重生：回到1991年当首富 第2315节
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而且这件事情如果做成功了，那就是一项很重大的惠民计划，对整体而言，都是很有帮助的。 “冯市，要不我说您格局高呢，都能想到推广到全国了。”陈江海大笑一声说道，随后一拍大腿站起身来。 “你放心，这项计划本来就是我们秋海集团提出来的，所以相关的工作我们一定会配合，且不说什么吃不吃亏，我们秋海集团本身就有意去做这种有意义的事情，哪怕是吃亏又何如？何况这种事情又谈什么吃亏？” 陈江海一番话说到了冯宗贤心坎里。 不由的，冯宗贤都开始佩服陈江海了。 要知道这项家电下乡计划，很大程度上是要让家电企业让利的，原本一台冰箱，在市面上正常销售能够卖到三五千块钱，但是参加了家电下乡计划，或许单价就变成了一千，这其中的利润，近乎全都让出去了。 虽然相关部门会有所补贴，但是这个补贴的力度，又能有多大呢？ 毕竟这项计划目前还并未真正的展开，所有人都不知道到时候会是个什么情况。 在冯宗贤眼中，陈江海这是做好了大出血的准备，并且已经做好了白给的思想工作。 这样的人，是脱离了低级趣味的人，是个高尚的人。 要不陈江海怎么能把秋海集团经营成如此规模呢，人家压根就不在乎那点得失，人家站在更高的角度上看待问题了。 第2874章 给别人点生存空间 家电下乡计划，正式在平山开始试运行。 秋海集团之前留存的那一批老款产品，也都正式开始参与到家电下乡的计划中。 冯宗贤没有闲着，他找人专门制定了一个框架，把这个计划完善到了极致，凡是参与到这项计划中的家电企业，今后都将享有很多方面的优厚待遇。 如纳税等等优待，秋海集团在平山相关部门发布了这项计划的第一时间，立刻宣布参与进来。 虽然秋海集团是平山最强大的公司，但是也有不少小牌的家电企业，这些企业平常和秋海集团竞争本来就有些力不从心，现在知道了家电下乡计划，他们便开始仔细的研究起来。 等到冯宗贤公布了计划的相关情况，立刻就发现这是一个绝佳的商机。 首先，他们只要参与到这个计划中来，那么每卖出一件商品就能得到一定程度上的补偿，并且参与了计划以后，他们还能够得到当地相关部门的优厚待遇。 其次，他们的产品比不上秋海集团，所以在常规的市场中，他们是无法和秋海集团竞争的，即便是他们采用降价的手段，也无法比拟秋海集团的口碑。 这样一来，家电下乡计划，似乎就成为了他们崛起的一个契机。 与此同时，陈江海作为华夏家电协会的主席，他也给不少国内的同行发出了邀请，呼吁大家参与到这个项目中来。 只不过除了魔都的一些家电企业，还有格力海信这些大牌外，其余的大部分家电企业都没有参与进来。 毕竟他们还不知道这个计划代表了什么。 况且在这个年代，家电产品的普遍价格都比较贵，乡镇上的老百姓能否买得起产品还是一个未知数。 如此，当家电下乡计划正式开展以后，以平山为中心，将周边的所有乡镇村子都给涵盖了进去。以秋海集团的产品为首，以其他产品为辅的各类家电，也浩浩荡荡的进入了当地。 像是南山乡这种地方，因为万岛湖的缘故，所以当地的电力系统建设的很成功，同时还有万岛湖开发带来的红利让所有人都富起来了，所以家电下乡计划在那边得到了很强大的支持。 至于其他的地方，类似桥头乡之类的地方，则是进展比较缓慢。 “陈总，我们家电下乡的那些产品要不要把价格再下调一些？” 陈江海的办公室内，岳宏盛坐在沙发上问道。 目前家电下乡工作，主要是岳宏盛在主持，这个计划岳宏盛倒也挺支持的，他也是来自农村，所以很明白家电下乡计划代表了什么。 另外就是之前囤积的那批产品岳宏盛一直挺着急的，如今总算是可以清仓了。 “哪怕是打对折，我们的产品价格还是比较高的，一台冰箱，打了对折以后还要一千五到两千，这个价格，再加上平山的补贴，最终能够降到一千到一千三。” “不过和同类型的相比，其余的家电品牌价格更低，有的更是降低到了几百块钱，这完全就是个白菜了。” 岳宏盛皱了皱眉头说道。 “一千到一千三？” 陈江海嘴角一扯，正常来说一台秋海集团的冰箱要卖到三千块钱左右，没想到打完折和补贴后，竟然只要一千多了。 “是啊，如果我们要大力支持这个项目，那我们还得降价，同时也是为我们秋海集团打开相应的市场嘛。” 岳宏盛点头说道，这反正是一批旧品，虽然不影响使用，但是正常售卖秋海集团肯定不会放任它流入市场的。 但是让它流入次级市场，这倒是可以接受。 岳宏盛甚至不考虑赚钱，只要能够少赔本就够了。 “不，这个价格太低了，我们稍稍抬高一点吧。”陈江海想了想，随后做出了决定。 “啊？” 岳宏盛一愣，明显搞不懂陈江海的目的。 家电下乡计划本来就是个惠民工程，并且是为了普及家电持有率，帮助当地提高生活水平，改善经济环境的策略。 这导致所有的产品都尽可能的低价出售，这才能有更多的家庭能够买得起。 陈江海当初很支持这个计划，没想到现在却直接反其道而行之，他还要涨价，这不是多此一举嘛…… “宏盛，你好好想想，其实我推动这个计划的目的也不仅仅是处理掉这些库存。” 陈江海大笑一声，有些事情不能说的太明白，得让岳宏盛自己多想想。 这可是秋海集团的副总，如果岳宏盛连自己的目的都猜不到，那陈江海多少是有些失望的。 “等等……” 岳宏盛眉头一挑，他似乎想到了什么。 “陈总你压根就不在我们的库存吧。”岳宏盛咧嘴一笑说道。 “其实推动这个计划的主要目的，就是要帮扶嘛，帮助乡村提高生活水平……不对，这样其实扩大了农村消费，同时也促进了内需……” 岳宏盛想着想着渐渐的明悟了什么，随后有些诧异的看着陈江海。 “您这想法，可有些厉害了。” 岳宏盛有些佩服的说道，“如果往大了说，那其实也是帮助咱们国家激发老百姓的购买欲望，扩大消费，促进内需外需协调……” 陈江海见到岳宏盛能往这方面想，顿时倍感欣慰。 家电下乡，本质上就是一项很重大的工程，是未来相关部门对华夏市场的一种积极探索实践，陈江海现在提出来，也是想做点成绩出来，今后方面这个计划全面铺开。 另外陈江海也确实想要提高农村生活水平。 “你说的很对，但其实原因也可以更简单一点，我为什么要提高价格？不过就是为了给其他的品牌一些生存空间嘛。” 陈江海笑意盈盈的说道。 如果连秋海集团都要降价销售，那其他的品牌压根就没有竞争的空间。 他们本身价格低廉就是优势，质量先不说，在家电下乡这个计划中，他们仅存的优势都要被秋海集团给占据，那到时候这就变成了秋海集团的一场个人秀。 这对整体的发展来说，不是好事情。 第2875章 开拓次级市场 家电下乡计划中，秋海集团无疑是最强大的一个企业。 他们的产品即便是有各种小瑕疵，但是质量上来说，也是可以吊打其余家电品牌的，光是拿冰箱来说，秋海集团的产品功耗小，并且制冷效果出众，这绝对是众人优先选择的产品。 所以在这种情况下，如果价格相同，那么消费者优先选择秋海集团的产品，其余企业也就没有活路了。 这样打击别人的积极性，显然是不行的。 一旦真的这样做，那么家电下乡这个计划就失去了原本的意义，并且也不会再有小企业加入进来，他们也失去了一个发展的渠道。 这对整体来说是一个重大的打击。 陈江海现在提高价格，目的就是要给别人一条活路。 “我们降低价格，对被人来说是毁灭性的打击，这样做不利于家电下乡的计划推动，这项计划想要长远的发展下去，我们需要做出一些牺牲，让更多的企业赚到钱，他们赚到了钱就会鼓动更多的企业加入进来，到时候我们的任务也就完成了。” 陈江海语重心长的说道。 岳宏盛深吸一口气，他眼中满是敬佩的色彩，陈江海不论是从大局出发，还是从个人企业出发，都全面考虑到了。 这本来就是一个试运行的项目，如果推动的不好，那么今后省里也不会加大力度推动家电下乡的发展，而秋海集团选择做出一些牺牲，倒是能够助力这个项目的推进。 舍小我成全大我，岳宏盛也不得不感慨陈江海的格局太大。 “只是我们的产品估计卖的不会太好。” 岳宏盛大笑一声说道。 “这倒也未必，我们积累的这一批产品本来就存在一些小瑕疵，正常售卖也需要一定的时间，参与这个家电下乡的计划，也能让我们慢慢清仓。” “我们的口碑毕竟在这里，相信等到计划全面推动以后，农村的消费能力提升上来，那么我们的产品还是能够卖出去的。” 陈江海一点也不担心，他相信乡镇的居民还是有一定购买能力的。 改革开放，确实是先推动了沿海地区的发展，也吸引了大量的劳动力进入了沿海地区，而他们赚的钱，也大多都会回馈到乡镇中去，这倒是一个循环了。 今后的日子只会越来越好，所以陈江海并不会计较这些小问题。 “对了，除了家电下乡计划，我打算新开拓一个次级市场。”陈江海此刻摸着下巴说道，他通过这一次的事件，脑海中想到了一个庞大的市场。 “哦？我们要继续开拓市场吗？” 岳宏盛有些诧异，按照秋海集团目前的发展情况来说，其实他们已经拥有了米国，东南亚，欧洲等等市场，在这几个市场中，秋海集团都是走的精品路线，并且价格都不低。 这是要把秋海集团做成世界驰名品牌。 但是刚才陈江海说的，是开拓次级市场。 家电下乡计划，其实也属于开拓次级市场。 “当然要，我们不开拓市场，怎么提高营利。”陈江海笑了一声，岳宏盛这话有些问题，不过倒也无伤大雅，陈江海明白岳宏盛主要的提问是关于次级市场的。 “陈总，如果要开发次级市场，那我们的产品是不是也要降低一些档次。” 岳宏盛询问道。 “正是如此，我刚才看了一份报告，其实我们的产品目前也已经开始分级了，并且也出现了一些旧款的产品销售不出去的情况，这对我们的发展来说，是必然的要经历的过程。”