第三百一十五章 双方互换赛道
京城，移动总部。 qq副总裁，负责无线增值业务的刘成敏坐在会客室里忐忑不安。 因为移动是突然给qq打的电话，要求进京谈事，这种情况通常都不是什么好事，刘成敏思量各方，心里大概有数。 似乎故意晾了一会。 好半天，移动的一位人员才出面，刘成敏马上站起来，满脸堆笑的问好。别看qq一方大老，面对移动爸爸也是孙子。 “嗯,坐吧!” 来人摆摆手，让其坐下，也没什么废话，直接递过一纸协议，道：“你先看看！” “……” 刘成敏接过来，瞄了一眼就胆战心惊。 今年6月份，腾讯在香港上市，发行价3块多，融了19亿左右。快到年终岁尾，一年的业绩也可以大致理理，发展势头良好。 今年预估营收11亿，互联网增值占4亿，无线增值占6亿，广告大概5千万。 无线增值是什么呢? 就是sp的各类业务，短信、彩信、彩铃什么的。 占了6成啊，渠道全在移动手上，而此时此刻，刘成敏冷汗直流，那协议上赫然写着： “12月31日合作到期后，新一轮合作将采用新的分成比例，短信由15:85,调整为5:5……” 妈蛋的移动要卸磨杀驴！ 自从今年3.15短信被点名之后，所有的sp都感觉到脖子上的绳索越勒越紧，以前无限放纵，现在找个理由就处罚。 前阵子搜狐、tom就因为群发被处罚暂停短信业务三个月……群发啊，搁以前算个屁！ 大家都清楚，移动披着整改的皮在清理对手，反正市场开发完了，也该自己垄断了。 但刘成敏没想到会这么狠，直接干到5:5，真要调整了，腾讯每月的利润能减少一千多万！ “这个……” 他还不敢拍桌子，小心道：“我们与贵方合作以来，一向秉承互利原则，遵守规则，听从整改，一下就砍掉3成半，是不是有点太苛刻了?” “没办法，我也是听命行事，你们可以不签，但qq所有的无线增值业务到期限为止，没有下一轮合作了。” 淦! 刘成敏不敢拿主意，只说要请示请示，先离开了。 但请示也没用，sp在移动面前没有任何讨价还价的资格，于是在第二天，他还是签了新协议，当然也有个要求： “在12月底到期的时候，再公布消息。” 有梯子的书友加电报书友圈@shuyouquan看最新章节。 这是怕影响股价，能拖就拖。 移动答应了。 刘成敏带着糟糕的消息返回大本营，腾讯一片哀嚎，却也迅速组建了一个团队，专门研究新的增值项目。 腾讯第一任产品经理许良，是团队负责人。 大家都很急迫，急迫中又夹杂着一丝澹定，非常奇怪的心态。因为今年互联网增值涨了90% ，营收能达到4亿，全来自qq秀和游戏。 qq秀去年上线的，推出半年，便有500万人消费，平均花费5元，一波就赚了2500万。 游戏也很火，尤其模(抄)彷(袭)《泡泡堂》，鼓捣出来的《qq堂》,大受欢迎。 这使得公司有一些信心，能在这两个赛道上加速——当然目前还离不开移动。 小会议室内。 团队成员坐了一圈，许良先聊起了天，叹道：“今年sp日子都不好过啊！” “是啊是啊！” “移动要自己垄断短信业务了，典型的卸磨杀驴。 “今年是短信，明年就可能是彩铃，一个个看似风光，实则都是为王前驱，为移动做嫁衣！” “得了吧，让你做你做不做?有钱谁不想赚啊，就这，多少人想当sp还当不上呢！” “所以正是我们大显身手的时候，能不能摆脱移动控制，自行发展，乃至奠定以后的战略方向，就靠我们这次的产品了！” 许良先鼓动气氛，差不多了才进入正题。 qq秀和游戏赚钱，肯定围绕这两个项目展开，游戏不是一时半会能想出来的，于是先提出了一个想法：做加强版的qq秀! qq秀如何加强? 当然是多上点皮肤，多上点道具，多搞点升级体系而聊着聊着，忽有人道：“我觉得加强版qq秀远远不够，qq秀植根在qq平台上。 qq最强的是什么，是社交属性！ 那能不能把qq秀开发出社交属性呢?目前qq只是一个客户端，即时通讯软件，大家用聊天框来社交，我们能不能将其升级，将客户端变成一个大社区呢?” “大社区???” 提起这个词，大家不约而同的想到一款产品，许良道：“你是指麦窝?” “不错!” 这位员工明显是个老用户，兴奋道：“社区模式的产品，麦窝是国内最成功的！里面几乎什么功能都有，自成家园，黏性极强，反正我每天不上去看看就很难受。 麦窝没什么广告，堪称全网最素，以前也有增值，利用短信买一些虚拟小礼物打赏，但把短信业务卖给tom后，就没怎么管了。 目前把精力放在了商城上，社区全靠彩铃盈利，哦，最近好像要搞视频……” 员工非常惋惜，又极度狠辣，道：“其实麦窝距飞跃就差一步，现在只好靠我们帮他完成了！” “……” 许良理了理思路，问：“将qq变成一个麦窝式的大社区，再附上qq秀的增值服务，这样就不只是一个客户端了，就具备了战略纵深！” “不错，我就是这个想法！” “那大家觉得呢?” “可以可以，这样我们就有社区氛围了，社区氛围是最能增加用户归属感的。” “麦窝的个人空间模式非常棒，我们可以深入开发，什么换皮肤，装饰，音乐盒都弄上！” “哇!” 众人越聊越兴奋，成功就在眼前。 这时期国内互联网的概念和产品，几乎照搬美国，这种社区叫sns产品。原时空,要等到facebook火了,就是05年的时候，国内才跟风涌现一大批。 现在facebook尚未名声大噪，但麦窝是现成的，腾讯第一次对其发动了写轮眼能力。 率先提出想法的那位员工，一边兴致勃勃的讨论一边在心里加戏： “抱歉了抱歉了，大不了我以后不发帖，不发图，当个沉默而愧疚的麦客，哎呀真是造物弄人，我也是各为其主。” ………… 99公司。 去年差不多也是这个时候，姚远提出了做即时通讯软件的需求，搞了整整一年，陌陌出来了。 众所周知，陌陌是约炮用的。 但你以为姚司令的格局就这么大点嘛?错！约炮已经有麦窝了，他是正儿八经的做即时通讯。 大概在2001年，小马哥为了应对用户疯涨而带来的服务器压力，出了个昏招，注册qq收费！ 好像是1个1块钱，还弄了个“qq行靓号地带”，每个月收费2块。 这可捅了马蜂窝，网友口诛笔伐，连杂志都批评：说你们弹窗广告我们都忍了，现在又收费，你经过用户同意了么? 这种思维挺有意思的，白嫖是共识，谁收费谁就是大恶人。 当时免费号码已经停止发放，把其他公司高兴坏了，一时间，网易推出了泡泡，新浪推出了聊聊吧，搜狐推出了我找你，雅虎推出了雅虎通……市面上至少有30多款通讯产品。 小马哥一看不行，你们要弄死我，在2003年又恢复了免费。 有一说一，当时真有机会弄死qq，可惜仅隔一年，qq满血复活，今年注册数突破3亿——是注册数，不是用户数。 但那些软件也没死，网友基本人手两个以上，最常用的就是网易泡泡、msn。 姚远要做即时通讯，郑南岭虽然完成了，但心有疑虑，问：“姚总恕我直言，现在qq一家独大，用户都是有惯性的，想抢占市场份额太难了。” “没事，我有计划，下午开个会我仔细讲一讲。” “好吧!” 郑南岭说完没走，欲言又止。 “还有事么?” “官(bian)方(ji)审核意见出来了，说陌陌这个名字比较危险，让改个名。 “又改名?” 姚司令失意体前屈， 白嗨皮了，改就改吧，他想了想，道：“那叫麦麦吧！” “好!” 郑南岭这才走了。 眨眼到了下午，公司组织开会。 没有商城的事儿，全是社区的人。这阵子姚远光顾着给商城招人才，社区还是烂蒜三两头。吴军负责这块，他的上限比刘薇薇强点，刘薇薇值0.02%的股份，吴军能值0.08%。 小会议室，没几个人。 电脑连接大屏幕，姚远先演示了一遍麦麦，比qq要简洁，风格更清新。 “功能没什么说的，市面上几款软件大同小异，我的好友、黑名单、陌生人之类，有不同的就是这里……” 姚远点出一个黄黄的滑稽表情，道：“人物头像和聊天表情，都是找人专门设计，独一无二，当然现在像素不咋滴，这个不重要。 我搞即时通讯，很多人不理解，认为干不过qq，也没必要搞。但我现在统一一下思想，我们必须搞即时通讯，很简单，就是因为它方便！ 我们社区2千多万人口，平时怎么玩呢? 每天打开网页，登录，看看有什么新消息，新推荐，好友有没有新动态，然后音乐怎么样，商城怎么样等等等等。 有问题?当然有，麻烦！” (还有……)