第九十章 对赌协议

    羌人笛的地址恰好在香山别墅附近，有着异曲同工的园林设计，在层叠繁茂的树林里隔出了一块僻静的独栋，用江南山水的风景勾勒出古典优雅的格局，小桥流水的娟娟细流声在夜晚更显幽静闲适。

    陆旭秋把车刚停好，就有人领着他们进入，对方的声音很轻，似乎在这儿大家习以为常用低声说话，贯来镇定的闻若康也显露出了些许的紧张。

    大厅里点着沁人心脾的檀香，踩在柔软的长绒地毯，脚步变得悄然无声，他们穿过曲折的回廊，走进一间雅居，门牌挂着“一蓑烟雨”四个字。领路的人停在这里，轻轻敲了两下古铜色的门环，随后替他们打开。

    主厅空落落地，对称放着八张椅子，左室是个可供下棋的茶室，他们听到右室隐隐有说话的声音传来，大约三四人的样子。

    “立项没问题，你拉着采购和财务控制一下预算。”

    “俞老放心，已经和合作方盘点过了，五千万是上限。”

    “俞老，今年年会的嘉宾定这些可以吗？”

    “这个让晓骅决定吧，选点现在年轻人喜欢的明星就行。”

    闻若康咳嗽了两声，话语声渐歇，随后传来一声深厚的男中音，“进来吧。”

    陆旭秋紧随其后，只见中式花梨木的圆形餐桌正北处坐着一位发鬓微白的男人，虽眉目间的褶皱暴露出年岁的光阴，但面色红润神采奕奕，眼睛里闪烁精锐且狡猾的光，声音中气十足，谈事聊天时身材挺拔坐姿端正，一看便知每天都在保持运动。

    是俞振北。

    陆旭秋牢牢地盯着他，手中的拳头不由得攥紧。

    旁人见他们到了，打了声招呼先行出去，只留下俞振北和他的助理在餐厅。

    “俞老好。”闻若康主动打起招呼，连称谓都是现学现卖。

    “晚上吃好了吗？”俞振北指了指对面的椅子示意让他坐下。

    闻若康礼貌地点了点头，随后掏出包香烟，“来一根？”

    “早就戒了。”俞振北摆摆手，并没有过多寒暄，只想速战速决，身边的助理拿出一叠文件，闻若康接过一看竟是一份对赌协议。

    北昇打算在明年新增资本数额多达四亿美元，但相应闻澄科技近三年的年复合增长率不能低于50％，对于一个业务变现能力和获客率还有所欠缺的初创公司，这个条约非常具有挑战，也很诱惑。只是一旦失败，相应的补偿金额不仅会让闻若康空手而归，只怕是康明科技都得搭进去。

    不过这份协议相关的细则条约清晰罗列，想必是早有准备，这么一看这场晚宴不过是抛砖引玉。

    闻若康把文件递给旁边的陆旭秋，随后说道，“我投入了七年做的康明，也没达到过30％的复合增长率，这个期待值实在是太高了，怕是难以达成。”

    “有压力才会有动力嘛，你们这些年轻人这点魄力都没有？”俞振北笑了笑，乜了眼闻若康，似乎别有深意，“而且康明的财报我看过了，你这是栽了人际的跟头啊，男人啊，永远要记住家和万事兴。”

    闻若康想不到对方连这都知道，尴尬地咧嘴，连声道见笑了见笑了。

    “你们搞科技的，现阶段想加大研发力度，资金链也撑不了多久，康明的运营成本摆在那儿，总不能和你合伙人一拆两散吧。”

    看来除了财务本身，俞振北也把李明伟的情况调查了一番，照这么说，陆旭秋不由担心起来，若是再往下深挖，岂不是也能探到他们和陆维倾曾是大学校友的关系？

    不过从俞振北的表情来看，似乎还没有掌握这个消息。还是说，知道了却并不在意?

    “如果还有什么不放心，就让你们法务过来看看，毕竟这协议是晓骅提的，他也是看重你和杨教授。要是能合作呢，之后我就让他和你们对接了。”

    俞振北的态度很明确，以他的级别主动出面谈这件事情，已经给了闻若康足够的面子和尊重，诱饵够大，就看他接不接住。

    闻若康了然，一时半会儿难下决定，文件翻来覆去地看了几遍，表情很是纠结。

    就在此时俞振北，瞥了眼安静呆在旁边的陆旭秋，忽而冒了一句，“新人？”

    闻若康以为是指新助理，恩了一声。

    结果俞振北道，“长得是不错，不过成大事者得公私分明，别再栽跟头了。”

    这话一出，才知此新人非彼新人，俞振北是把今天打扮得分外帅气的陆旭秋看成了他的新欢，还是那种“没有利用价值”“空有一番长相”的新欢。许是闻若康的男同花名早就声名远扬，但凡点新鲜好看的货色，都在他的麾下，但不管怎么说，这样轻佻地评价他，实在是让陆旭秋难以接受。

    更重要的是，他讨厌俞振北，无论是他的长相，说话的腔调，还有那种高高在上的眼神，无一不令他感到讨厌。

    他冷笑道，“俞老对助理都是这样看待的？还是说身旁的这位助理，正是俞老的新欢？”

    想不到会直接回嘴，俞振北挑眉仔细看了他几眼，不知为何，竟有些似曾相识。

    “如果长得出众些就带有色眼镜，我倒觉得北昇的眼光不过如此。”陆旭秋指着合约的内容说道，“年复合增长率50％确实很高，能筛下去99.99％的初创公司。到底是对我们有这样的期待，还是已经想好退路了呢？”

    俞振北虽然皱着眉头，却没有打断他，反倒饶有兴趣地听他说。

    “确实，我们对技术很自信，杨教授回国前一直和硅谷的几家公司合作，他就是这个行业的顶尖，就是一块吸金招牌。而且我们现在的技术团队基本都是国内外top学校毕业的优秀人才。可想实现这个增长率，必然要扩张当前业务，不断地优化模型和算法。底层逻辑是技术能力，但背后是需要大量的数据支撑的，所以我们确实需要增资来推动我们和更多相关方的合作。只是……”陆旭秋顿了顿，似乎是在脑子里飞快地算了一下金额，“我觉得四亿美金完全不够，至少也得翻个倍，否则压根没有机会和现在的互联网巨头掰手腕，更不要说从他们嘴里抢下这块rou。”

    八亿美金……这实在是个不小的数字，虽然放在互联网不算什么，但文娱行业的单位量是不一致的，好比着名的索尼影业一年的运营利润也不过刚刚好四亿美元，而Facebook却早就跟着百亿的目标前进。

    陆旭秋嘲讽道，“北昇既然也想趁着风口赚钱，就不要这么小家子气，大资本在科技圈的玩法都是大开大合的，有舍才有得，这才是所谓的成大事者。”

    这话里明枪暗箭实在让闻若康捏了把冷汗，但陆旭秋说得确实在理。两亿的美金不算什么，虽然他们抢跑在先，可大资本的玩法往往是等你摸熟了套路，然后重金追跑，不需多时就可轻松改变局势，把你绞杀出局，真的想冲出重围就是要足够的砝码。

    这个道理，俞振北应该也想得明白。

    “小伙子你叫什么？”俞振北乜着眼，透露出些许的欣赏。

    “陆旭秋。”他没有停顿，甚至语气带着坦荡的挑衅，并且自始至终他都紧盯着对方的眼睛。

    可惜结果是令人失望的，这个名字没有引起任何的波澜，俞振北只是哦了一声，随后说道，“章谦，你那就照着陆旭秋说的，重新草拟合同吧。”

    非常干脆果断地下了决定。

    “其他的等你们跟法务确认后，改天再谈吧。”俞振北挥了挥手，便让助理送他们回去。

    待到他们匆匆上车，闻若康才长吁口气，“你跟他耍嘴皮子也要注意语气，你就不怕他生气？”

    “他都惹我生气了，我管他干嘛？”

    ……

    闻若康还真无法反驳，只觉得这“真父子俩”的会面实在是提心吊胆，原以为剑拔弩张要搞出事了，结果竟还能一拍即合实属不易。

    “嗯，总之按计划进行就好了。”

    陆旭秋这才露出了笑容。在来前的路上，他们就在分析这次谈话的内容大概率会围绕增资对赌，这是风投的老套路了，而他们的目标是要圈入北昇更多的资本，然后用声东击西的节奏去套牢打破他们原有的业务。

    数额是提前对过的，八亿美元是一个能让北昇比较吃力但能承受的尺度，所谓商战就是要知己知彼，他们虽然人微言轻，却做足了准备，而大象转身必有盲区，这一点上他们有钻空子的机会。

    本来订好是闻若康来谈数额的，但50％的年复率是他们没想到的，原先预估大约在35－40％左右，对方不愧是老狐狸，硬给了一个深渊难度，这有些打乱他们的阵脚，还好陆旭秋接着发怒的当口补上该说的话。

    唯一意外的或许是俞振北的雷厉风行，没过两天，任晓骅的助理主动联系他们，一份崭新的合约摊在了桌上。

    而这一次，细则上竟然出现了陆旭秋的名字。