第一百七十六章 小红帽
1999年算是中国电商元年。 率先出场的是8848－－引自珠穆朗玛峰的高度，当时搞了个72小时网络生存试验，轰动一时，12名选手绞尽脑汁，仅通过网络买到了永和豆浆…… 8848是先行者，消亡的也最快，没能在资本市场关门之前登陆纳斯达克而衰败。跟着是易趣。 易趣做的是c2c，提起电商总会看到这些词，简单讲一下： b指企业，c指个人，b2c就是王致和在网上卖臭豆腐，c2c就是个人开了家网店卖臭豆腐.…… 淘宝现在根本不算事，易趣在c2c市场占了80％，淘宝的全年交易额还不及人家的零头。 但是呢，易趣喜欢作死。 首先，易趣坚持收费政策，你想在这里卖东西可以，给摊位费，你上架一件货品，你要先给我钱，你卖出去一件货品，你还要给我钱。淘宝就很懂，上来就免费三年。 其次，今年美国的ebay收购了易趣，中国创始人全走了，老外远程遥控，不肯放权，任何决策走一轮流程都要几个月，更坑的是老外不懂中国文化，寻思着给中国团队带点礼物，一人送了一顶绿帽子……l那就更不懂中国市场了，最终被淘宝干掉。 再有就是李国庆两口子的当当，雷军投资的卓越网，堪称目前电商的四大天王。当当、卓越是b2c，易趣、淘宝是不要用后世的眼光评判当今。 这会电商基础设施极为薄弱，要支付没支付，要物流没物流，基本只服务北上广。 所以甭谈什么技术含量，卓越网的主页上还挂着电话订购的方式呢，没错，一个电商，然后电话订购，这便是现状。 而这会的电商交易，排名第一大类的是图书，第二是电子产品，第三是音像产品，衣服百货什么的不能说没有，但非常少。 姚远现在搞电商，成本相对很低，甚至谈不上什么b2c、c2c，混着做都没问题。 他真正要弄的是，如何将麦窝千万用户转化成消费者一－图书是个很方便的商品，尤其在手握巨大流量木子美的时候。 姚远对电商的态度，就是吸引融资，能做就做，不想做就等着收钱卖掉，缓几年再来。 当淘宝打败易趣，渐成老大的时候，很多人以为到头了，结果凡客、京东、美团起来了。当淘宝、京东、美团等等挤占市场的时候，又有很多人以为到头了，诶，拼多多又起来了。 拼多多可是2015年的！ 周乾是小红帽公司的副总。 此时此刻，他坐在一家茶楼里，等着一位前同事赴约。 前同事叫于佳佳，同期入职，当年俩人一块上街卖过报纸，有段时间没联系了，听说自己当老板了。 以前报社发行，都是靠邮局。 在1995年的时候，《北青报》成为了一份早报。当时的邮局每天早上8点上班，意味着报纸凌晨印出来后，要在邮局睡上几个小时，才能发给报贩。 再摆上报摊时，都特么10点多了。 因此北青报决定自建发行队伍，便是小红帽公司，员工头戴小红帽而得名。 经过8年发展，小红帽已有2800多人，100个服务点，覆盖京城所有区县。他们不仅送报纸，还送牛奶，送桶装水，接快递业务.……所以周乾想着想着，肯定跟这方面有关系。 等了一会，于佳佳到了，同行的还有一个年轻人。于佳佳老远就摆手，招呼道：“老周，好久不见了！＂”“是啊，好久不见，你给我打电话还以为你要结婚随份子呢！” “哈，我这辈子是不结婚了……＂于佳佳介绍道：“这位是姚远，我现在的搭档。“你好你好，久闻大名！” 小红帽的总部不在报社大楼，但周乾也听说过，有个租户挣了3亿，原来就是这位。 双方寒暄，喝茶，姚远默默为北青报可怜，自打我实习的时候就在报社羊毛，没想到现在还能幕…… 他想搞一波电商开门红，物流选择很重要，小红帽作为京城土着再适合不过了。 “是这样，我准备在冬季书市期间搞一次电商的活动推广……＂对不起，您说的电商是什么意思？” “呃…… 姚远噎住，张了张嘴想解释，又算了。 这年头大部分人都不知道电商，老马成立淘宝之后最重要的工作之一，就是到处演讲，给别人解释啥叫电商。 聊。” 他直接道：“总之是一次推广，包括图书和音像制品，还有小件的电子产品。主要客户群便是京城用户，所以想跟您聊“就同城送货是吧？” 周乾也抓住了核心，道：“我们同城一般10块钱，如果是大客户，还有优惠。你预计能有多少个件？”我特么上哪儿预计去！ 但姚司令张口就来：“肯定1万＋＾1万＋” 周乾不置可否，问：“还有别的要求么？” “我们有相当一部分是货到付款，需要你们帮忙代收费，这就得签订一个协议，贵方还要交一定的保证金，避免少收、误收然后在物流信息上，要及时互通、共享，我们正在开发一个平台。” ＂……” 周乾点点头，表示理解，道：“于佳佳介绍的朋友，我不敢扯谎，她比我都懂，我能给你个最低价，8块。” “不不不，我们的客户多为学生，你们送货肯定是一片一片的送，不会特别分散，要不了多少成本，5块怎么样？“5块？全国都没有这价！” “我们可是有意愿长期合作……” “最低最低7块，不能再少了！” 扇尿一顶多5块。于佳佳敲了敲桌子，道：“我说老周，我在这你还满嘴喷粪，小红帽一个件成本也就6块钱，我们货多，成本还能压下来，你们一辆车2百块钱，人工更便宜，连保险都不给人家交，你跟我扯什么最低价？” 啧！ 周乾砸吧砸吧嘴，道：“我就不爱跟你们这些人谈生意，知根知底有什么可谈的？” “别废话了，就5块，干不干？” “干啊，你们可是大客户。好家伙，张口就1万＋，电商到底是啥东西这么牛逼？“被掲老底，周乾也不装了，表达了自己的惊叹小红帽一个月的纯快递量，也未必有1万，牛奶、桶装水那玩意不算，那都是订报纸顺带订的。野蛮时代就是如此简单，姚远找好了货源，找好了物流，自己有平台，剩下就是技术升级的事儿。主战场就在京城，一所大学将近一万个学生，不能说全是会员吧，但不知道麦窝的很少很少。这东西就在推广，只要够便宜，你不需要你也想买。 夜晚。 刘强东刚刚加完班，独自下楼。 都说他白手起家，草根榜样，但其实他有个大学同学，也是初恋女友，叫龚小京，家里三代从政，颇具实力。 当年创业有没有借助人家的光，谁也不清楚，所以也别说的那么肯定。 二人分手的时间众说纷纭，基本认定是2003年。 东哥分手之后，又找了一个至今都很神秘的女人，还生了个儿子，再后来又找了一个叫庄佳的，庄佳之后才是奶茶妹。 所以在奶茶妹之前，东哥已经是三手货了。 这会他离开银丰大厦，正想找个地方吃点东西，忽听手机响，一瞧是姚远。略感意外，二人在几个月前达成协议，并未经常联系，有时发个短信之类。 “喂，东总？” “姚总，今天怎么想起给我打电话了？“明天有空没有，吃顿便饭？” 刘强东一听，必是有事，便道：“可以啊，你挑地方。” “好，明儿见。”