不是酒驾。不过为了避免那两位姓刘的觉得她不守法，路楠还是选择了打车。 路楠走后，刘经理往椅子上一摊，颇为狼狈地松了一口气：“这来的哪里像新人，简直就像是阎王爷。你之前和这位路经理在海临是市办共事过一阵子，怎么不提醒我一下？我要知道她是这样的人……” 刘阳嘲讽地接口：“你要知道路楠是这样的人，也没用，除了今天想要帮韩建新说话是临时起意，其他破事儿你不都是去年就做完了？” 这倒也是。 人为财死鸟为食亡，老刘没觉得自己做错了，就是觉得自己的假账做得不够仔细。 不过啊……“妹，我越想越觉得路楠这个人可怕，心眼儿太多了。你以后在她手下做事可得小心着点。”刘经理语重心长地说。 刘阳看了自己这个堂兄一眼：“不用你提醒，我看出来了。” 没错，他们是堂兄妹，一个大家族隔房的那种。 也正是因为这层关系，刘经理才敢在刘阳和四方贸易那边关系比较‘密切’之后，想出了挖费用的法子。 老刘反正从来没在这个堂妹身上感受到过尊重，他悻悻地说：“你说，就路楠那可怕的眼神和洞察力，今晚吃饭肯定会发现你和章礼的关系吧？她会不会对你们的关系有意见啊？咱们公司虽然不禁同事恋情，却严禁业务和经销商人员有情感纠葛的。” “还用得着你提醒？路楠说不定早就发现我和四方建筑的人交往过密了。” 老刘震惊：“不可能吧？” “不然她今天一早上就把我带上是为什么？让我跟着蹭一顿饭？” “我觉得不可能。她都还没和四方建筑的人碰面呢，怎么可能猜到这事儿？不可能，不可能。” 刘阳嗤笑一声：“她干过半年团购，团购渠道的费用怎么核报是再清楚不过了。要想挖厂家的费用，一定要联合经销商的人——因为一切费用报销都需要经销商盖章。你该不会以为，刚才她只说了你做假账的事，没说你报账流程的猫腻，就是不知道四方建筑那边有人和你联手吧？” “这、这、这可怎么办？”情急之下老刘都忘了，每次盖章的活儿都是刘阳干的，不是他干的。 “什么怎么办？她又没有要和你撕破脸的意思。你就老老实实交一份客户资料给她呗。”刘阳的心情显然不太好，把杯子啪地往桌上一放，转头不再看刘经理。 第123章 路楠说离开一个小时， 回来的时候，恰好用时一小时零三分。 感谢华安市城区就这么点儿大、感谢时间尚早没有碰到晚高峰。 她回来之后，就感觉包厢里这两位姓刘的之间气氛有点儿怪怪的， 不过无所谓， 人家要对口供也好、要想法子也好，对她来说都不重要。 连陈骁都无奈说过‘水至清则无鱼’， 她总不能才到华安就把前任城市经理给举报了——这样的话，她在源川的事业才是基本止步于此啦。 “差不多要过去了么？”路楠问。 刘经理站起身：“走吧。” 便还是由老刘带路，带着路楠去见那位小章总。 如同绝大部分人知道路楠是华安市城市经理时候的反应一样，章礼是相当吃惊的。 他年纪不大、城府也不深， 并没有很好地控制住表情。 过分年轻的女领导大概总是会面临被人非善意揣测的情况。或者是觉得她有背景、或者是觉得她有手段，哪怕对方实际拥有的是能力， 也要过很久才被人不情愿地承认， 承认之前还有可能加上一句‘但是’。 路楠只当做没看见， 客套地与他握了个手。 在章礼的办公室寒暄了几句，众人便移步去吃晚饭，这顿饭比起中午那一顿算是毫无波折了。 路楠没有提四方建筑费用超标的事、老刘也不再试图干扰路楠的判断、刘阳一如既往地安静、章礼……章礼大概是还没摸清楚路楠的来历背景，所以说话敬酒都还挺客气， 倒让老刘下午给路楠说的‘章礼不羁’这事儿仿佛像是诬陷了。 唯一需要注意的一点大概就是章礼看刘阳的眼神， 有点黏乎。 路楠心想：这也不奇怪，如果四方建筑的酒水负责人和源川华安市办这边的某些人没有过硬或者过密的关系， 老刘虚报费用的事情未必会这么容易。而且， 刘阳今天的穿着打扮，明显比在海临市的时候要上一个档次，在工资和补助没有大幅提升的前提下， 她必然是有别的赚钱的路子。 晚上四个人， 喝的并不多， 总共就只喝完一瓶经典酒十五年而已。 将散的时候，章礼提议让司机把路楠等三人送回去，路楠笑着说：“不必麻烦小章总了，我这边已经叫了代驾。” 章礼看见路楠的车，心下判断：这位路经理，到底是有背景还是有钱暂时不好说，反正肯定不缺钱就对了。 于是章礼转头问刘经理和刘阳：“路经理叫代驾，刘经理你们呢？和路经理顺路吗？不顺路的话我还是让司机送一下吧。” 路楠笑笑说：“他们住在市办附近，我回去的时候顺路，一起送回去就是了。” “啊对对对，顺路、顺路。”刘经理恨不得在路楠面前给章礼和刘阳竖起一道屏障呢，当然顺势应下了。在代驾把车开过来之后，十分迅速地钻进副驾驶。 路楠看了刘阳一眼，然后她们两人坐进后排。 回去的路上，车内十分安静。 刘经理想要活跃一下气氛，但是尝试了两次之后终于选择放弃。 “刘经理，明天我们去温绥县，下午去唯普，你看早上几点出发比较方便？”路楠自觉颇为民主地询问。 前排的老刘秉承着伸头一刀缩头也是一刀的大无畏精神说：“九、九点半？” “好，明早市办碰头，然后出发。” 老刘虚弱地应了一个“嗯”。 路楠把他们两人放到住处楼下，然后让代驾把车开回酒店。 因为预料到也许今天并不会很顺利，所以她早上并没有退房。还有部分东西放在酒店房间。 现在天色晚了，也觉得有些疲惫，住处虽然收拾干净了，可是床单被套并没有铺上，还是在酒店继续凑合一晚上吧。 回房洗漱完毕之后，她开始复盘今日工作内容。 今天见到的两个经销商可以说占据华安市合同量和回款的大半壁江山了，初次走访完毕，路楠却觉得形式却不容乐观： 1.宏图酒业前途未明。