年代文里二丫鲨疯了 第179节

    明?明?最cao心的就是他了?。

    顾明?月虽腹诽了?句, 但在员工面前，她是不会那样提闻酌的。

    只悠悠哉抿了?口茶, 已?经能听见走廊里略带急促的脚步声。

    “她们来了?。”

    顾明?月坐回办公桌后，高磊起身去开门。

    贺雪半举起的手指都没?落在门上，面前的门就“唰”地一声开了?。

    “顾姐等你们半天了?。”

    贺雪心里有数, 多半是因为昨天上午的那出?闹剧。

    “顾姐。”

    “都坐。”

    顾明?月没?起身, 让高磊给他们拿材料。

    彭丹管夜市，平日里也就隔天来一次商场。

    “这也太欺负人了?。”她一开始还不知道情况, 现在听高磊简单跟她重复了?遍，也是气的不能行。

    哪有这样做生意的？

    夜市卖衣服的那么多, 比她们摊位晚来的比比皆是，其中也不乏卖得好。

    那她们也不像冯家人一样啊。

    “都没?见过这样做生意的。”

    顾明?月把他们聚在一起，也不是听人抱怨的。

    没?那功夫。

    “情况大家都了?解了?，我只安排两件事。”

    商场初起步，贺雪处理?这种?事情没?经验。

    顾明?月就没?让她再瞎想?。

    “第?一件就是高磊刚刚说?的，以其人之道还治其人之身。他们怎么闹的，我们就闹回去，记得一定?往大了?闹。”

    高磊有问?题不明?白：“但是，顾姐，像那种?店衣服应该都没?什么售后。咋闹呀。”

    批发?市场的零售生意退换全看老板心情。

    衣服买回去想?退换就得看老板脸色，一般都还不敢在上午去退，怕老板觉得晦气，再触了?霉头。

    脸皮薄的，抹不下脸的基本都是半下午或者晚上收摊的时候，小心翼翼地拎着过去，说?点好话，差不多都能退换。

    也有那能豁下脸的，跟老板在店门口对骂也是市场上常有的事。

    九几年小店铺大都是这样，退换受限，不甚容易。

    “硬闹吗？”

    “随你，”顾明?月良心不多，损招一大把。

    “上午买下午退、一直买一直退，怎么折腾怎么来，也不用拘于退货。什么衣服质量不行、有异味、价格贵、老板瞧不起人等等，自己看着办。多找几个?人，每家店都要有，尽可能地闹大。但也别太过分，不至于折腾到他们报警。”

    她实在不想?再跟进?一次警局了?。

    “注意安全，把握好度。闹不起来就算了?，让他们明?白我们已?经知道是他们干的就行。”顾明?月确实放心不下高磊，“这件事你下去后跟沈因商量着来。”

    “是。”

    “第?二件事就是我要知道他们这三家店所有的衣服样式和爆款品种?。”

    贺雪不甚了?解，但听话点头：“行，顾姐，我来安排。”

    “你不要去，彭丹找几个?生面孔进?去看，记清楚款式。”顾明?月说?的很详细，“他们店能连干几年且越扩越大，要么是款式要么是价格，肯定?有个?占优的。”

    高磊既然说?他们不是当地人，顾明?月就倾向于前者。

    “我觉得他们肯定?有自己的进?货渠道，其店里的衣服与市场同?质化?的较少。但应该也会有。”

    这两年，冯天建生意越扩越大，已?经尝试男装和精品女装。

    不管什么店，初开始都是砸钱的命。

    房租、装修、人员......哪一个?是不要花钱？

    对于冯家而言，再不动本或少动本的前提下，来钱最快的就是依靠已?经成熟的零售女装压低成本，不断回钱。

    当下，餐饮与服饰应该算是最能积攒回头客的生意。

    “他们想?降低成本，肯定?会就近配货。你们记清楚店里款式后，直接去批发?市场的三期衣服批发?处找，有同?款或者类似压价买回来。没?有的话，就去省会的批发?市场看。”

    配货也是零售店铺中很常见的，很多店主都会在卖原渠道货或者某些主打系列的同?时，配一些其他渠道的成本相对低廉的内搭或者配饰，依靠店里的人流和回头客，含糊着概念，再以稍高的价格进?行售卖。

    便于回本。

    “是。”

    彭丹应的很快，但贺雪多想?了?一步。

    “顾姐，咱们是要把那些同?款衣服全买回来吗？”

    “也不用买太多，按着同?类型进?货表采购就行。”

    贺雪记下，估摸着顾姐要跟冯家呛起来了?。

    “那我这两天抓紧在大厅腾个?地方。”

    “大厅不动，不占咱们地方。摆在门口，当福利品。”顾明?月最擅长处理?这种?上不得台面的竞争，“彭丹，你现在手里过的人多，找两个?人来这边开票收钱。”

    东西支在外面，房租也不用再算进?成本里。

    “衣服价格不需要定?太高，贴着本出?就可以，不指着这些赚钱。我的意见是除却人工和商场杂费后，贴着线定?价。”

    不指着这个?赚钱。

    顾客在消费的时候都会有一种?类比心理?。当你在这家买了?件比其他家都便宜的衣服时，你下意识就会觉得这家里所有的东西都是最划算的。

    反之，亦然。

    顾明?月现在就是要营造这样一种?错觉。

    不管冯家的货是从哪进?的，也不管他们家是怎么做到那么多年生意长青的，只有他们有一件衣服、一件配饰让她找到了?同?样的，那等着承受顾客的反噬。

    贺雪正?色：“明?白。”

    贺雪带着彭丹办事，顾明?月还是挺放心的。

    “三家店的衣服肯定?不是一两天就能过完的。所以，高磊，你们这几天就要辛苦一点，尽可能拖住他们。”顾明?月再次重申，“但也要注意分寸。他们要是认真了?，你们就嬉嬉笑笑散了?。要是他们头疼没?办法了?，你们再顺着杆子往上爬。”

    主打一个?“敌进?我退、敌疲我扰”。【1】

    这也是高磊喜欢跟在顾明?月身边的原因，总能学到很多新鲜的东西。

    高磊莫名就有点兴奋：“保证完成任务。”

    “那都去忙吧。”顾明?月语气轻松。

    冯家在她看来，还真不是值得费心的大事。

    左不过是冯家耐不住劲儿，投石问?路，而顾明?月却想?借机生事，杀鸡儆猴。

    现在就看贺雪跟高磊磨得杀鸡刀能不能真的有儆猴的威力？

    商场两班倒，两点钟换班。

    顾明?月待到下午六点，准时锁门离开。

    下楼的时候，正?好遇到裹着帽子跟围巾的丁祎正?气喘吁吁地往上爬。

    “嫂子，咱们这电梯什么时候能按啊？”

    “等这一季度过去，公司账面上有钱了?。”

    他们商场的钱大头花在了?搭建、员工和货物，扶梯都只修到了?营业的三层。

    再往上的办公区都是要自己爬。

    其实账面上是不差这点钱的，但顾明?月提出?了?个?“紧急资金”的方案。

    从商场建立开始，设立资金，不断累积，以确保哪怕有一天公司倒闭了?，还能不拖欠员工工资和供应商货款。

    清清白白的建起来，就是倒，那也得堂堂正?正?，无愧于心。

    顾明?月人情寡薄，但对工作项目一贯负责。

    丁祎体力其实还成，就是赶上了?晚间客流。

    没?好意思跟顾客挤扶梯，从一楼一口气爬上来。

    久不锻炼，猛地一爬，有点受不住。

    “也快了?。”她靠着楼梯休息了?会儿，看向顾明?月，“嫂子，你明?天是不是就不来了?？”

    “对，我从明?天开始休假。”

    这几天，顾明?月也没?闲着，跟闻酌约好的元旦都推到了?3号。

    肯定?不能再往后推了?，再推推，两人就又凑不到了?。

    而且，彭姨也该回来了?。

    顾明?月笑容略有收敛，一想?到彭姨，微微叹口气。

    幸福的烦恼。

    丁祎慢吞吞地“哦”了?声，故意拖着个?长腔。

    一看就是有话要说?。

    顾明?月失笑：“你是有什么事找我吗？”

    “也不是。”丁祎难得有些害羞，还没?想?好怎么开口，就看见闻酌抬步走上来。

    知道闻哥是来接顾姐的，她慌不及地摆手。

    “没?事没?事，嫂子，闻哥来接了?，你就赶紧回吧。”