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九零心机美人 第18节

    小?家伙奶声奶气地说了声谢谢。

    孟玉兰:“不用谢。”

    她说完就上楼了。

    家里?的门没关严实,她一推就开了,屋内孟厚德坐在凳子上和人说话。

    “哥,我听嫂子说了,你咋想的,怎么跑去摆地摊了?给你工作都不干,厚文哥帮你找人安排的一个月给你开四百块钱,多好啊,你这都不领情,不给人面子,你是不是因为坐牢的事情记恨上了。”

    “不是。”孟厚德有些犯难,他在家等了孟玉兰很久都没见她回来,又出去找了一圈,还没找到就回来准备做饭,这时间已经一点多了,别人家都吃完了。

    刚淘好米,孟芳就来了。

    孟芳语气认真:“其实那件事我们私下说说没什么,让他补偿你就是了,但你要真因为这个和厚文哥闹生分了,那可不行的。”

    第16章

    孟玉兰把门推开弄出声响。

    屋内两人回头看了过来。

    “兰宝你回来了, 你到哪去了,我到处找你。“

    “没去哪。”孟玉兰无视了孟芳,喊都没?喊一声?, 拿着东西进了里屋,然后?把?打?糖放在柜子上。

    孟芳瞪大眼睛,“这孩子怎么不喊人。”

    “可能心情不好。”孟厚德帮着解释, 以为是因为城管的事导致卖不了东西,所以孟玉兰脸色不好。

    “什么心情不好, 就?是不想喊。”孟芳有些生气,但是要是扯到孟玉兰为什么不想喊, 又是她理亏, 而且她今天来也不是说这些的, 是为了让孟厚德听孟厚文的话去厂里上班。

    孟厚德没?说话, 他也没?心思和孟芳继续掰扯。

    “我听嫂子说, 这件事主要是因为玉兰?我看你是傻了, 这么大的事情不自己做主,还去听一个孩子的。”

    她的声?音不小, 像是故意要讲给孟玉兰听一样?。

    孟玉兰走出来:“爸, 做饭没?,我饿了。”

    “还没?,现在就?煮。”孟厚德站起来,“小妹,要不你先回去,这件事我自己想想。”

    这是下逐客令了。

    孟芳皱眉,“哥, 你要真?的想想,最迟过完年也得去上班了, 这事要是被爸妈知?道了,肯定会说你,我现在还能帮你瞒着,等回去过年了,肯定会被知?道。”

    说到爸妈,孟厚德就?一脸愁容,“我知?道。”

    “那我先回去了,你不为自己想,也要为家里想想,还有玉兰,马上就?要考大学了,你这边没?个稳定工作,到时候学费都凑不上,摆摊能赚多少钱,一天几十块,你带着孩子抛头露面的,又不稳定。”孟芳又补了一句。

    明面上孟芳好像是真?的为孟厚德着想,但其实,她只是不想让孟厚德得罪孟厚文。

    孟厚文的官越做越大,认识的人也多,听说他和教育局和水利局的领导都玩得不错,以后?总有能帮忙的地方。

    孟芳还指望以后?孟厚文能帮着她女儿?找个好工作。

    以赵思静的成绩,肯定考不上大学,高中毕业就?要找工作了。

    ……

    孟芳走后?,孟玉兰关上门,把?刚才?她换地方摆摊卖了一百多块钱的事情告诉孟厚德。

    “一百多?!”孟厚德高兴极了。

    “是啊,以后?我们就?去小区门口摆摊,中午摆两个小时,晚上摆两个小时,就?挑职工下班回家的时间。”

    “可以,要是每天都能卖一百多,一个月就?是几千块了,减去成本?,也能赚不少。”孟厚德说着说着,忽然想到马上就?过年了,这春联生意也就?做这半个月,根本?做不了这么长时间。

    “卖不了这么久,也就?做年前的生意,不过卖完春联,我们再去卖别的。”

    孟厚德见孟玉兰一副胸有成竹的样?子,知?道她应该已经?想好了,好奇地说:“还能卖什么?”

    “到时候再说,现在当务之急是把?春联卖出去,我有个想法,我们吃完饭再说,先做饭吧。”

    “好,饿坏了吧,我马上去做,还剩了一点rou,给你炒个回锅rou,再弄个紫菜蛋汤。”

    ……

    肥瘦相?间的五花rou,拿来做回锅rou是最合适的。

    rou片上带点肥rou,用小火慢慢煎炒,就?会炸出油,薄薄的rou片变得卷曲,被炒得焦香,变成了金黄色,连着皮的地方变成透明。

    这时候加上豆瓣酱,炒出红油来,豆瓣酱的香气和rou香非常协调,这时候再倒进准备好的蒜、姜和大葱段。

    光是就?这这碗回锅rou,孟玉兰就?能吃两碗饭。

    再浇上几勺紫菜蛋汤,两碗饭随随便便吃光了。

    这两天,孟玉兰每天都吃的很多,本?来她的胃很小,吃两碗就?撑得不行?,可是孟厚德的手艺实在是太好了,她又想念这一口,没?控制住,每天都把?自己吃到撑。

    好在她这身体确实很瘦,天天这么迟,吃个一个月,估计也不会胖。

    “下午我们分开卖吧,我待会儿?给你分一些,你拿去红星小区门口去摆,记得要吆喝,看到有想买的人呢就?跟他说我们的春联便宜又好看,再记得把?活动告诉他,这样?想买的就?都会买,要是不买的,也没?关系,就?让他看看。”

    “分开吗?”孟厚德有些担心,他怕自己一个人不行?。

    “对啊,今天早上你不是说挺好的,有一单十几块钱都是你促成的,分开的话卖得更多,毕竟我们就?两个人,整个海市这么多地方呢,我觉得这个春联还是到家楼下去卖比较好卖,上门推销,挨家挨户卖。”

    孟厚德:“行?吧,那你去哪?”

    “我还去今天去的那个小区那边,我今天观察了,那个小区都是新建的板楼房,住户的条件不错,对春联的需求量肯定大,红星小区也是新房子,你去那应该也能卖出去。”

    “好,就?听你的。”孟厚德搓了搓手,虽然紧张,但是他也想自己去试一试。

    毕竟如果他真?的能行?的话,他才?有底气说不去厂里上班,要不然等孟玉兰开学了,他一个人也干不成。

    “晚上七点半或者八点的时候收摊,我去买菜,爸你也这个时间回来。”

    ……

    两人看着时间出门,分别拿上分好的东西,孟玉兰又重新做了两块广告纸板。

    她来到上午去的小区门口,时间不早不晚,才?四点多。

    这时候大家都没?下班,孟玉兰不心急,把?摊子摆好,广告板也靠在一边大树边立起来。

    她这次多带了一些箔金字的春联,因为中午这个卖得最好。

    还想了个办法就?是买过的客人,要是介绍朋友来,就?给两人在已有的赠送基础上再加送,一人送一对小号春联。

    虽然这样?利润就?少了,但是客人只会更多。

    目前就?只有她和他爸两个人,根本?没?办法打?开市场,市场需要这么大,整个海市这么大。

    她想把?生意做完是不可能的。

    但是如果能卖得越多,知?道的人越多,她才?能赚的更多,与?其自己到处找客户,不如让客户主动帮她拉客户。

    孟玉兰想自己先试一试,并没?有也让孟厚德这么做。

    把?东西都摆好之后?,孟玉兰蹲下来,从口袋里拿出今天出门前敲碎的打?糖。

    她给自己和孟厚德一人装了一点,就?是想着今天晚上回来的晚,要是饿了可以吃点,当做零嘴也可以。

    她拿了一块小的放进嘴里。

    打?糖变软之后?甜滋滋的,融化在嘴里。

    她刚吃了一块,就?感觉有人一直看着她。

    一回头原来是个衣衫褴褛的男生。

    看起来估计十岁出头,脸上脏兮兮的,正盯着她手里的糖。

    孟玉兰想了想,把?袋子里的糖分了一半,再把?塑料袋扯破,将其中一半包了起来,朝男孩招了招手,“你过来。”

    那男孩迟疑地看着她。

    孟玉兰笑了笑,“给你吃糖。”

    可能是被孟玉兰温柔的笑容感染,男孩才?慢慢走了过来,接过孟玉兰手里的糖就?跑了。

    孟玉兰看着他的干瘦的身影,本?来还想问几句,结果跑的挺快。

    她也没?在意,又吃了一块,然后?把?剩下的半包收起来。

    等到五点多,回家的人慢慢变多了起来。

    又遇到中午来买过的客人,孟玉兰朝人家笑了笑。

    有的人中午在食堂吃不回来,下午才?回家,所以晚上的人比中午的要多一些。

    孟玉兰的摊子再次被包围了。

    她有了经?验,一边招呼客人,一边收钱,还不忘大声?吆喝。

    每成交一单,她把?东西递给人家的时候,就?多说一句:“介绍亲戚朋友过来买还有东西送,我只在这摆今天一天,错过今天我就?去别的地方了。”

    “能送什么?”有个刚买了一对春联两个福字的阿姨问。

    “要看买的多不多,超过十块钱就?加送一人一对小号对联,要是你介绍的人多,两个就?给送两块的东西,三个就?送三块,你不是喜欢这个箔金字的吗,要是你介绍五个客人,我就?送你了,现在大家都要□□联,问问邻居什么的买没?买,一起带来都可以的。”

    孟玉兰这样?说,对方眼睛就?亮了,她确实想要那个箔金字的春联,只是有些嫌贵,听到孟玉兰说只要介绍五个客人就?送给她。

    她立刻在心里盘算起来,她和同一层楼的邻居都很熟悉,再加上一个厂子上班的姐妹,叫五个来根本?不是问题,反正大家都是要买的。

    “行?,你说了可不会变卦吧,我要是喊了人来,你可得送给我。”

    “肯定不变卦,但是每个人购买的价格不能低于十块,毕竟我是每个人都送呢,你叫来的人只要买了十块钱以上,我就?给多送一对春联,给你也是额外多送。”

    孟玉兰怕造成误会,强调了两遍。

    要不然随便拉两个人来买个一块钱两块钱,可是不能送的。

    “每人还要买十块钱以上啊?”

    这让那个阿姨有些迟疑,她也不能保证人家需要这么多东西。

    “十块钱很简单的,家里总要买点福字年画,再加两对春联,凑一凑就?十块钱了,自己买不了那么多,就?帮家里爸妈也买两对,都用得上的。”孟玉兰拿出推销方法,说的那阿姨又燃起了信心,决定试一试。

    “行?,你等着,我去叫人。”这阿姨丢下一句话,就?风风火火地跑了。

    ……