海棠文学 - 历史小说 - 古代流放日常(穿书)在线阅读 - 第104节

第104节

    虞滢拿出了一罐面脂,说:“罗掌柜知晓我做面脂,觉着玉县销路窄,便介绍我来郡治仁善医馆寻吴大夫一试。”

    说罢,递了过去:“吴大夫请瞧一瞧。”

    吴大夫迟疑了一下,还是把面脂接了过去,打开看了看。

    只是瞧,肯定是瞧不出什么效果的,可既然是罗掌柜介绍来的,那应也是有几分真本事的。

    虞滢解释:“这面脂是我十六味药材调制的,且并未用猪油脂,而是用了别的动物油脂来代替,治疗皲裂效果极佳。若是不严重的脸颊干燥,一宿便能滋润,日常使用可以保持肌肤湿润。而寻常皲裂一宿能看出效果,便是严重一些的,在一宿后也看得到些许的变化。”

    吴大夫瞧了她一眼,继而低头端详着面脂,放到了鼻下嗅了嗅。

    药材全然掩盖了动物油脂的味道,只有淡淡的清香,实在闻不出放的是哪一种动物油脂。

    琢磨两息后,他问:“这可否使用?”

    虞滢道:“吴大夫请随意。”

    有了应允后,吴大夫也就挖了一些在手腕上抹匀。

    质地滑腻柔和不油腻。

    卖相与气味,还有这质地而言,这确实不是那等粗糙面脂。就是不知道真实的效果如何。

    吴大夫盖上了面脂,还了回去,面露歉意:“我只是个坐堂大夫,做不了决断,再说医馆本就有多种面脂出售,而余娘子这面脂效果如何,我无从得知,可能也帮不了太大的忙。”

    虞滢笑了笑,接回面脂,说:“口说无凭,不若吴大夫寻个人来试一试,若是无甚效果,便当我没有来过。”

    说罢,把面脂放到了一旁的茶几上。

    吴大夫思索片刻后,也没有直接拒绝,而是留了余地:“那成,我先寻个人试一试,若是效果让人满意,便再谈其他的。”

    虞滢点了头,随后说了自己现在所居的客栈,还有会在苍梧郡再待三日。

    “若是吴大夫有意向合作,便可派人去客栈寻。”

    吴大夫笑应了“好”。

    待几人离开后,吴大夫若有所思的看向桌面上的面脂。

    心道若是效果还成,价格也还成,看在罗兄的面子上,就要个二三十罐吧。

    琢磨后,喊来药童,把面脂递给他,说:“你不是说近来天气干燥,手足都开始有些皲裂了吗,你拿这面脂去试一试,有效果再与我说。”

    药童虽然疑惑不解,但不用钱的面脂,不要白不要。

    虞滢从医馆中出来,暗暗叹了一口气。

    一旁的温杏小声问:“这是成了,还是没成?”

    伏震道:“总该是收下了试用的面脂,有希望。”

    虞滢也点了头:“大兄说得对,只要肯见我们,肯收下,就有希望。”

    但是,虞滢也不会把希望全寄托在这医馆上。

    她目光落在街道上的小摊上,在等待的这几日,不妨支个小摊来试一试。

    心头有了想法,她就开始逛起了郡治的闹市。

    买面脂与胭脂的摊子也有好几个,询问过后,最便宜的面脂是二十文。

    而这种质地,就是在玉县买五文十文的猪油膏。

    贵的,则是六七十文,都说是治皲裂效果极佳,而且还有美容养颜的效果。

    虞滢问过了,都不给试用。

    一圈逛下来,虞滢给面脂的定价,心里也有了数,

    回去后,她就把要支个摊子的事与他们说了。

    大嫂讶异道:“可我们只在郡治待三四日,摆摊能有用吗?”

    伏震道:“每日在城中都要花销,摆摊总比干等着要好,能卖出一罐是一罐。”

    宋三郎也赞同地点了头。

    虞滢道:“不知医馆那边到底能不能成,先摆几日瞧瞧,如大兄所言,能卖出一罐是一罐。我今日逛了一圈,发现这郡治的面脂普遍都比玉县的卖得要贵很多,我们这效果也不差,就定价五十文。”

    这羊油面脂,暂且不算人工成本,就材料成本和陶罐成本是十四文钱,扣除后得利三十六文一罐。

    顺利卖出去二十五罐,就能持平这一回来郡治的所有花销。

    今日虞滢也了解到,在郡治摆摊是要收取占地费用的。因要收取费用,所以就算是好位置都给人占了,但也还是一些不怎么出众的位置。

    虞滢向客栈掌柜借来一条长板凳,再去布店扯了几尺粗布。

    寻到街道上巡逻的衙差,交付五文钱就可以直接摆摊了。

    长布一盖板凳,再放上面脂,小摊子就成了。

    这几人中,就数大嫂脸上没什么瑕疵,让她在摊子前守着便可。

    但大嫂怕应对人,招揽客人就成了虞滢的活,而大嫂只管做门面。

    摆摊一个时辰,有两三人来询问,可一听面脂的价格,连试都没试就走了。

    温杏担忧的问弟妇:“价格会不会定得太贵了?”

    虞滢摇头:“别人摊子最贵的也卖到了六七十文,而且,今日我也没想过能卖得出多少罐。”

    她听到其他小贩都在吆喝,想了片刻后,她也只能把脸面放下,也跟着吆喝了起来:“卖面脂了,试过之后不管用不要钱!”

    声音传了出去,“不要钱”这几个字效果极佳,很快就来了几个人。

    虞滢先不说面脂的价格,而是拿出了一罐面脂,招呼道:“今日第一日开张,免费涂抹一次,要是觉得有用,再来买也是可以的!”

    有人先开了口:“给我试试。”

    这声音很是熟悉,虞滢好奇得一抬头,这不是大兄么……

    伏震面色正然,一点也看不出来他是个托。

    虞滢忍住笑意,用竹签挖了一些面脂放在大兄的手心。

    伏震则直接涂到了脸上。

    有人开了头,其他人也纷纷道:“给我也试试。”

    因摊子前聚集了几个人,旁人不知什么情况,也络绎不绝地凑过来瞧一瞧。

    人越多,瞧热闹的也越多。

    但几乎都是来蹭用面脂的,或是瞧热闹的多,直到收摊子,虞滢就卖出一罐面脂,同时也试用出去了半罐面脂。

    虽然只是一罐,但能卖得出去一罐,也算是好的开始了。

    但愿今日试用过面脂的人,明日能有几个过来返购。

    原本带来的二十罐面脂,吴大夫一罐,试用一罐,也卖出去了一罐,还余十七罐。

    挣了五十文,除去这三罐的成本,还挣了八文钱呢,不亏。

    对于现状,几人完全没有半句怨言,这也更让虞滢想把这面脂生意做起来。

    第二日一早,早早就去摆摊。

    因去得早,得了个好位置。

    这个位置与昨日的位置距离不是很远,要是有昨日试用过后想要卖面脂的人,观察一下就能看到他们的摊子。

    昨日摆摊的时辰都是下午了,人流相对来说比较少,但今日来得早,街市上真的是人山人海。

    虞滢继续卖力的吆喝着,今日在听到“不用钱试用”时围过来的人比昨日多了许多。

    这回,大兄没有做托,反而宋三郎过来做了托:“我的脸本来就干燥皲裂,昨天用过之后,效果确实好,给我来一罐。”

    虞滢:……

    宋三郎和大兄这两人是商量过了的吧?

    这两人都是那种不善言辞的,结果做起托来,一个比一个有潜质。

    虞滢与大嫂以免露馅,只能硬生生憋住笑意,继而给他拿了一罐,象征性的收了五十文。

    因虞滢之前做的猪油面脂,也给宋三郎送了一罐,所以宋三郎的脸并没有像其他人那样干燥起皮,这就很有说服力了。

    正巧这时也有昨日试用过的一个人寻了过来,说:“还真别说,昨天用过一回后,这脸好像也不怎么绷了,味道也不像二十文钱一罐的那么难闻。”

    那人又说:“就是五十文太贵了,能不能便宜一些?”

    虞滢笑道:“既然是昨日来过的,自然是能便宜一些,就四十八文一罐,不能再少了。”

    能少一文是一文吧,那人也就买了一罐。

    今日的开头彩这才算开了。

    因一下子连卖了两罐,也有人动心了。

    虞滢给他们试过后,再极力推荐:“这面脂不仅可以治皲裂,也能润肤美肤。再者这面脂是用十几种中药材熬制的,你们买寻常的面脂,也不见得是用药材熬制的,对不对?”

    “再说这寻常面脂都要二十文一罐,我这放了十几味药材来熬制的,卖五十文一点都不贵。五十文一罐你至少能用两个月,这么算下来,一天都还不用一文钱呢,而且家中老人小孩都可以使用。”

    温杏看到弟妇口若悬河的推荐,有一瞬的惊呆,但更多的是崇拜。

    弟妇太厉害了!

    一个早上,在虞滢卖力的推销下,除去宋三郎的那一罐外,共卖出去四罐。

    四罐都是按照四十八文卖出去的,这也让大家伙都看到了希望。

    中午虞滢也不打算回去歇息了,而是直接摆到收摊。

    虞滢与大嫂一人一个馒头就算是中饭了。

    在不远处守着她们的宋三郎和伏震则是一人两个馒头。

    下午人少了些,也就只卖出了两罐。

    晚间沐浴后,虞滢把今日挣的铜板都放到桌面上数了起来。

    这昨天和今天,共卖出了七罐面脂,减去了成本,挣了二百四十文左右。

    琢磨间,大嫂提着倒满热水的茶壶入了屋子,看到弟妇在数铜板,她问道:“弟妇,要不再摆两三日摊子吧,把这回来郡治的花销给挣回来。”

    虞滢琢磨了一下,说:“要是每天有这么好的生意,再摆个几天也是可以的,但是在郡治每日一百文左右的花销,万一那天生意不好,就不划算了。”